成功的云计算平台背后，必然有一个强大的合作伙伴和开发者生态支撑。
云计算平台提供基础设施和平台服务，在数字生态中扮演“主干”角色；合作伙伴如软件伙伴、服务伙伴、咨询与系统集成伙伴帮助云平台提供配套的产品和服务，丰富生态系统的多样性；开发者则在云平台之上长出“果实”，提供各种应用及解决方案，提升云平台的功能性，满足用户诉求。
这种不同角色之间产生的协同效应，形成了一个繁荣的云计算生态系统，从而为用户提供一站式服务，满足千行万业的多样化需求。
所以，云计算是创新之争、是平台之争，更是生态之争。谁的生态建设得好，谁就能保持领先竞争力。立足行业数字化“云底座”和“使能器”定位的华为云，践行“一切皆服务”，倡导共建、共营、共销的生态理念，对于做厚全球生态不遗余力。
在激烈的云计算竞赛舞台，在市场上看得出，华为云是成长、增速较快的一朵，并已处于全球云市场第一阵营。要问原因是什么？生态构建不可或缺。在华为全联接大会2023的华为云全球生态伙伴分论坛上我们可以看到，截止目前，华为云在全球已发展超过42000家合作伙伴、超过500万开发者，华为云云商店KooGallery上线超过10000个产品，华为云在海外伙伴收入增长同比超过100%。
华为云的生态建设发展可谓迅猛。
华为云生态繁茂的秘密：以能力为核心，与全球伙伴同频共振、深度协同
如此成绩的背后，离不开华为云与全球伙伴同频共振、深度协同，为客户创造价值的同时，助力伙伴成功是华为云的价值主张。
2022年，华为云发布了全新的GoCloud和GrowCloud生态伙伴体系。基于GoCloud合作框架，华为云培育与发展伙伴能力，用云技术助力伙伴的价值创造，同时帮助伙伴构建能力和解决方案，共同助力客户的数字化转型；基于GrowCloud合作框架，华为云通过云解决方案和分销两个计划与伙伴紧密合作，助力伙伴实现商业共赢。
这一全新的伙伴框架体系，为不同类型伙伴提供了不同的发展路径。举例来说：
华为云与软件伙伴联合打造有竞争力的解决方案，实现对全球客户的共同拓展。在菲律宾数字化银行整体核心系统上云项目中，华为云与伙伴深度挖掘客户需求，精益求精打磨联合方案优势，在多个核心模块的比拼测试中胜出，获得了客户高度认可，并最终成功中标，打开了金融上云的广阔市场空间。
华为云与咨询与系统集成伙伴深耕行业数字化，共同为企业客户量身定制一站式数字化转型方案。在巴西最大的政府项目中，结合华为云领先的云服务以及伙伴在政府行业丰富的集成能力的差异化优势，共同打造有竞争力的政府行业数字化解决方案，最终一举实现项目突破。
华为云与伙伴持续洞察市场，聚焦高价值细分场景，快速复制全球优秀的上云实践和经验。华为云与多个亚太伙伴在视频、游戏等高价值云原生场景，实现年同比超过200%的业绩增长，并且一起把业务从亚太逐步扩大拉美、中东、欧洲等全球多个国家和地区……泰国首批云原生伙伴Vonosis的COO Kraipich Pichpongsa就曾表示，和华为云从2018年合作以来，双方在SMB市场扩展、本土区域拓展、生态构建等领域通力合作，取得了一定成效，成功离不开坚实的合作伙伴关系。
而来自巴西最大的医疗信息公司MV的CIO Andrey Abreu谈到华为云时提到，MV与华为云携手为LATAM地区的患者、医生、医院等提供了最佳的健康服务。
全球Top AI视频软件公司Axxonsoft大中华区产品技术总监王伟认为，基于华为云IaaS和AI能力打造一流的视频分析VSaaS平台，更好地服务了零售酒店等具有分布式多站点特征的行业客户，实现了分布式监控统一联网管理及AI创新技术落地……
在行业智能化的发展浪潮中，面对巨大的时代机遇，华为云与全球伙伴一起，一方面帮助伙伴构筑更强的能力，另一方面进一步加速客户获取和收入增长，实现商业成功。这种彼此成就的生态发展行动，获得越来越多的全球伙伴认可并加入华为云伙伴生态体系。
加速业务发展，三大关键举措持续助推全球伙伴迈向商业成功
按照华为云新生态伙伴体系，软件伙伴、服务伙伴、咨询与系统集成伙伴在GoCloud伙伴合作框架下基于华为云构建解决方案和服务能力，并可通过GrowCloud伙伴合作框架为企业客户提供更优质服务，创造更大商业价值。
如上文所述，GrowCloud框架鼓励合作伙伴帮助华为云扩大销售，加速增长，实现商业共赢。而商业共赢的背后需要云平台与伙伴双向奔赴，强化服务能力，支撑伙伴更快、更好、更高效地拓展市场。
为进一步优化伙伴体系和激励政策，增强面向伙伴的产品GTM（Go To Market），加大伙伴联合销售投入。此次HC 2023大会华为云全球生态伙伴分论坛上，华为云发布了帮助全球伙伴加速业务发展的三大关键举措，并对GoCloud和GrowCloud合作框架优化升级：
- 发布四个伙伴销售加速计划，帮助伙伴加速能力和资源的商业变现；
- 加强与伙伴的销售协同，提升PSA团队能力和专职PSA人员投入，设立远程伙伴销售支持中心；
- 围绕伙伴发布10大销售Offerings，设立伙伴GTM中心，围绕客户落实系列化Campaign，提升GTM能力和效率。
三大关键举措围绕商机拓展、营销、激励、工具、服务、人员支撑等进行了一系列优化和升级，通过提供全方位的支持和服务，帮助合作伙伴扩大市场空间，加速销售增长，实现商业共赢。
以华为云合作伙伴共拓计划Partner-Customer-Engagement（PCE）举例，它是将GoCloud和GrowCloud连接一体的关键举措，这一计划鼓励合作伙伴与华为云深化合作、共拓新业务，实现联合解决方案的快速推广和项目落地，加强与伙伴协同。PCE是推动伙伴销售加速的重要计划之一，此外，还包括伙伴迁移加速计划为伙伴提供权益补贴、华为云云商店商品的销售合作认证计划、EDP计划提供更灵活的商务模式，提高合作效率和成功率、降低交易成本。
在销售协同方面，华为云进一步加大了对伙伴的资源和人力投入支持。包括，加大专家及专业团队投入，为优质伙伴投入专职PSA，从offering选型及促销、解决方案拓展到技术赋能提供全面的支持；设立伙伴销售远程支持中心，支持伙伴高效率完成项目拓展过程中的POC、投标、技术支持等标准化的工作。目的为强化与伙伴的协同能力、全方位赋能伙伴加速销售增长与成功。
在助力伙伴提升GTM能力方面，华为云将提供内容，工具和营销方面的一系列赋能支持。例如，面向伙伴发布10大Solution Offerings，内容包括高价值解决方案的基本介绍、销售指导、技术方案设计以及POC等销售套件；华为云也将提供伙伴GTM中心，为全球伙伴打造的一站式GTM能力支持平台，为伙伴加速提升GTM能力提供最有力的支持，帮助伙伴提升专业能力、扩大商机。
整体来看，无论是销售加速、销售协同、产品上市赋能支持等计划，华为云发布的三大关键举措，以伙伴能力变现为导向，将有助于全球伙伴加速业务发展。
从构建以能力为中心的伙伴体系，到助力伙伴加速商业成功。华为云倡导共建、共营、共销的生态理念，持续进行新伙伴体系变革，形成一个健康、共赢、可持续的云端生态，这将有利于帮助华为云在全球市场快速成长，同时与客户、伙伴彼此成就，技术共生、商业共赢，从而共同演绎一个更精彩的行业数智化未来。
