或许有些调侃，但也是大实话。联想凌拓自己都没想到，竞争对手会有“圈外人”。近些年的存储市场，逐渐习惯接纳服务器、机器视觉、公有云服务商等企业，甚至创业公司，也给这个越老越吃香的行业，平添了几分活力。
但真正的“圈外人”，甚至连友商都算不上，更没有隔行取利的想法。他们只因同处在一个供应链，就与存储企业产生了瓜葛。联想凌拓并没有在意这样的巧合，以远知近地调侃，只是意在阐述只有将创新理念灌注入产品，才能不辜负时刻都可能变化的产业格局。
联想凌拓的三个选择
陆大昕身后的屏幕，打出“扶摇直上”的字样，身边摆放的蛋糕，除蓝、红、紫相间的LOGO外，还特意写着“Happy Anniversary”。联想凌拓是在用很有仪式感的画面，提示这家公司的年龄，提示着公司的基因。
联想凌拓成立于2019年，在“最好的时代”与“最坏的时代”的博弈中，在疫情和数字化转型的反复较量中，这家成立三年的公司，获得了三倍于市场平均水平的增长。正如联想凌拓首席执行官陆大昕所说：“三岁看老，联想凌拓已经找到合适发展的道路。”
“合适的道路”即是来自联想凌拓的“三个选择”。2019年，联想凌拓完成组织架构搭建，还在第一时间组建了本土研发体系，这是联想凌拓做出的第一正确选择。至少与那些“巨婴”般的合资企业相比，联想凌拓更早意识到，再好的家庭背景也需自己形成造血能力。
2021年，联想凌拓发布首款自主研发联想ThinkSystem DXN高性能分布式存储系列。这就是第一个选择产生的成果，也是联想凌拓第二个正确的选择。“软件定义存储”市场比较复杂，服务器企业和创业公司希望以此翻盘市场，但联想凌拓更希望守正出新，首款自主研发的产品，即是在宣布：数据在哪里，联想凌拓就在哪里。
第三个正确选择更是有战略意义。联想凌拓完成了Data Fabric理念落地，并进一步在中国提出Resources Fabric。这是从数据一体化，到IT资源一体化的转变，也是联想凌拓最具差异化的企业标签。
联想凌拓的三条曲线
似已看出，联想凌拓是一家想得很明白的公司，至少是一家知道自己该如何选择的公司。正是联想凌拓的三次正确选择，也隐约勾勒出其“三条成长曲线”——核心存储、自研产品、混合云。很明显，这是一项有守、有攻、有布局的产品战略，也是有核心、有边缘的技术战略。
“核心存储”是联想凌拓的看家本领，其已经坐稳中国市场前三的位置。而且仅用三年，联想凌拓产品就已经在金融、制造等领域形成影响力。在运营商领域，也已入围中国移动、中国联通全闪存集中采购项目。
“自研产品”是联想凌拓接地气的根基。金融、运营商等企业遵循规范要求，将核心数据部署在数据中心中；云原生企业则直接将数据存储在云端；更多的企业已经将核心数据放置于私有云，将实时数据放置在边缘云。这就是跳跃发展的中国市场，联想凌拓则希望无处不在，希望通过“自研产品”，形成全生命周期、全应用场景的数据服务。
况且，中国市场有本土企业的“本地需求”，也有“出海需求”，还是海外企业在中国落地的需求。具有本地研发能力的合资公司，才可兼顾这三类需求。即使聚焦在信创产业，联想凌拓也希望通过自研能力，实现产业兼容开放。换句话说，信创产业一定是“内循环+外循环”并重。封闭的系统不可能支撑人类命运共同体，中国在信创领域的创新，一定会与全球接轨，也一定会走出去。
“混合云”更是联想凌拓差异化的标签。他希望成为最懂混合云、最懂容器技术的数据管理企业。NetApp是一家有近40年历史的老牌存储企业，但老牌并不等于老派。NetApp推出面向K8S工作负载的数据管理套件Astra，就证明了NetApp的前卫。
就如联想凌拓产品管理与营销高级总监林佑声所说：
Astra是一项给数据松绑的技术，数据可以在不同的数据中心自由流转，在全闪、磁盘、磁带等不同的存储介质中自由流转，在云上和云下、在核心和边缘自由流转。
“Data Fabric”则源自NetApp，最早提出于2014年，联想凌拓继承了这一混合云理念，并很快将其发展为“Resources Fabric”。因为在数据在背后，起支撑作用的就是各种IT资源。2021年，联想凌拓与万国数据的战略合作，就是这一理念的落地体现。
联想凌拓的第四条曲线
这就是过去三年，联想凌拓的三条成长曲线，也是一个全生命周期服务的“数据圈”，但或许联想凌拓还有第四条曲线。科技企业的生态圈本身就是代表产业认可度，毕竟对拓展市场无用的合作，谁也不会浪费功夫。2021年，联想凌拓则密集完成一系列生态签约，分别与英方软件、富士胶片、万国数据等企业，建立战略合作关系。
联想凌拓与富士胶片的合作很有战略布局。柯达公司在申请破产的那天，还生产着最好的胶卷，只不过这家公司的战略转型过于缓慢蹒跚。一时瑜亮的富士胶片，他的头脑显然灵活很多，很快将传统胶卷技术，转向移植于磁带存储。
磁带存储对冷数据应用具有天然的优势。价格便宜，再大的数据量也不心疼成本；无需通电，很符合低碳绿色趋势，存储时间长，三四十年后拿出来照样使用。联想凌拓不可能放弃这样的市场，也不可能在数据全生命周期中缺少这一环节。结合东数西算的市场，联想凌拓更不可能忽视此领域的生态合作。
联想凌拓与英方软件合作也很有看点。英方软件的产品逻辑是“Data+”，联想凌拓强调的“Data Fabric”，两家公司的，则合作将聚焦容灾备份、数据管理等场景。换句话说。联想凌拓与英方软件合作，可以帮助用户将存储在服务器中的数据复制到任意云，而无须考虑存储设备和存储方式。
联想凌拓与万国数据的战略签约，更是将算力与存储解耦、算力与数据解耦，此后应用在多云间切换也将毫无违和感。而且客户可按需付费，可以像公有云的应用体验一样，享受私人定制的数据存储和数据管理方案。万国数据的数据中心集群，以及强大的网络，将应用负载自由地在云上和云下迁移，在多云之间迁移。联想凌拓则可提供SAN/NAS管理、跨云容灾、分层存储、秒级快照、重删和压缩，以及资源池化的数据管理技术。
不仅如此。以此生态合作为基础，未来的联想凌拓正在强化区域渗透、强化细分行业渗透，强化应用场景渗透。医疗、芯片、智能汽车都已是联想凌拓锁定的目标。与行业ISV建立更广的“朋友圈”，也将为联想凌拓带来全新的增长曲线。
