每年春天，都是国内企业级IT厂商扎堆开合作伙伴大会的时间。本周，华为2019生态伙伴大会率先登场；4月中旬，浪潮和新华三的合作伙伴大会，将在同一个星期先后展开。各位方案商朋友们有得忙了。
那么，在今年的合作伙伴大会上，各家厂商将会着重讨论哪些话题呢？下面，我就按关键词来做个大胆的预测。
需要说明的是，这些预测主要来源于本人对于国内企业IT生态发展趋势的观察，少量来自于各家厂商自己的“剧透”。因此，下面的预测肯定会有与实际情况不符的地方，到时候请各位轻拍。
01
人工智能AI
最近一段时间，由于受投资市场不景气的影响，AI领域的创业公司遭遇了一些挫折。但是AI在IT市场的热度仍然不减，非创业公司在其中的话语权变得更重了。华为、浪潮、新华三都在其中扮演了重要角色。
华为今年生态大会的主题直接被确定为“因聚而生、智能进化”（Σco-partner.AI）。同时，华为云也以智能为核心特点，并且提出EI（企业智能）的概念。浪潮则聚焦“智慧计算”，发挥其在服务器市场的优势。新华三在去年的领航者峰会上发布了“AI for All”的技术战略方向。
在各家厂商今年的合作大会上，将会有不少AI方面的产品和方案发布，甚至会有AI相关的合作伙伴策略发布。具体内容无法预测，只能到时候看了。
在AI市场的生态合作方面，行业解决方案提供商和AI专业服务商，都将是厂商的重点目标合作伙伴，但合作内容会各有侧重。
02
云服务/公有云
作为IT市场的大趋势，云是这几年IT厂商关注的重点。2019年将更甚。因为华为、新华三、浪潮在云业务方面都在明显发力。但各家做法不同。
华为在两年前的合作伙伴大会上宣布进入公有云市场，这两年在生态合作方面做了很多工作。在内部，华为云业务的地位也在不断提升。新华三方面则有紫光云。紫光云起步稍晚，预计今年将是全面发力的一浪潮并不涉足完全意义上的公有云，而是侧重政务云这一专有云市场。
随着这些厂商在云业务上加大投入，云生态建设也将成为大家今年的工作重点。
需要特别指出的是，云服务市场的兴旺，预计将会在不远的将来带来云生态的重大变革。这部分的内容，我将来会单独讨论深入分析，就不在这里详述了。可以提示大家的是：云服务市场的发展轨迹，与传统企业IT市场其实非常相似，虽然产品和服务不同，但生意的逻辑是一致的。
回头细聊！
03
联合解决方案
这一主题是厂商ISV合作策略的延续。
传统上，华为浪潮新华三都是硬件厂商，与ISV素无交际。但这些年来，这些厂商都把ISV作为自己拓展生态伙伴的重点对象。与ISV的合作，主要集中在行业解决方案的开发方面，为此大家都投入了不少资源。
2019年，在加强与行业ISV合作的同时，技术型ISV也将成为厂商关注的对象。这里说的技术型ISV，指的是大数据、人工智能、云计算等新兴技术领域的创业型软件公司。这些技术型ISV并不侧重于行业，但在各自的技术应用领域有独到的优势而受到客户的青睐，由此吸引到厂商的关注。
04
联合市场营销
有了联合解决方案，下一步就是联合营销了，双方一起把这些解决方案推向市场，赢得客户。
在很多合作伙伴调查中，“客户拓展支持”都被合作伙伴选为最希望从厂商得到的支持。但厂商自己也需要拓展客户啊，光靠甩单支持不能长久，合作伙伴的价值也得不到体现。
通过联合营销活动共同拓展客户，就成为厂商和方案商的最大公约数，这对双方都有好处。这方面，仍将是2019年的合作重点，而且合作的方式也不只是线下活动，还会拓展到线上去。不过，说起来容易做起来难。且走且看。
05
开发者
在IT市场上，最早关注开发者的是微软、甲骨文等软件厂商。它们拥有一大批忠实的开发者粉丝。后来，云服务商加入到争夺开发者的队伍中来，比如AWS、阿里云、腾讯云等。
如今，华为浪潮新华三也开始争抢个人开发者，通过一系列举措，比如开发者大赛等方式吸引开发者关注自己的产品和开发平台。
对开发者群体的关注，可以看作是其ISV合作策略的延伸。有些厂商则把这部分纳入到人才战略和人才生态当中，立足长远做好准备。
06
服务生态重构
过去，这几家厂商谈服务的时候，指的都是产品的售后服务。但随着业务的解决方案化和云化，服务的内涵得到了很大的扩展。
在传统IT方面，服务从咨询设计开始，到实施开发，一直到最后的运营。在云服务方面，涉及到环节就更多了，包括规划设计、迁移部署、系统运营、应用开发等等。
服务内涵的拓展，使得服务生态将重构。厂商在服务方面需要的合作伙伴类型、合作内容、合作方式、盈利方式等，都将与以前完全不同。各家厂商将推出什么样的服务生态策略，将是我们观察的重点。
07
方案商“站队”
前面说的几点，都将是在“台面”上的讨论话题。有些话题上不了台面，但也是在合作伙伴大会期间避免不了的，比如由于大家相互争抢合作伙伴所带来的方案商“站队”问题。
为了争夺合作伙伴资源，互联网公司这些年来祭出了投资这一大杀器。仅不完全统计，阿里先后投资了恒生、石基、卫宁、润和、中兴软创等合作伙伴，而腾讯的投资对象则包括金证、长亮、东华、北明、永洪、明略、灵雀云、星环等。
虽然这些方案商并没有因此接受投资而不再与其他厂商合作，但影响始终在操作层面存在。相比互联网公司，华为浪潮新华三并不以投资制胜，而是希望树立中立形象，并且与上述方案商维持良好的合作关系。
话题很多，我们今天就分析到这里。如果大家感兴趣，欢迎关注本微信公号，收看最新报道。也可以在微信公号后台留言，加我个人微信，一起交流探讨。
