冒大卫是我的老师，虽然他年龄比我小。
一年前，他离开了北京大学光华管理学院党委书记的岗位，加入北京神州泰岳软件股份有限公司，出任这家上市公司的总裁。
履新不久，原本为人师的冒大卫却拜人为师，带着神州泰岳向AWS学习云计算。
当然，神州泰岳并不是个例。
在整个企业IT市场向云转型的大潮下，各类IT企业都在恶补与云有关的知识，为自己的云转型做好准备。集成商、软件开发商、服务商、分销商、咨询公司都概莫例外，虽然其转型的方向各有不同。
神州泰岳：从传统ICT服务到云服务
如果说在云服务领域，神州泰岳还是个新兵的话，那么在传统ICT服务领域，神州泰岳则是绝对的领先者。
在ICT运营管理市场上，神州泰岳拥有超过20年的经验，30002的股票代码即是其当年身份的证明；连续多年蝉联中国IT服务管理市场占有率榜首，则是神州泰岳当下市场地位的证明。
然而，面对市场环境的快速变化，神州泰岳需要找到新的方向以实现持续地快速增长。为此，冒大卫在上任之初即提出持续关注创新、持续关注国际化、持续关注产品化、持续关注整合，把这四个方面作为战略方向。
神州泰岳的云服务事业部，就是在这样的背景下成立的。冒大卫说，神州泰岳云业务要“All in AWS”——全面拥抱AWS，把AWS作为自己学习和追随的对象。
“All in AWS”，不是神州泰岳头脑发热，而是其谨慎选择的结果。在成为AWS战略合作伙伴之前，神州泰岳先成为AWS的用户。其旗下的壳木（游戏开发）、融云（即时通讯服务）等企业，都采用AWS公有云来支持其全球业务的发展。
目前，神州泰岳云服务事业部拥有70多名员工，很快将扩展到300人。冒大卫说，神州泰岳与AWS将在人才培养、上云和云上服务、行业客户拓展等方面展开深度合作。
北京神州泰岳软件股份有限公司总裁 冒大卫
富通云腾：“有代码能力”的云MSP
富通云腾是国内老牌IT分销商富通科技发展控股有限公司的旗下子公司，成立于20年，是一家专业的云管理服务提供商（MSP）。
与神州泰岳类似，富通科技也在进行业务转型；不同的是，富通科技的转型力度更大一些。富通科技已经在主动缩减传统业务规模，把更多资源投入到新的云MSP业务上。
富通云腾科技有限公司副总裁徐志新介绍说，早在2009年上市之初，富通科技就开始了第一次业务转型，面向行业客户提供系统集成服务，云MSP是富通科技第二次转型的成果。
目前，富通科技拥有云MSP、AI+集成、传统业务三个板块。
徐志新认为，云的出现改变了IT服务的方式，富通云腾要做一个“有代码能力”的云MSP。他解释说，云服务需要有管理平台，需要通过工具来实现，这就要求服务商必须要具备软件开发能力，从而改变过去完全靠人力来服务的传统模式，转为利用自动化工具来完成服务。
作为云MSP，富通云腾需要与市场上所有的主流云服务商合作。富通云腾与AWS的合作将集中在零售、医疗、金融和制造等行业领域，以及AI、大数据、数据库迁移等技术领域，把AWS的云能力传递给企业客户。
富通云腾科技有限公司副总裁 徐志新
凯捷：关注新技术新应用
凯捷是全球排名前五、欧洲最大的IT解决方案提供商，在全球拥有二十多万名员工。在中国市场，凯捷也有22年的历史，尤其以服务跨国公司和提供SAP实施而著称。
作为一家顶尖的IT服务商，凯捷很早就与AWS在全球市场展开广泛的战略合作。凯捷中国副总裁兼首席销售运营官童成刚表示，与AWS在中国的战略合作是双方全球合作的拓展，合作将聚焦在行业纵深拓展、联合解决方案、SAP迁移上云等领域。大数据、云计算、人工智能、物联网等新技术新应用，也是两家公司将集中资源的领域。
童成刚说，云技术在不断演进和更新，凯捷的技术团队、架构团队和服务团队，都需要不断学习新技术。AWS为凯捷提供了很多的培训和认证，帮助其了解和掌握最新云技术，并在项目的各个阶段安排专职的架构师，给予非常多的支持。
凯捷中国副总裁兼首席销售运营官 童成刚
德勤：行业实践+方法论
德勤是全球著名的管理咨询公司，从战略咨询入手，为企业提供管理和技术咨询服务。与上述三家新战略伙伴不同，德勤中国早在一年前即与AWS达成了战略合作关系。
德勤中国管理咨询信息技术服务领导合伙人孟晓凡介绍说，德勤在行业实践、方法论和技术趋势把握方面具有独特的竞争优势，能够通过积累的众多客户案例经验，帮助企业高效地完成上云过程。
他认为，企业上云应该一步一步地来，不要像传统IT那样一次规划出一个很大很复杂的方案。但在上云之前，必须要通过研讨和梳理来确定目标，让高层理解上云会给企业带来哪些变革。在此基础上，再形成初步的上云战略，对风险和困难有个准确的把握。
为了实现这一点，德勤与AWS合作成立了五大实验室，涉及网络安全、云迁移等多个领域。双方共同为企业提供云战略、业务变革、大规模云迁移、云赋能IT转型、云技术与网络风险控制等全方位的服务。
孟晓凡说，AWS在云计算、大数据、人工智能、机器学习、物联网等方面拥有先进的专业技术知识，德勤则利用自身丰富的行业经验、客户积累和已经验证的领先实践方法与其结合，帮助企业实现数字化转型和创新。
德勤中国管理咨询信息技术服务领导合伙人 孟晓凡
AWS：提供成长路线图
上述四家企业，是AWS战略合作伙伴的代表。他们在AWS技术峰会2019北京站期间与AWS建立和深化了战略合作关系。
在峰会现场，有超过五十家合作伙伴进行了现场展示，大家为此掏出了不菲的真金白银进行赞助。对于很多合作伙伴来说，能够在云市场领导者的活动上亮相，是其自身实力的体现，也是其在云生态中地位的体现。
Gartner刚刚公布的2018年全球公有云IaaS市场排名显示，AWS、Azure、阿里云仍然位居前三。其中AWS的市场占有率高达48%，几乎相当于其他所有公有云服务商的总和。在增速方面，虽然AWS的增长比例不如微软和阿里，但由于基数庞大，增长额仍然远超其他云服务商。
AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧介绍说，AWS的合作伙伴有不同类型的和层级，包括咨询合作伙伴和技术合作伙伴，包括标准级、高级、优先级等，这为不同合作伙伴提供了成长路线图。此外，AWS还为合作伙伴提供了12个领域的专业能力认证，涉及金融、医疗等行业领域，以及Oracle迁移、SAP实施等技术领域。
近来，AWS还加强了对SaaS服务商的扶持力度，把全球的“SaaS工厂”计划在中国落地。在该计划中，AWS为入住的SaaS服务商提供软件技术设计和业务流程设计方面的支持，帮助他们做出更好的SaaS产品来。
AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理 汪湧
在《银河补习班》中，马飞的故事只是个案，补习班是父亲为他量身定制的。
在IT生态中，学习云知识却是大家的共识。像太古可口可乐这样的制造企业，都已经关闭了自建数据中心，将应用全面迁移到云上。IT市场的云转型已经是大势所趋，IT生态企业都需要上好云服务这一课。
