国内云服务市场汇集了诸多重量级玩家。仔细研究就会发现，每家企业由于“企业性格”不同，“行为方式”也呈现出很大的差异性。
这种行为方式的差异，表现在战略选择、策略实施等多个方面。当然，如同每个国家有不同的抗疫方式一样，每个企业选择不同的战略也实属正常，并无绝对的好坏之分。
经过前段时间的跟踪研究，在观看了3月17日的浪潮云生态合作伙伴大会之后，可以更确定地把浪潮云归为国内云服务市场的“实事派”。
由于云被认为是ICT市场的未来，因此云服务商通常喜欢进行宏大叙事，高大上的概念也不断涌现，强调高不可见的天花板和美妙未来。在浪潮云这里，却不太容易找到这些内容。
浪潮云自己总结的三大特色是“可信赖、专业化、生态化”。可信赖和生态这两个方面，其他云服务商也有涉及，专业化无疑是浪潮云独具特色的地方，也是其务实的一个表现。
云市场的空间很大，可做的东西很多，但竞争同样激烈。除了像3A这样的市场领先者，其他云服务商，如果没有自己特色的话，很难有好的生存空间，更不要说发展前景了。
我们看到，浪潮云并不谈公有云、私有云、混合云这样的概念，而是选择了政务云这个细分的专业领域进行压强式的重点投入。这样的战略选择，既符合中国市场的情况，也能够浪潮的自身优势。
在政务云市场上，浪潮既提供云平台和解决方案，同时也扮演政务云服务运营商的角色，为政府提供全面的服务。据统计，浪潮云已经在为全国25个省，220+地市提供云计算服务，有20000多个政府部门、375万公务员、6万多个业务系统在使用浪潮政务云，并连续五年蝉联中国政务云市场占有率第一位。
在取得政务云市场的领先地位之后，浪潮云又逐步向其他领域渗透。其中，工业互联网成为浪潮云仅次于政务云的第二大细分专业市场。2017年推出的浪潮云In-Cloud工业互联网平台，成为国家重点支持的10家跨行业、跨区域工业互联网平台之一。随着工业互联网进入“新基建”大名单，这个领域也可望迎来更快速度的发展。
这种一步一个脚印的战略投入方式，虽然不如“高举高打”那样看起来过瘾，但无疑更具实效。这值得所有的云生态企业借鉴。
浪潮云董事长兼CEO 肖雪
产品，包括服务和方案，是云服务商很看重的方面。我们也经常能看到某某云服务商每年发布多少款新服务这样的消息；新产品的发布，也往往是云服务商各类大会的主要内容。
疫情期间，浪潮云联合合作伙伴快速上线部署了120+战“疫”产品，为10万+企业复工提供支持，为5000万+用户提供扫码登记、防疫物资订购等服务。
在2020生态合作伙伴大会上，浪潮云发布了一个新产品——浪潮云码平台，尤其满足当下疫情期间的急迫需求。
浪潮云董事长兼CEO肖雪说，疫情的爆发，让我们加速进入“码时代”，各种健康码、出行码，成为生活中的必需。浪潮云码平台是基于浪潮云和浪潮区块链平台推出的，能够面向统一标识管理场景提供发放、核验服务，可快速支撑各类应用基于自身场景需求接入标识发放、核验能力。
当然，这个云码平台并不只是为了满足疫情的需要，除了实现一人一码，还能一物一码、一楼一码、一地一码，体现了万物互联时代的时代趋势。
据介绍，浪潮云码平台是一个PaaS服务，合作伙伴可以基于其“码逻辑”，开发自己的“码应用”，为各行各业的用户提供服务。
除了新产品是立即可用的，浪潮云总裁王方在生态伙伴大会上分享的市场机会，也是紧贴当下的市场环境。他建议合作伙伴更多关注四个方面的新商机：办公、教育、会议等从线下向线上的迁移，政府应急管理和社会治理改善，云原生开发，新基建。
生态是各大云服务商的战略重点，浪潮云也不例外。数据显示，2019年，浪潮云生态伙伴规模达4000+，合作伙伴收入增长200%，浪潮云认证工程师5000+，共同为10万+客户提供服务。
浪潮云生态合作伙伴分为四大类：销售合作伙伴、服务合作伙伴、产品合作伙伴、方案合作伙伴。
其中，销售合作伙伴主要是配合浪潮云一起加快销售业务推动；服务合作伙伴提供本地化的咨询、迁移和实施等服务；产品合作伙伴，是基于浪潮云平台的产品开发，比如小鱼易的视频会议SaaS；方案合作伙伴，则是那些专注在行业市场的解决方案提供商，为客户提供整体方案。
在这次生态合作伙伴大会上，浪潮云在生态合作方面发布了两个新的内容，也都实实在在在。
一个是新的生态战略—“平台+”同舟共渡，主要目的是进一步厘清与合作伙伴的边界，明确定义双方在业务发展过程中的分工，并通过建立生态保障制度，加强协作与配合，实现双方合作价值的最大化。
肖雪强调，浪潮云专注在平台层面构建底座，由合作伙伴来开发应用。浪潮云自己做的少量SaaS，也属于“打样”性质，并不是以应用为核心，而是以能力和工具为核心的，仍然是为合作伙伴提供支持。
第二个新内容是进一步升级“同舟计划”。按照这个计划，浪潮云2020年将开放更多的资源，从伙伴激励、市场活动、人员赋能三个方面共投入生态培育基金10亿元。该计划的目标是，推动生态规模达6500+，发展核心服务伙伴100家，培养5000个浪潮云认证工程师，助力500家伙伴实现数字化转型升级。
能够拿出这10亿资金来支持合作伙伴，是因为浪潮云刚刚完成了C轮融资。在该轮融资中，浪潮云的估值达到了100亿元。
这预计也是浪潮云的最后一轮融资，其今年将启动IPO。到那时，随着招股说明书的公布，我们可以对浪潮云有更细致的研究和分析，对其“企业性格”也能看得更为清晰。
