在前不久的UCloud用户大会上，UCloud创始人兼CEO季昕华一上场就直接讲客户案例，而没有发布宏大的愿景战略，更没有宣讲令人眼花缭乱的新思维。
UCloud的谨行慎言，或许与其正在冲刺中国公有云第一股有关；但也是这家技术出身的云服务商的一贯风格——内敛而低调。这在巨头林立、个性张扬的云服务市场，并不多见。
在国内公有云市场上，品牌知名度最高的是阿里云和腾讯云等互联网公司，他们的市场排名也更为靠前。但以华为和UCloud为代表的非互联网势力，正在向互联网巨头的市场地位发起冲击，其中的一个重要发力点就是生态建设。
3月底，阿里云和华为云先后发布了自己的生态战略；5月底，腾讯云和UCloud也相继推出了各自的生态新举措，形成了有意思的两两PK局面。不过，在生态建设方面，UCloud的做法同样是与众不同的内敛而低调。
UCloud创始人兼CEO季昕华
天生的中立
在用户大会上，UCloud进行了品牌升级，将公司名称中的中文“优刻得”加到品牌名称中，这样UCloud的logo就变成了“UCloud优刻得”。
相比品牌升级，更值得注意的是UCloud发布的新Slogan:“优刻得中立云，不和用户竞争的云”。UCloud的“中立”形象由此得以凸显——专注于提供基础云服务，聚焦IaaS和PaaS层，强调自己不会和用户（包括最终客户和合作伙伴）竞争。
在云服务商纷纷强调业务边界、强调被集成的这个时候，UCloud具有天生的“中立”定位，更能以“第三方”的身份出现在客户面前，因为其原本没有任何与用户竞争的业务，完全不需要“澄清”自己的定位。
这种中立的定位，在产业互联网时代非常重要。相比互联网企业，传统企业对于数据主权更为看重，不愿意把数据放在可能存在竞争关系的云服务商处。对于合作伙伴来说，中立也同样重要。在传统企业上云的过程中，行业方案商是云服务商不可缺少的合作伙伴，他们自然希望与有明确业务边界的云服务商合作。
伴随着产业互联网时代的到来，UCloud今年来把拓展传统行业客户作为最主要的发力点和增长点。UCloud此次发布了七大行业解决方案，包括智慧城市、智能互联汽车、智慧媒体、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造等，并且都已经有相应的实际应用落地。
发力新技术
在本次用户大会上，季昕华提出了产业升级的三阶段理论：从产业数字化，到产业互联网化，再到产业智能化。
在产业数字化阶段，利用云计算等新一代信息技术，提高产业运行效率；在产业互联网化阶段，传统产业与互联网深度融合，使互联网成为各行业的核心能力；在产业智能化阶段，人工智能实际应用在产业领域，全面实现产业智能化。
围绕这三个阶段，季昕华重点推介了UCloud的三大产品：行业专有云、大数据安全屋和人工智能UAI。
在大会现场，针对产业互联网用户对云计算核心产品——云主机的海量需求，UCloud发布了“快杰”新一代云主机，并在计算、网络和存储三大领域进行了全面升级。平台运算性能提升16%；云盘IO性能提升50倍，IOPS最大可达120万，顺序吞吐提升18倍，延迟降低至0.1ms；内网转发能力到达1000万PPS，外网最大带宽提升至10G，为上一代10倍。在用户使用云计算的核心地带，为用户创造新的价值。
作为一家技术出身的云服务商，在新技术领域的积累，也一直是UCloud的优势所在。
当下最热门的新技术领域，无疑是5G。由于具有高带宽、多连接、低延时等特性，5G未来能够在行业市场发挥很大的价值，市场空间甚至远大于个人市场。
UCloud与中国移动的联姻，使得其在5G方面具备了先发优势。据介绍，UCloud已经与中国移动、中国联通在5G领域开展了紧密合作，进行了多项5G环境下的创新应用测试，并探索5G边缘计算，布局边缘云数据中心、IoT平台、ODN平台。本次用户大会上，UCloud联合无人驾驶公司图森未来、AR产品与服务商亮风台、云游戏公司念力科技、上海陈天桥脑疾病研究所等成立了5G创新应用联盟，联合5G生态合作伙伴，孵化5G创新应用产品。
工业互联网也是UCloud的重点发力领域之一。针对工业互联网的四大难题：网络延迟、协议多样、数据平台不统一、传统工业IT能力短板，UCloud提供了覆盖云计算、大数据、物联网、人工智能的“云、管、端”一体化工业方案。
但UCloud并不是什么都自己做，而是联合工业互联网各个产业链伙伴，如应用服务商、业务中台服务商和工业实体等，构建工业互联网生态，共同赋能工业互联网。
UCloud联合创始人兼COO华琨
差异化赋能
在这个人人讲生态的时代，UCloud过去一直比较低调。但生态合作也同样是UCloud的战略重点之一。除了与中国移动的合作之外，UCloud把行业ISV、SI、技术创业公司、PaaS和SaaS服务商、IDC、硬件厂商、代理商、服务商、孵化器、投资机构和金融机构等都列入其合作伙伴计划当中。
UCloud联合创始人兼COO华琨说，直销团队帮助UCloud实现了从0到1的转变，而从1到N的转变，就必须通过开放合作来实现。为此，他发布了UCloud的首个合作伙伴计划“+U”。他表示，在“+U合作伙伴计划”中，UCloud将拿出差异化核心能力来赋能合作伙伴。
这些差异化能力表现在四个方面。
一是特色云产品，包括专有云、渠道云、合营云、UCloudStack企业级专有云、数据安全屋、罗马、数据方舟等。比如在渠道云中，合作伙伴可以通过API直接连到UCloud数据中心和设备，搭建一套自定义的云；合营云则是与UCloud合作运营，合作伙伴只需要进行一线的服务对接，后端从底层架构到运维管理全都由UCloud负责。
二是全球覆盖。目前UCloud的服务已经覆盖全球15个国家，可用区达到30个，20条国际互联专线。这些海外布局，可以帮助中国企业走向海外，实现全球的业务布局。
三是优质的企业客户资源，包括UCloud过去7年积累的上万家优质的企业客户、数百人的直销团队。
四是解决方案及认证培训，包括行业架构师团队、启云学院专业培训认证等。
精品化拓展
在“+U合作伙伴计划”的基础上，UCloud提出了“百百千”合作伙伴发展计划：要发展100家ISV、SI作为行业合作伙伴，共同推出相关行业的解决方案；发展100家产品和技术合作伙伴，开放UCloud的用户群和基础设施；发展1000家代理商，销售UCloud的各种云产品。
华琨表示，上述发展目标预计将在未来18个月内完成。他强调，UCloud发展合作伙伴并不追求数量上的快速扩张，而是希望发展高价值的“精品”合作伙伴。
他介绍说，UCloud的行业合作伙伴侧重零售、教育、金融、智能制造、医疗、政府等行业。这些行业市场的客户，需要行业方案商来为他们提供解决方案，而UCloud提供底层的IaaS和PaaS支持。
产品和技术合作伙伴，主要是指新技术领域的创业公司，他们的产品可以成为UCloud的产品方案的一部分。
对于全国各地的代理商，UCloud则提供市场资源、客户资源、返点激励等政策支持，并鼓励他们进行差异化竞争，比如销售UCloud的海外云，或者是定制自己的专有云等。
近几年，以阿里和腾讯为代表的互联网公司，频繁利用资本手段来发展合作伙伴，通过投资来“绑定”行业头部方案商。对此，华琨表示，UCloud未来也不排除使用投资方式来建立生态，但主要会集中在IaaS和PaaS领域。
