责任编辑：阿由
随着万物互联时代的快速到来，“传统”的云计算服务模式产生了深刻的变化，产业界的视野也从原先近乎于单点视角的企业上云，演进到“行业+云”的宏大背景，从而催生出更多的应用需求，以及全新的商业模式。
无疑，这就意味着云计算厂商必须不断以技术的精进和行业的深耕，更加充分地理解行业的应用场景与需求，惟有如此方能提供完善的服务，为客户带去更大的价值。
与此同时，云计算厂商之间的竞争，也逐渐升格为生态之战。对于客户而言，开放和强大的云计算生态，可能并不一定意味着他们能“赢在起跑线上”，但是却可以保证他们在“途中跑”的阶段里，赢得最大的竞争优势。
以生态之力引领时代
生态系统的建设，从来不是一蹴而就，而是长久发展之道。对于云计算厂商来说，性能再强大，功能再丰富，也难以覆盖所有的场景，必然会越发需要更多的第三方服务提供商。
金山云依托金山集团30多年的服务经验，有着与生俱来的企业服务基因，具备快速应对市场变化的产品化以及交付服务能力，能够与广大合作伙伴长期保持共同成长和持续共赢。
不仅如此，作为中国TOP3的互联网云计算服务提供商，金山云领先的技术视野、产业洞察与业务实践等，吸引了大批第三方厂商，他们得以充分释放“火力”，快速响应客户的即时需求，共同探索和开拓商机。
通过不断加入的外部力量，金山云可推动生态系统的进一步做强。在使能用户的同时，既可以增加自身云服务的粘性，又可以为多种角色的合作伙伴预留充足的市场空间。在这种机制下，金山云与合作伙伴积累了大量的经验，一个开放、和谐、健康和有机的云计算生态系统也蔚然成形。
全新合力激发聚变
人工智能、物联网等领域的快速演进和应用，使得云计算可以更加扎实与深入地服务各行各业，为社会经济发展提供数字化引擎和强大动力。金山云相信，整个云计算产业，也将藉此迎来更好的发展机遇。
基于自身在云计算、大数据、人工智能和物联网等领域领先的产品技术实力，金山云希望以开放、共赢、务实的态度，积极构建更为强大的云计算生态系统，带动诸多行业的数字化和智慧化升级。
目前，金山云已经与国内外上千家合作伙伴达成战略合作。在政务领域，金山云为北京、日照、雄安新区等提供政务云服务；在工业制造领域，金山云与鞍钢集团共同打造了“精钢云”平台；在安防领域，金山云智能安防解决方案得到广泛应用……
最近两年以来，随着政企上云以及行业数字化转型的逐渐兴起，金山云的拓展重点也开始转向企业级,并取得显著成绩,过去连续四季度分别取得54%、68%、81%、100%的增速, 这是其宣布全面进军企业级市场后的市场变现，呈现明显加速趋势。
To B or not To B？选择已经不言而喻，问题是要如何在To B 的路上跑的更快。
为此，金山云通过集中能够激发商业聚变的优质资源，进一步拓展生态，形成全新的合力，在企业级市场的赛道持续高速发展，成为新时代里领跑者的必然选择。
双向使能，同走风口
5月23日，“2019金山云合作伙伴中国行”正式启动，北京站是本次活动的第一站。
一如我们前文所说，尽管承载着金山集团30年的政企服务经验，但是面对客户多样化、日渐复杂的应用场景，金山云也同样需要外部力量在IT服务、资源、应用交付等方面的能力，形成服务资源与产品技术的优势互补。
从这个角度来说，金山云本次的“伙伴募集”行动来的正是时候。金山云CEO王育林认为，金山云取得的成绩，离不开广大伙伴的大力支持。为此，金山云以“双向使能”为核心策略构建生态体系，即在保持持续的技术创新，与生态伙伴共同打造更加优质的行业解决方案的同时，又反过来从客户方面不断优化和磨砺金山云的产品和技术。
金山云的双向使能，意味着金山云与生态伙伴之间结成稳固的“价值共同体”关系，双方能够在技术深度和行业需求之间，打通共同的商业通路，从而更进一步完善金山云生态，形成良好的循环。
经过多年的持续积累，金山云目前已经打造出领先的计算、存储、网络、数据、安全等产品实力，并在人工智能、区块链、大数据、边缘计算等领域，也同样拥有了足够的技术积淀。
与此同时，在客户关注的上云、用云、工程实施、行业解决方案等方面，金山云也不断加大力度，与行业ISV、SI、分销合作伙伴一起，从产品、技术、方案和服务四个维度，已然构建起全面丰富的云生态体系。
“我们正处于一个高速发展的产业风口当中！”王育林相信，这波企业数字化转型和创新带来的影响，将至少持续5-10年，而这也是未来企业级市场的新常态。金山云希望联手更多的合作伙伴，共同赢得更为丰厚的发展红利。
富生态，赢未来
王育林认为，云计算是数字化转型的原生动力，要赢得企业级市场，必须苦炼内功，以新技术的应用覆盖更多的行业场景，解决企业当前的真正痛点。
本次大会上，金山云重磅发布了“KPN合作伙伴计划”，以大项目合作（探路者计划）、中小合作伙伴扶持（挑战者计划）以及区域拓展（阿波罗计划）为牵引，助力生态伙伴的全面成长，与生态伙伴一起构建有营养、可持续，并且可以让合作伙伴长期盈利的“富生态”。
以探路者计划为例，金山云将免费帮助合作伙伴搭建展示环境，让他们可以更加直观和生动地向客户演示各种解决方案；免费提供测试样机、测试软件，伙伴们无需额外购置，节省他们的支出成本；此外，金山云还会免费提供专业化服务工具和销售工具，真正将合作伙伴们武装到牙齿。
KPN计划的核心，围绕着企业级客户的上云和用云需求，为他们打造端到端的云服务生态体系，这不仅是金山云与伙伴共同构建的商业生态，同样是从客户视角出发，构建出来的新型生态，能够帮助企业客户释放更多价值。
围绕着企业级用户，解决方案商、服务提供商和渠道分销商是最终的触手。通过联合创新中心、合作伙伴发展中心、解决方案开发中心和行业体验中心，广大客户能够在第一时间感受基于金山云的各种行业创新解决方案。
对于传统的渠道分销商，金山云也同样以市场推广、销售赋能体系、解决方案等三大支撑体系，并通过积分奖励计划、渠道建设管理等手段，帮助他们提升服务粘性与服务能力，进而实现向增值类伙伴的进化。
秉持着持续为客户提供价值的初心和理念，金山云将继续加大与各类伙伴的合作力度，以合作共赢为前提，为中国乃至全球客户提供高品质和高价值的云服务。
“成就客户是金山云生态繁荣的根基！”王育林在发布会上的一句总结，掷地有声、画龙点睛。
