以公有云为标志的云计算的第一赛段，各大云计算巨头云业务的增长曲线开始不断趋缓，主要原因在于互联网市场的增长显出颓势，而政企市场为代表的曲线上扬，有机会成为云计算下一赛段的增长热点。
这个趋势也意味着，提供标准化云服务，粗放式发展的时代趋于终结，而精细化的，围绕着行业应用需求，云上技术与云下服务结合的时代已然来临。
由于政企客户上云的复杂性，难以一蹴而就，所以华为云到将政企行业的数字化路径归纳为三个阶段：传统业务云化、数据能力云化、云上业务创新。这就有效的将政企客户上云以按需的方式，根据不同的时期的特带你，给予了差异化的解决方案。在保证安全的前提下，提高系统效率，并利用多种创新的技术支撑应用创新。
当然，要做到更好的支持政企客户去拥抱数字经济时代，优秀的技术能力和解决方案是最基本的前提。
截至目前，华为云已上线180多个云服务，以及HCSO、HPC、物联网、游戏、金融等180多个解决方案，发布了69个基于鲲鹏处理器的云服务，以及43个基于昇腾处理器的云服务，从底层构建自主可控的数字经济基础设施。
同时，通过“云+AI+5G”的技术融合，华为云正在为用户提供技术领先、稳定可靠、安全可信、开放创新的全栈智能云。
华为高级副总裁、数字转型首席战略官车海平认为，“政企上云是一系列服务的集合，中大型政企客户的数字化转型从非关键应用延伸到关键应用，从新应用到传统应用，对云服务商的综合能力要求更高。”
的确，政企市场存在一定程度的准入门槛，同时其也更倾向于全栈方案与持续服务能力。可谓是没有金刚钻，绝做不了政企市场的服务。而在过去一年里，华为云通过诸多重要技术的换代和升级，不断满足政企客户的需求。
首先，针对政企客户等中长尾等通用计算场景。华为云在4月，推出全新一代计算实例C6&S6，先开启新一代计算实例更新换代；又在7月推出4大鲲鹏基础云服务，开启多元计算新架构。做到了首先在基础能力上，丰富了政企客户对通用计算的选择。
同时，面向全场景的解决方案，华为云在11月的武汉城市峰会，推出全新智慧云脑瑶光ALKAID，这是一款面向云+AI+5G时代打造的新一代智能云操作系统。可以做到全域调度，动态协商与治理，多目标优化，多样算力智能匹配，全栈可信。
其次，政企客户走向智能化要首先解决数据处理和挖掘的能力。而针对数据挖掘，尤其是对大型OLTP数据库、NoSQL数据库、流处理和日志处理等对性能、时延、可靠性要求极高的场景。华为云在7月的成都峰会上，推出了存储All-Flash战略&极速型SSD云硬盘。这不仅是，公有云厂商首次提出云上All-Flash战略，围绕“全系列、全闪存、微秒时代、+智能”的战略方向完成块、文件、对象存储的产品升级。更是从引擎、架构、芯片、算法、AI五大维度颠覆传统云存储，做到了技术引领。
这几年互联网派的公有云，迫切希望覆盖政企行业大客户，并因此略作妥协的推出专有云等产品。政企客户也在从需求的角度重新衡量“云”与业务的关系，上云并不是目的，而是提升业务创新或是效率的方式，所以混合云市场已成为政企客户上云的核心赛道。。
首先，可信和安全是政企客户的核心需求。而华为云秉持的理念是：公有云的服务，私有云的体验，最满足政企客户数字化转型需求的混合云解决方案。
在2019年可信云大会上，华为云HCS Online获得“可信云技术创新奖”。据了解，HCS Online支持云服务可通过公开的接口API 进行配置管理，对接企业已有的 IT 管理和审计系统，基于华为自研API网关实现，支持多重鉴权与防护，包括身份认证及鉴权、传输保护、边界防护以及API 流量控制等技术实现。
同时，在安全维度上。混合云HCS Online方案中客户独享物理隔离的管理面、鉴权系统、物理网络及计算和存储资源池，在采集获取、存储备份、传输转移、使用分析、共享交换和删除销毁阶段，通过数据安全、平台安全的设计与实践，保证客户对其数据的隐私权、所有权和控制权不受侵犯，为用户提供最切实有效的数据保护。
其次，近两年容器技术的蓬勃发展，混合云+容器的组合被认为是一种更好的选择。作为一种轻技术栈的方案，混合云+容器可以充分发挥容器的强交付能力和弹性机制，搭建与部署较为简单，无须考虑大量的基础设施的问题。
所以，在今年3月的生态大会上，华为云也发布了容器多云混合云解决方案。随后在9月的HC大会上，随着政企客户对容器云的需求爆发，又进一步发布了容器多云混合云解决方案 2.0，满足企业核心业务容器化上云需求。
除此之外，在12月的上海峰会上，华为云还推出了All-Connect企业级云网络解决方案。它提供了一种，极简网络模型，让政企客户无需修改IP即可上云，无需改变组网即可互通，做到企业网络枢纽，服务即插即用，简单明了。让政企客户上云的路径更轻松便捷。
很多云服务商都在强调自己的自研能力，实际上衡量云服务商自研能力最重要的一个产品，就是数据库。作为三大基础软件技术之一的数据库，同样是政企客户最为重视的云转型工具。而华为在自研云数据库上能力，在业界都是有口皆碑。
今年9月的HC大会，也是华为云自研云数据库的大爆发。
首先，华为云发布了云数据库TaurusDB，这是华为自研的最新一代企业级高扩展海量存储分布式数据库，完全兼容MySQL，性能提升至原生MySQL的7倍；它基于华为最新一代DFV存储，采用计算存储分离架构，128TB的海量存储，无需分库分表，数据0丢失，既拥有商业数据库的高可用和性能，又具备开源低成本效益。
其次，华为云数据库GeminiDB，它基于华为最新一代DFV计算存储分离架构打造Active-Active全分布式架构多模NoSQL 数据库服务，高度兼容MongoDB、Cassandra、Redis、InfluxDB四款主流NoSQL接口；支持跨3AZ高可用集群，相比社区版具有分钟级计算扩容、秒级存储扩容、数据强一致、超低时延、高速备份恢复性能的优势。
这些强大的云数据库产品，进一步验证了华为云自研能力的出色。据了解，2019年，华为云数据库已上线10款服务，推出3款新品，新增功能40+个，提出2大技术解决方案，荣获4项创新大奖，聚焦金融、互联网、车企、物联网、游戏、ISV等6大行业，提供全套云上数据库解决方案。
客观的说，华为云数据库的崛起，以及自研能力的加强，为政企客户的数据安全、稳定、快捷的迁移上云奠定了基础。
车海平认为，当前“云+AI+5G”正处在技术聚变时刻，将产生巨大能量，推动产业发生裂变，进而演化出全新的商业逻辑，驱动产业产生更多新应用、新模式、新商业，开启新的商业时代。
的确，对政企客户来说，如何将云与5G、AI这些新技术有机地融合，落地到企业应用上来，将是一个长期的课题。这一方面需要底层技术与应用层做结合，另一方面，也要推动人才生态，为长期的政企客户上云创造更好的宏观条件。
首先，在应用层的创新上，华为云在今年HC大会上发布了应用于数据集成平台ROMA。它可以聚焦应用和数据联接，提供消息、数据、API、设备集成能力，帮助企业简单、快速打通并管理Legacy系统与Cloud Native应用，联接云上云下，打通OT和IT。
目前，ROMA已在政府、金融、交通、能源、电力、工业、教育、医疗、园区等9大行业中落地和应用，携手金蝶、汉德等20+伙伴共同启动ROMA生态联盟
其次，在开发平台生态上，华为云一直有面向AI开发者的一站式开发管理平台ModelArts。它的理念是让AI开发变得更简单、更方便。面向不同经验的AI开发者，提供便捷易用的使用流程。而在今年的HC大会上，ModelArts也升级为2.0版本。在最新发布的斯坦福大学DAWNBench榜单上，ModelArts获得图像识别训练和推理性能双料冠军，也体现了其在全球深度学习平台技术的领先性。
第三，在人才生态的建设上。10月25日的大连人才培养云上线大会，华为云发布DevCloud教育解决方案。开放华为30年内部人才培养经验+研发经验，帮助高校落地教育信息化转型，培养新型战略性产业人才，助力地方政府扩大人才储备，实现人口红利到工程师红利的转型。
华为云最近发布的政企智能升级“助推器”，为政企市场提供一系列服务，这些服务一方面是依托于华为强大的30年的ICT技术积累，另一方面则是建立在华为云持续不断对技术的迭代与升级上。从华为云这一年来的表现，也用“云+AI+5G”盘活了政企客户上云的市场。
