在这个变革的时代，很多IT企业都把“转型”挂在嘴边，恨不得成为革命者；但伟仕佳杰却只想“升级”，要做个IT市场的维新者。
正是在“升级，不转型”战略的指引下，伟仕佳杰近年来一直保持稳定而快速的增长。刚刚发布的半年报显示，在市场波动的大环境下，其业绩继续保持增长势头，尤其是云计算和大数据分析业务实现了两位数增长，毛利同样在两位数成长。而就在几天前，伟仕佳杰还被纳入恒生综合指数小型股，成为香港股市互联网科技业的旗帜性代表企业。
在同样的市场环境下，做出不同的判断，采取不同的策略，这与每家企业的性格有关。我们不妨来看看是什么样的企业性格特点成就了伟仕佳杰。
伟仕佳杰董事局主席兼行政总裁 李佳林
性格一：坚守
人的性格决定了其行为方式，企业也同样如此。对于企业而言，其性格特征与企业的领导者有很大的相关性。
早在十多年前，伟仕佳杰董事局主席兼行政总裁李佳林就提出了“高毛利适合创业、低毛利成就霸业”的论断。
因此，在分销业务常常被人唱衰的情况下，伟仕佳杰依然在坚持做好分销，而且越做越大。2018年，伟仕佳杰的营收达到了625亿港元。今年上半年的营收则首度突破300亿港元大关。
近年来，我们发现IT分销行业并没有萎缩，而是出现了明显的“大者恒大”状况，正是李佳林所说的“霸业”，被淘汰的是那些没有规模的中小分销商。
仅仅用毛利率这个指标来评价分销业务，显然也是不公平的。分销，天生是个低毛利的业务，但可以通过提升资金利用效率、提升管理水平，来获得高的股东权益回报率（ROE）。
ROE是评价一家公司业务健康与否的更合理的指标。通过不断提高运营效率，伟仕佳杰2019年上半年的ROE再创新高，达到了16.2%，远超恒生指数平均水平的12.4%， 无论相对香港上市公司整体水平，还是在IT行业内，都名列前茅。
当然，即使在传统的分销业务方面，伟仕佳杰也并不是“死守”，而是积极拓展新兴业务和增值业务，以此在提升营业规模的同时，提升毛利率，提升企业价值。
据不完全统计，仅在今年上半年，伟仕佳杰就先后签约了zSpace、中科云丛、华硕、Mellanox、阿里云、科大讯飞、飞利浦、Elastic、启迪智享、圆鹿互联、海康存储等多家战略合作伙伴，业务涉及云计算、大数据、人工智能、网络、安全、企业级存储、企业级服务等高增值领域。
数据显示，伟仕佳杰的毛利率在一路走高，从2016年的3.85%增长至2018年上半年的4.49%，今年上半年更是创造了4.77%的新高。随着产品结构的改善未来，预计伟仕佳杰未来的毛利率还会持续提升，显示其业务的持续健康发展。
同时，伟仕佳杰也充分利用自己在“一带一路”国家的业务布局，帮助更多中国企业走出国门，开拓国际市场。在国内分销商中，这是不可替代的独特优势。
性格二：不弃
伟仕佳杰的“升级，不转型”战略，是在一年前提出的。
之所以强调“不转型”，我想主要是希望突出原有业务的延续性，而不是放弃原有业务去寻找新的方向。
这一“不弃”的性格，同样表现在其对待合作伙伴的行为方式上。伟仕佳杰不想因为自己的战略转变，抛弃原有的4.8万家下游合作伙伴，而是要一起发展升级。这是一个“讲义气”的伟仕佳杰。
在云和服务两大新业务上，伟仕佳杰都没有与合作伙伴们抢生意。正相反，伟仕佳杰还通过自己的技术和资源积累，来赋能下游经销商，提升他们在云和服务业务方面的能力。
在云业务方面，伟仕云安通过自主研发的ECSCloud云管理平台，为经销商和用户提供云服务一站式采购和管理，帮助他们挑选最合适的云服务。对于经销商来说，伟仕云安也是他们背后的云技术提供者，为其提供云迁移服务，使他们可以专注于云业务的客户拓展。
在服务业务方面，伟仕佳杰则整合了工程师、备件、厂商和工具等各方面的资源，为全国1万多家中小服务商提供支持，共同为企业客户提供专业的IT服务。
显然，在业务“升级”的过程中，伟仕佳杰与经销商是相互促进的关系——伟仕佳杰帮助大家提升能力，经销商则为伟仕佳杰带来了更多的新业务机会。这种相互促进的正向循环，也是对于“生态”理念的最好诠释。
性格三：创新
伟仕佳杰的“不转型”，不代表着守旧；恰恰相反，是在巩固原有业务基础上不断创新。
从目前来看，云、大数据、人工智能、IT服务都是伟仕佳杰已经卓有成效的创新业务。2019年上半年，云计算及大数据分析业务快速成长，增幅为11.1%。
阿里云、AWS、华为云等国内公有云头部企业，今年都在与伟仕佳杰进行紧密合作。其中，更是成为阿里云的全国总经销商，双方共同开展多场市场活动，拓展二三线城市和行业市场，形成“一横一纵”的渠道布局。
在人工智能领域，伟仕佳杰也进行了深入的探索。目前，旷视、商汤、云丛、讯飞等国内AI四虎，都已经成为伟仕佳杰的战略合作伙伴。同时，伟仕佳杰还在AI的行业市场发力。AI可望成为其未来重要的增长点。
除了上述新兴技术领域，我认为IT服务是值得特别注意的观察点，这是伟仕佳杰最重要的创新业务之一。
去年，李佳林请来周一兵加盟，在很大程度上就是为了发力IT服务。作为前国内最大IT服务商的总裁，周一兵在IT服务方面有非常丰富的经验和专业知识。目前，他担任伟仕佳杰集团副主席、执行董事兼中国区董事长。
在过去一年里，伟仕佳杰的IT服务已经取得了长足的进步，成功服务华润万家、中移全通、蒂森克努伯电梯等诸多有影响力的大客户。
更重要的是，在服务这些客户的过程中，伟仕佳杰进行了服务模式的创新和升级，实现融合和跨界的服务。
性格四：创业
相比“创新”，“创业”的程度更甚一步，可以理解为更进一步的创新。
伟仕佳杰的内部说法是“内部创业及裂变发展的新生态”。我们可以简单理解为：采用全新的资本、资源、激励机制，鼓励内部的创业和创新，从而“孵化”出更多新的伟仕佳杰。或许有一天，这些新业务会长得比现在的伟仕佳杰更大更强。
除了前面提到的从事云和大数据业务的伟仕云安、从事IT服务业务的伟仕佳杰信息服务以外，已经有很多新的创业型公司成功孵化出来,包括从事数字化物流业务的伟仕通、半导体等领域的产业基金清控伟仕等。
根据规划，伟仕佳杰正在打造资源聚合、人才聚力的新平台，将分销与解决方案相结合，形成与上下游的价值连接，实现价值的再创造。
在这个价值再创造的过程中，李佳林表示伟仕佳杰需要不断提升管理水平。他甚至认为，公司的管理水平，与追求卓越、追求遥遥领先的野心与企图相距甚远。
为此，伟仕佳杰将公司愿景确定为：成为一家文化领先、管理创新、绩效卓越的企业。在这个愿景中，文化建设和组织成长不再是追求绩效卓越的手段，而是与绩效卓越同等重要，成为并行的三大追求。
李佳林说，这就如同一个人不但要建功立业，也要有文化修养一样。
在追求利益的同时，更多地承担社会责任。这个老板和这家企业，就是这么地“有性格”。
