九州云，在中国，乃至全球开源社区中，都是一个重要的角色。一向低调，踏踏实实做技术的九州云，并没有在任何开源的风口上做过秀，也极少公开宣布融资的消息。
但这一切，都无法阻止九州云已经是中国开源云生态中的领导者这样的事实。
从早期的OpenStack潮起潮落，再到容器的崛起，有多少云计算领域的创业公司，从明星变成流星，划过天际之后，似乎没有留下任何痕迹。
的确，无论是OpenStack还是容器，技术本身并没有输赢，产生优胜略汰的结果，考验的也不仅仅是资本，更是技术沉淀到应用，对企业客户需求的深入和理解，对行业发展趋势的预判和投入等等，这一系列的决定因素不断的交融，聚变，最终才让九州云这样的公司，有机会走到了前台。
九州云创始人兼CEO张淳说，“相比于谈融资，我们反正更愿意谈我们给客户带来什么价值。”正是这种谦逊，让九州云总是能够看清自己，并找到一条脱颖而出的路。
牛顿说：“如果我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上”。作为英特尔投资过的最重要的九大创新技术公司之一，如今九州云又在混合云的维度上，和蓝色巨人IBM走在了一起。从站在开源的肩膀上，到站在科技巨头们肩膀上，九州云看到的未来是什么呢？
IDC的调研数据显示，目前仅有大约20％的企业工作负载部署在云上。阻碍企业上云的因素包括企业对于安全问题、数据保护和协议、可用性以及云管理的考虑，企业普遍缺乏在多个云环境之间迁移和管理数据、服务和工作流的能力。
不难看出，企业用户对上云仍有顾虑。一方面，公有云具备了最大的弹性和扩展性，赋予业务最大的灵活性，但对于数据敏感性有顾虑或合规性要求高的企业却很难全盘接受；另一方面，私有云可以兼顾敏捷性和可控性，却无法实现绝对的弹性和扩展性，运维压力依然留给了企业。所以，混合多云实际上代表了用户在公有云和私有云中间找到一个最佳的结合点。
所以，九州云和IBM看到一座共同的山峰，那就是混合云。
九州云首席运营官王忠伟表示，“近年来随着5G技术的迅速崛起，如何解决混合云环境下的统一管理，保证核心业务快速发展的同时，提高IT资源的利用率，节约成本，相信这是很多企业共同面临的问题。”
我们知道，就九州云这两年的业务取得了快速的发展，与九州云从核心云向边缘云方面的业务扩展有很大关系。所以，在5G时代，在边缘结点管理，云边协同方面，对现有云管平台提出了更高的要求。
王忠伟说，“正是在这样的背景下，九州云携手IBM共同打造新一代混合云管理平台，实现对传统资源交付的变革，实现集中对多种异构资源的统一管理、纳管，提供更便捷易用的自动化实施运维和监控服务，让企业专著于业务发展，助力数字化转型。”
IBM认知计算解决方案研究院院长高雪峰也认为，“之所以我们敢于称之为‘下一代的云管理平台’，是因为边缘计算伴随着5G的爆发式，能给我们带来很多额外的挑战。”
不难发现，基于对5G时代共同的方向判断，九州云和IBM决定，整合双方的优势，共同面对混合云时代的挑战。那么两者将会分别扮演何种角色呢？
首先，九州云是中国开源社区和开放基础架构的领导者。未来无论是混合云还是多云的管理，都要在开放的环境中，这是九州云赋予这次合作的一个重要的关键。
其次，IBM在混合多云的管理方面，是市场公认的领先者，IBM这么多年在多云管理的领域的深耕，积累了很多不同资源的和不同种类云的管理经验。同时，IBM也是行业应用的领先者，和认知计算的领先者，这让IBM可以起到承上启下的作用。
所以，如王忠伟所说，“通过九州云与IBM的合作，我们一定能够产生1+1大于2的市场效益。双方能够优势互补，能够更有效地帮助众多企业客户，应对混合云时代的挑战。”
当然，混合云也是一座更高的山，征服这座山峰，就要成为合格的攀登者。作为新一代企业混合云管理平台，九州云CMP到底有何特异之处？
九州云产品及研发总监黄舒泉表示，“在云计算的上半场，OpenStack成为了私有云最佳的选择。九州云占据了非常好的位置，不仅稳居OpenStack私有云第一梯队，还是OpenStack的黄金会员，同时也是Linux的基金会的白金会员，Ceph的会员。如今已经进入云计算的下半场，我们跟IBM一起来去探讨如何能够在混合多云的管理领域进一步进行开拓。”
九州云产品及研发总监黄舒泉
九州云是国内初创公司拥有最大影响力的初创公司，拥有数位的核心开发者和开源社区的技术委员会的成员，九州云的代码整体贡献率连续6个版本都居于全国第二，全球前五。同时，九州云在很多重点行业的市场占有率是排名第一的，比如电信领域、能源领域以及金融领域等等。这说明，九州云的产品解决方案是经历了大客户的考验，可以支撑他们大规模生产环境。
第二，九州云在混合云领域并不缺乏实践，众多行业客户的案例为九州云提供了市场基础。在产品层面，九州云有很多混合云的产品和解决方案，比如容器化的产品，边缘Edge的产品以及CMP云管产品还有SD-WAN软件定义云管产品，已经形成一个完整的软件矩阵。
而在行业层面，九州云不断推广边缘计算的落地，在智慧农业、智慧工业领域，都有边缘计算落地的具体场景，是国内最早从云计算迈向边缘计算的厂商。通过核心与边缘的衔接，整合成一整套的解决方案。毕竟，在多云混合管理的时代，云和云之间不是割裂的，九州云通过统一的多云混合管理平台把不同的云之间统一进行管理。
第三，混合云时代，意味着云计算上半场那种粗放的上云成为过去，围绕行业属性，精耕细作的云时代即将到来。
如黄舒泉所说“云计算下半场，当企业客户希望精耕细作，降本增效的时候，希望需要统一的云管理平台和有统一管理的需求。而九州云的目的，恰恰是为了提高企业在云计算下半场的整体资源管理的能力，达成节本增效的目标。”。
第四，九州云的混合云管理平台，是基于ISO17789参考架构，一方面汇聚了IBM多年案例的积累和实际的云计算项目落地的经验。基于这样的经验以及九州云对客户业务的梳理，双方整合出非常契合用户从私有云转型到混合云的需求。也它囊括了非常多的用户场景，可以真正避免客户在上云的过程少走弯路。
不难总结，作为“下一代混合云管理平台”。首先，九州云CMP具备了兼容性，能够兼容多种硬件的资源和主流的虚拟化平台的技术；其次，是开放性，基于开放的软件架构、开源的项目来进行构件；第三，是灵活性，通过开放的API，客户可以构建自己创新的业务，也是被扩展性，跟客户的业务引擎进行整合；第四是，便捷性，研发的过程中，整个系统是模块化的，是插件式的架构，客户可以通过插件快速满足业务的需求；最后，是持续性，这个平台会持续不断迭代更新来满足业务的需求。
柯林斯在《基业长青》中总结了两个关键点：第一，唯一不变的是改变；第二，拥有共通的“正确”价值观。
那么对九州云来说，唯一不变的改变，就是不断探索开源技术的新高度，坚持以创新为驱动。而“正确”的价值观就是：永远站在客户的身后，以不断满足客户需求为己任。这应该是九州云，未来有可能做到基业长青的两大基石。
而从业务的角度，九州云这几年来最大的变化，就是边缘云业务的强势崛起。张淳说，“相比于去年的业务，九州云今年在私有云的这个领域，大概保持35%的增长，在边缘云的市场大概取得了300%的增长率。”
这一方面是得益于运营商对OpenStack的积极拥抱，推动了边缘计算澎湃的需求，另一方面则是九州云面对市场趋势顺势而为，战略投入的成功。“客观的说，逐渐变大的运营商市场，也推动了九州云不断的增长我们的能力和经验。”张淳说。
在笔者看来，九州云的身上也始终有不变的东西，就是对开源的初心。
九州云始终相信对开源流程不了解就做不出最好的贡献，所以九州云的贡献是所有员工通过实际的客户项目所做的贡献，自然贡献度就会高，这就是所谓的“全员贡献”。随着公司不断做大，人员增多，这种初心却依然是九州云不变的精神内核。
张淳表示，“实际上，这不仅仅是做开源的初心，也是开源赋予我们的力量，正因为公司全员的贡献，促使九州云在全球开源社区中的超然地位，也会让重要的客户更容易找到我们。”
边缘云也是开源的，开源的初心还在。对生意是件好事，全员贡献，都在社区里，维持了较高的水准，二也让客户更容易找到我们，引流到九州云。
黄舒泉也表示，“其实，九州云已经把跟开源的上游合作，把开源融入到血液，融于日常工作。我们也把中国独特的需求提供给社区。正因为有了九州云、华为等企业在华人开源领域不断发出声音，才让国际社区了解到，中国是全球拥有第二大的开源社群。”
可以肯定，随着云计算下半场战事的开启，凭借在开源世界积累的人气，丰富的企业客户服务经验，以及IBM这样互为生态的巨头合作伙伴的认可，九州云应该享有更精彩的未来。
