思科全球副总裁、大中华区首席执行官萧洁云，神州数码集团常务副总裁叶海强，都出席了在思科2019全球合作伙伴峰会现场的签约仪式，宣布两家公司将在云业务方面展开战略合作。
能够如此迅速地达成合作协议，其核心原因是这两家公司在向云战略转型方面的高度一致。
进入双方合作的2.0时代
萧洁云介绍说，除了战略上的高度一致，双方能够在四周时间内完成所有签约准备工作，在很大程度上得益于双方此前的相互了解和信任，从而在最短时间内走完所有的谈判和审核流程。
按照协议，此次双方合作的内容是：思科与神州数码将充分发挥各自的资源、技术和市场优势，进一步共同打造软件服务化，构建企业级云生态。
据了解，合作将分两个阶段展开。
在第一阶段，神州数码作为云运营商，将把思科的安全、协作、数据分析、Meraki/SD-WAN技术在中国以云服务的方式交付落地。这属于神州数码的SaaS Hosting业务模式。
在第二阶段，神州数码将通过建立联合实验室等方式，结合思科领先的技术与神州数码在行业应用场景的积累进行应用软件开发，服务于中国市场的大型行业客户。这属于神州数码的ISV业务模式。
值得注意的是，这并不是双方的首次合作。
早在1997年，神州数码就与思科建立了合作关系，至今仍是思科在国内最大的合作伙伴之一。在20多年里，除了产品销售代理之外，双方也在解决方案中心、联合品牌服务等方面进行创新。
此次新合作协议的达成，标志着思科与神州数码的合作进入到了全新的2.0阶段，转入到云和软件业务方面的合作，同时也改变了合作模式。
“过去，神州数码在和思科的合作中更像是一个幕后工作者，更多的是提供配套的实施、运维和支持服务；未来，我们将逐渐走向前台，根据自身对市场趋势的深刻洞察和在客户资源方面的深厚积累，在提供基础服务之上挖掘更高层面的云上需求，携手思科为企业客户提供更多的、更有价值的产品技术与服务，共同为中国的数字化转型注入新势能。”叶海强这样描述双方合作模式的变化。
神州数码集团常务副总裁 叶海强
正在云转型中的神州数码
自成立以来的近30年里，神州数码一直是国内最大的IT增值分销商。2018年，其营业收入高达819亿元。
早在2017年，神州数码就正式宣布开启全面向云转型。在短短几年内，神州数码的新业务就实现了从零开始的快速增长。财报显示，今年上半年，神州数码的云和数字化转型业务收入达到5.5亿元，同比增长108%。目前，神州数码正致力于“为企业客户提供全生命周期的云服务和数字化解决方案，全面助力企业数字化转型”。
神州数码云业务主要范围包括：云资源及产品（含自有产品）、云服务（MSP、MSSP、SaaSHosting）、数字化解决方案等。SaaS Hosting是神州数码近期与全球SaaS厂商开启的全新合作模式，主要是利用神州数码多年来在国内云市场积累的产品资源与技术服务能力，帮助国外的SaaS应用在国内落地，并为中国企业数字化转型提供更好的技术和行业应用服务。
此前，神州数码已经帮助Palo Alto Networks把安全云方案Prisma Cloud在中国落地交付。此次与思科的合作，是神州数码SaaSHosting业务的又一个成功范例。
“包括国企在内的中国企业，在数字化转型方面意愿强烈，但大家普遍都不知道应该怎么做数字化转型。神州数码希望通过自己的能力来帮助他们。”叶海强表示说。
思科全球副总裁、大中华区首席执行官 萧洁云
向软件和服务转型的思科
作为全球领先的网络设备提供商，思科向云和软件业务的转型开始得更早一些，并且在推动合作伙伴同样进行转型。
早在20 年的思科全球合作伙伴峰会上，思科就宣布把原来的渠道计划升级成为生态系统计划，随后推出了云计算、解决方案和软件方面的合作伙伴认证计划。此后，多云管理一直是思科的重要业务方向。
目前，思科在继续强化向软件和服务的转型。其中的软件是合作伙伴基于思科平台进行应用开发；服务则是基于SaaS模式的订阅服务，可重复可预期收入的业务模式。
在2019思科全球合作伙伴峰会上，思科董事会主席兼首席执行官罗卓克介绍说，思科上一财年的软件订阅服务收入增长了63%。
此次合作伙伴峰会发布的新产品，很多以云服务的方式交付。仅以协作产品线为例，无论是头戴、桌面还是会议室设备，在融合AI、AR/VR等新技术的同时，都可以以云服务的方式交付。在云电话、云视频会议市场，思科的市场份额也越来越高。
萧洁云说，思科是一家平台化的公司，在各个行业都有大量的客户。要把思科的技术和方案在行业落地，就需要合作伙伴在软件开发和服务交付方面发挥价值，云服务在中国的落地则可以帮助更多的中小企业。
她表示，思科希望合作伙伴能够向软件和服务方向转型，思科会为这些合作伙伴开放API，并通过DevNet开发者平台提供全面的支持。目前已有来自全球9000个合作伙伴的50000多名开发者加入了思科DevNet，中国本地化版本的DevNet也即将上线。
