云办公+新基建：双重风口上的真视通

春节之后一开市，真视通的股票就连拉四个涨停板，不久又出现了三个涨停板。虽然此后跟随大盘回调，但其表现仍大大优于整体市场。

通过认真观察分析，我们不难发现，与真视通们一起受到投资者追捧的公司，是因为他们的创新价值受到了大家的认可。

就真视通而言，新冠疫情引发的远程办公需求，使很多企业用户对云视频会议有了深刻的认识，可望带来长期利好。而国家“新基建”战略的提出，再次给关注新技术领域的ICT企业带来新的机会，这些领域正是真视通所重点发力的新业务所在。

云视频服务迎来快速成长

与危机相伴而来的，永远是机遇。

2003年的“非典”疫情，改变了我们的生活方式，网络购物从此走入了我们每个人的日常生活，天猫、京东等电商公司迅速崛起。

2020年的“新冠”疫情，则将改变我们的工作方式，线上和远程工作的占比将大幅度提升。当这样的工作方式成为习惯时，就会带来永久的改变，专注在“云办公”领域的公司可望进入快速发展的轨道。

成立于2000年的真视通，从创办第一天起就专注于视频解决方案领域。目前，真视通是国内领先的多媒体视讯方案提供商，以能源、政府、金融、交通、教育、医疗等行业的大中型企业为主要客户。

从过往来看，真视通是一家以系统集成为主要业务的公司，擅长于硬件建设。按照最新规划，真视通未来三到五年的战略定位是，成为国内领先的信息技术及多媒体视讯综合服务与解决方案提供商，布局云视频、工业互联网、军队及军民融合等新业务；在巩固和提升能源、政府、金融、交通等传统优势行业的基础上，开拓军队、教育、医疗等新行业。

显然，真视通正在积极探索新的业务模式，将其擅长的视频解决方案逐步向云端迁移，以云视频服务的方式向客户交付。真视通的公司定位，也在从传统集成服务商，向具备核心技术能力的专业化解决方案提供商转变，以云视频、工业互联网、无纸化会议系统、大数据可视化系统等云化业务，成为真视通重点投入的未来方向。

当云转型成为公司战略，快速反应、快速行动的基因也融入到真视通的血脉当中。此次新冠疫情爆发后，真视通即开始大力支持湖北省和全国的抗疫工作。

真视通云视频事业部总经理张建会介绍说，早在大年初二，真视通就宣布其云视频协作系统、无纸化会议系统向国内用户免费开放，并向湖北省捐赠100万元款项，和计划价值200万元的视频会议硬件产品和云视频会议软件产品。

真视通还迅速成立了云视频支持项目组，为湖北省公安指挥中心、湖北省公安厅图像中心、湖北省公安厅机关服务处、湖北省公安厅新指挥情报大厅、中关村科技园区海淀园管理委员会等各级政府和有关部门提供技术服务支持和应急保障。

由于疫情期间大家都需要留在家中工作，很多相关部门需要以远程视频会议的方式进行保障工作，因此对云视频会议的需求突然爆发，真视通的很多老用户也提出了快速扩容的需求。

真视通云视频事业部总经理张建会

独具优势的企业级市场地位

因疫情而突然爆发的云视频需求，是否会随着疫情的平息而跌落？

张建会认为，疫情之后，相关需求会比疫情时有一定的回落；但此次疫情起到了很好的普及作用，让大家认识到远程办公的重要性，因此从长期来看，相关需求会进入到快速增长的轨道。

在国内市场上，大家通常熟悉的是互联网公司的云会议服务。这些云会议应用，以个人用户为切入点。与他们不同，真视通专注在大中型企业用户领域。大中型企业对云会议的需求相对滞后，但疫情的出现使得大中型企业也开始更多地使用云服务。

相比个人和中小企业用户，大中型企业对融合性、兼容性和安全性提出了更高的要求。这些要求，成为真视通在此领域的独有竞争优势。

企业级用户都有大量的原有系统和应用，包括本地化建设的视频系统，也包括与视频系统相关的各类行业应用。因此，为他们提供的云视频服务，必须要与这些原有系统紧密集成，相互融合。这就需要服务商提供API接口，进行定制开发和集成，也要求服务商更要了解行业用户的需求特点，真视通20多年的经验由此得到充分发挥。

相比传统视频系统，云视频的优势是，企业不需要购买太多专业设备，直接采购云服务即可。真视通的云视频服务，既可以通过移动终端接入，也可以完全兼容符合H.323标准的各类硬件终端设备，在保护用户投资的同时，也带来更好的使用体验。

由于专注在企业级市场，真视通与互联网公司实际上构成了错位竞争的关系。互联网公司提供的是纯SaaS的公有云服务，而真视通则以混合云的方式为大中型企业提供服务——将关键数据留在企业内网，以保证安全性；当出现大容量并发时，则快速向公有云扩容。