新一轮数字经济浪潮下，华为云致力于帮助企业上好云，用好云，助力客户和伙伴占得先机，并赢得了全球越来越多客户和伙伴的信任。与此同时，很多置身于数字化转型攻坚期的企业仍面临在上云之后如何用好云的问题。为更好地释放云上数字生产力，华为云云商店持续创新，加快打造最佳企业应用分发平台。在5月9日于深圳举办的华为中国合作伙伴大会2023华为云云商店分论坛期间，明星伙伴、权威专家汇聚一堂，围绕《共建创新应用生态，共创云上新价值》的主题，分享经验，畅谈未来。同时华为云重磅发布云商店两大Growing引擎，与客户、伙伴一道共创云上新价值，实现商业共赢。
两大云商店增长引擎，驱动客户与伙伴共成长
华为云云商店KooGallery深谙企业业务迁移上云过程中第三方软件采购流程繁琐、企业应用上线缓慢等若干痛点，不断优化商业模式，增强平台能力，提升用户体验，旨在与伙伴共建繁荣应用生态、共拓销售渠道、共享营销资源，构建商业共赢的新范式。分论坛伊始，华为云应用商店与开发者联盟产品部部长王希海发表了题为《共建创新应用生态，共创云上新价值》的主题演讲。据王希海介绍，截至2022年12月，华为云云商店平均年交易额增长率达125%，平均拓客增长率达132%，平均订单增长率达106%。面对日益激烈的企业竞争和数字化转型进程的深入，2023年云商店将聚焦“Go to KooGallery、Go to Market、敏捷交易、高效交付、快速回款”五大核心业务场景，提升关键能力及服务体验。王希海还重磅发布了两大云商店增长引擎——“SaaS Package2.0”和“企业用户增长服务”，携手生态伙伴价值共创，推动企业数字化蓬勃发展。
据华为云应用商店运营总监周宇介绍，两大云商店增长引擎主要针对中小微企业在数字化转型过程中缺乏规划、获客乏力、缺乏运营等痛点。其中，“SaaS Package 2.0”集成优质服务，打造中小微企业一站式数字化上云解决方案，并面向企业不同发展阶段与行业诉求推出“华为云企业应用会员”，还有丰富的会员权益，覆盖企业生产、办公、经营等数字化场景，构建起中小微企业的数字能力。用户可以通过企业工作台进行会员权益的应用与管理。“企业用户增长服务”则以数据驱动支撑中小微企业客户增长，以客户画像描摹、可视化增长分析、公域一站式获客、私域长效经营四大关键能力以及用户LTV、营销ROI等四大核心价值，支撑全生命周期全域营销，助力云上企业发育自主增长能力。经过数据采集、识别、分析及应用等一系列流程，帮助企业构建数据驱动的健康增长体系。助力破解企业增长面临的公私域缺乏一体化协同、多渠道数据未形成合力两大桎梏。
云商店携手伙伴商业共赢，赋能客户降本增效
当前数字化转型已成大势所趋，云服务已成为企业数字化进程的捷径。在以《从管理提效到增长创新，以生态合力赋能企业数字化转型》为主题的分享中，艾瑞研究院总经理徐樊磊指出，数字化转型是企业实现创新和增长的助推器。结合当前企业数字化转型过程中缺乏工具应用指导、对数据的连接与运用不足的瓶颈，徐樊磊提供了三个可复制的破局思路：提升企业组织的成长性，自上而下全面规划；运用数字化工具和商业资源，加速企业技术创新；复用行业经验，发挥云产品价值，撬动营收与效率增长。徐樊磊认为，以华为云云商店为代表的平台方，不仅将链接用户、技术伙伴、服务伙伴、解决方案伙伴、开发者、经销商六大主体，全面优化资源配置，还将以客户对接、专业服务、管理能力等优势聚合伙伴力量，服务多种业务场景，赋能千行万企降本增效。
置身于数字经济时代，众多企业已然通过数字化转型深挖数据潜力，找到了业务突破口。黑湖科技CEO 周宇翔以《共建云端生态，让数据驱动中国制造》为主题，分享了他对制造行业数字化转型的看法。周宇翔认为，制造业的数字化转型需要经过数据聚合、实时分发、分析解读、智能决策四个必经步骤，实现实时协同制造、数据驱动业务优化、自动化决策三个阶段性目标，才能走出最贴合工厂实际的数字化道路。黑湖科技始终怀揣着“极致降低工厂数字化门槛，让工厂紧跟时代变化”的初心，将工厂一线经验积累及云计算、物联网等新兴技术融合，引领工业协同数字浪潮。基于云商店完善严谨的生态体系、丰富多样的市场活动，华为云联袂黑湖为客户提供更全面的解决方案与触客机会。通过双方持续深入的整合对接，共创150多家客户及6000万业绩，拓客增长率达147%，年交易额增长率达142%。周宇翔表示：“未来，在华为云技术底座加持下，黑湖科技将加速云端协同，连接更多中国工厂，为更多制造企业开启数字跃迁之路。”
帆软软件扎根BI领域，致力于让数据成为生产力，持续推动行业数字化进程。帆软软件副总裁付一然在题为《帆软Go to KooGallery，云端携手，共创数据未来》的演讲中强调，华为云云商店为帆软软件带来了大量且精准的客户，不仅丰富了帆软软件的数据解决方案，也帮助帆软软件提升了客户认可度。通过华为云云商店，帆软软件实现了覆盖25个省份的业务合作，累计服务超250个项目，服务200多家客户，实际签单额超8000万。未来，帆软软件将与华为云云商店共同孵化新场景，打造大屏可视化产品FVS、华为云渲染及大屏硬件等；并以云商店为切口开辟新市场，围绕国际业务、政务云等展开深入探索；同时，对云商店在售产品进行升级，打造帆软BI&华为云大数据MRS联合方案。
在圆桌对话环节，华为云应用商店与开发者联盟产品部部长王希海、艾瑞研究院总经理徐樊磊、黑湖科技CMO肖哲、帆软软件副总裁付一然围绕《云上创新，价值共创》的主题进行了深入探讨，为云商店如何携手伙伴共创新价值，推进更多企业数字化转型建言献策。艾瑞研究院总经理徐樊磊指出，当前企业的需求正在变得越来越多样化和复杂化，华为云云商店则在保持多样性的前提下，摒弃了复杂性，让企业能够更便利地获取所需的产品和服务，并且节省开发和时间方面的成本。黑湖科技CMO肖哲认为，通过云商店，伙伴能与更多伙伴建立连接，将自身的价值通过伙伴传递给更多客户，且对于客户来说，云商店丰富的选品也能降低客户在数字化转型过程中的门槛。帆软软件副总裁付一然表示，基于云商店不仅可以将自身的价值传递出去，探索更精准的客户，也能通过在云商店上架与华为云联合打造的解决方案，真正解决客户痛点，提升双方的成单率。在圆桌论坛的最后，华为云应用商店与开发者联盟产品部部长王希海指出，华为云云商店将会对伙伴进持续赋能，帮助伙伴实现优秀产品的曝光、品牌能力的建立，并且将持续与伙伴共享商机，帮助更多的伙伴构建数字化营销能力。
汇聚生态伙伴力量，共探数字化场景应用。华为云云商店致力于发展成为用户首选的企业应用分发平台，汇聚各行业头部企业，为企业客户提供优质、便捷的软件、服务和解决方案，打通产业数字化转型的最后一公里。以此次云商店分论坛为契机，华为云将坚持与伙伴一起共建能力、共营市场、共赢商业，帮助伙伴推进传统软件云化和SaaS化改造，持续推动大中小企业融通创新，助力更多企业快速成长。
