“练好内功被集成，我们自己不做SaaS，支持合作伙伴来做更好的SaaS”，在2019阿里云峰会·北京现场，阿里云智能总裁张建锋首次明确了阿里云的生态边界，并提出了“被集成”的生态战略。
根据新的生态策略，阿里云将进一步完善产品技术，和细分行业的生态伙伴一起，被生态伙伴集成，定义细分行业的数字化转型标准，从而推动整个社会的数字化转型。
2019年是阿里云成立的第十个年头。致力于“十年再出发”的阿里云，此番推出全新生态战略，是对过去十年经验的总结，更是对未来十年发展的展望。
阿里云智能总裁张建锋
自己不做SaaS
如果说在云计算的第一个十年里，基础设施上云是重点的话；那么在第二个十年里，应用上云则将成为当仁不让的重点。经过多年的培育，如今，国内行业客户对云应用的接受程度越来越高了，有更多的企业级应用、甚至是核心应用开始向云端迁移。
相比全球市场，中国云应用市场的发展潜力巨大。Gartner的数据显示，2018年，在全球市场上，SaaS和BPaaS的市场规模占到整个公有云的64%，而在中国，这一比例只有21%。那么中国SaaS市场的成长空间就更大了。
因此，伴随着企业上云和智能+产业的发展，SaaS将成为国内云服务市场的下一个重心。但张建锋明确表示，阿里云自己不做SaaS，而是要支持合作伙伴来做好SaaS。
阿里云将聚焦于云计算的IaaS和通用PaaS层的一部分，而SaaS层，以及云服务的实施和运维，将主要由生态伙伴来完成。因此，阿里云将不会自己做SaaS，意味着阿里云将进一步优化云平台的产品技术，以被生态伙伴集成的方式打造细分行业解决方案，更好地服务客户。
就SaaS而言，整个国内市场可以划分为大约28个大类、一百多个细分的子行业，每个子行业又有几十种不同的业务场景。随着技术和业务模式的发展，这些场景还在不断增加。云服务厂商很难深入到每个场景中去，而这些却是垂直性的SaaS厂商所擅长的。因此，阿里云要努力扮演好支持者的角色，而不是自己做SaaS。
阿里云智能全球生态部总经理沈涛，为阿里云树立了明确的业务边界——在聚焦的新零售、新金融、数字政府三个行业，阿里云只做技术和最佳实践；其他完全交给生态伙伴。
阿里云智能全球生态部总经理沈涛
支持合作伙伴做好SaaS
中国SaaS市场成长潜力巨大，但目前SaaS市场总量还比较低，国内也缺少有实力有规模的SaaS服务商。支持国内SaaS服务商的成长，也将是阿里云新生态策略的重要组成部分。
为此，阿里云此次推出了一系列支持SaaS服务商成长的举措，比如推出了以小程序云为核心的扶持计划“阿里巴巴小程序繁星计划”，提供20亿元补贴，扶持200万+小程序开发者、100万+商家。凡入选“超星”的小程序，入驻支付宝、淘宝、钉钉、高德后还能得到流量重点支持。
实现SaaS业务规模化的关键在于拥有一个稳定强大的平台提供支撑、出色的前台提高开发定制效率，以及可沉淀和复用的中台能力。为此，阿里云面向开发者群体推出了SaaS加速器，为SaaS开发者带来更好的支持。
明源云是一家与阿里云紧密合作的房地产数字化转型服务商。在过去的20多年里，明源云一直致力于探索地产生态链信息化和数字化发展，形成了以云ERP平台为地基，以云链、云客、云空间等互联网业务为支柱的战略布局，为中国近6000家房地产企业提供数字化转型解决方案，碧桂园、恒大、保利、招商蛇口等地产百强企业都是明源云的深度合作客户。
明源云联合创始人&CEO姜海洋介绍说，在房地产行业不确定的环境下，数字化能够让企业的洞察力大幅提升，发现问题的速度和采取行动的效率与传统的模式是完全不一样的，而数据给房地产行业这个未来不确定极高的行业带来的价值比很多别的行业都要高。
早在20年，明源云与阿里云开始了基于构建云服务的合作，基于阿里云强大的技术支撑，在IaaS层、PaaS层构建地产SaaS应用，接下来双方会深入业务场景，联合发布地产数字化解决方案，帮助客户构建云端连接各种行业资源的应用。
国内房地产业正在经历深刻的变革，而技术创新成为驱动产业转型升级的重要力量。明源云与阿里云的强强携手，将带领房地产行业进入到云服务、数字化和智能化的时代。可以说，明源云在为房地产业赋能，而阿里云则在为明源云赋能。
进入被集成时代
生来具有企业服务基因的阿里云，在过去十年里积累了丰富的服务to B市场的经验。十年后的今天，国内云计算市场进入了新的发展阶段，产业互联网的兴起使得云计算逐步深入到行业市场的核心应用。2018年底，阿里云也升级为阿里云智能，致力于构建服务全社会的中台。上述这些因素，促成了阿里云全新生态策略的推出。
从生态的角度看待阿里云的发展历史，我们大致可以将过去十年分为三个阶段：
第一阶段是2007-2011年的单一模块发展阶段。2007年，为了给自己提供IT后台服务，阿里巴巴成立了阿里软件公司。为了适应云计算时代的发展，2009年阿里软件更名为阿里云。在这个阶段，阿里云的业务主要是满足阿里巴巴自身的IT业务需求。
第二阶段是2011-20年的模块网络推广阶段。从2011 年起，阿里云开始对外扩张企业服务边界，打开对外销售网络市场。同时，阿里云也对外发布了云计算服务产品，包括开发者平台、开放存储服务、大规模数据分析、渲染计算等。
第三阶段是20-2018年的集群模块网络阶段。基于阿里集团的资源优势，阿里云实施资金扶植、免费试用等策略迅速完成系统集成商、软件开发商、技术平台提供商等模块的集成，使云服务定制更具弹性，快速响应多样化用户需求。
2019年，随着升级为阿里云智能，阿里云也进入到第四个发展阶段，开启“被集成”的生态模式。在这个全新的阶段，阿里云将会充分发挥生态模式的优势，与生态合作伙伴实现深度融合，使阿里云的产品技术被生态伙伴集成，形成场景化的行业解决方案，促进行业的数字化转型。
深入行业场景
过去两年里，我们能够看到越来越多的行业用户开始向云端迁移，政府、金融、制造、医疗、能源、交通等都不甘落后。与此同时，以SI和ISV为主体的行业解决方案提供商，也开始主动地参与到云服务市场中来，与云服务商展开密切合作，帮助这些行业用户完成云迁移和云应用开发。
沈涛介绍说，“被集成”策略的核心是支持生态伙伴把阿里云的产品技术集成到自己的行业解决方案当中。这些生态伙伴常年专注于行业市场，具备先天的行业优势，了解行业需求；因此双方的合作能实现优势互补，为行业数字化转型提供支持。
除了SI和ISV，咨询公司也成为云生态的重要组成部分，他们在行业数字化转型方面具有丰富的经验。“四大”之一的毕马威，在去年杭州云栖大会期间与阿里云签署了全球战略合作协议。
毕马威中国阿里巴巴全球业务主管合伙人刘逸明介绍说，大型行业客户对于数字化转型有非常迫切的需求，但数字化转型并不是一个简单的技术问题，而需要与企业的业务进行很好的结合。双方的战略合作将结合阿里云强大的云计算能力和人工智能技术，毕马威深入的商业洞察与丰富的行业知识，一起帮助企业迈入数字化。
在2019阿里云峰会北京站上，德勤咨询也与阿里云签署了全球战略合作协议，并发布了《跨国企业入华上云白皮书》。
相信在2019年，我们将会看到越来越多的融合性云解决方案。这些解决方案融合了多个云生态企业的产品、技术和服务，最终服务于企业的数字化转型。
三层生态布局
作为最早建设生态的云服务商，阿里云在云生态建设方面一直引领着时代发展的潮流。此番阿里云以“被集成”为核心的新生态策略的推出，也意味着国内云服务生态进入了全新时代。
沈涛介绍说，阿里云生态建设将集中在三个目标上：第一，被ISV/SI 解决方案所集成，推进行业数据化和智能化的升级；第二，打造立体分销体系，提升渠道效能，让云计算实现真正的普惠；第三，完善云智能交付标准，将云智能客户价值高标准落地。
为了实现上述目标，阿里云发布了新的生态战略布局，将合作伙伴分为战略生态、行业生态和渠道生态三个层次。
战略生态包括国内顶级运营商，如联通，德勤、埃森哲、毕马威等国际顶级咨询公司，以及SAP、西门子等大型综合性国际软件提供商。
行业生态包括大量的行业ISV和SI。这其中汇聚了国内的领先的软件和解决方案提供商商，包括用友网络、航天信息、方正国际、百胜、明源云、半云、中科软、宇信科技、东软集团等等。
渠道生态今年也做了大幅升级。在今天的2019阿里云峰会现场，阿里云宣布与神州数码和伟仕佳杰两家国内顶级分销商达成协议，授权他们成为阿里云的全国总经销商。同时升级区域核心渠道为区域一级经销商。以及通过运营商的庞大网络触达纵深市场，实现真正意义的渠道全覆盖和渠道下沉，以更好的服务我们的用户，让阿里云的服务触手可及。
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此次新生态策略的发布，是阿里云第一次明确表示自己是一个被集成的、生态化的云，以此确定了阿里云自己以及生态合作伙伴的未来发展方向。
“每个生态伙伴都有自己擅长的领域和独特的优势。通过练好内功被集成，我们理清了和生态伙伴的边界，确定了着力的方向。”沈涛表示说。
