过去30年，是中国中小企业飞速成长的30年，也是几代创业者由小及大，不断奋斗的30年。
我们见证了70后创业者的严谨务实，80后创业者的激情澎湃，90后创业者的天马行空，从不同年代、不同性格的人，到不同行业，不同领域，他们的身上其实都有两个相同的标签，那就是：中小企业和奋斗不止。
中小企业具有灵活多变、高效敏捷、嗅觉灵敏、目光超前，敢于逆风而行，去尝试、创新、敢作为的特质，但中小企业因为体量较小，市场抗压能力弱，管理水平落后，信息化能力薄弱等客观原因，在其生存和发展中遇到了很多的问题。
Aruba全球副总裁兼中小企业事业部总经理Amol Mitra
Aruba全球副总裁兼中小企业事业部总经理Amol Mitra说，“中小企业往往缺少专门的IT专员，他们更希望得到即插即用的解决方案，所以我们针对这些需求打造Instant on系列产品，帮助中小企业快速成长。” Aruba正用这种特殊的方式，向中小企业的奋斗者致敬。
2018年的政府工作报告，公布了一项数字：国内市场主体已经超过1亿，这里包括69%左右的个体工商户，也包括31%的中小企业，合计占全部市场主体的94.8%。
所以，从在中国市场经济的占比来说，中小企业无疑是经济中最有活力的组成部分，也是技术创新的重要力量，同时也带来了中小企业数字化转型的趋势。
IDC此前公布的调查显示：“到 2023 年底，三分之二的中小企业将把数字化转型作为其 IT 战略的一个关键部分。随着企业对数字化转型的需求日益增长，对包括无线LAN 在内的中小企业通信基础设施提出了新的要求。”
但是，在数字化转型趋势面前，真正适用于中小企业的产品并不多。尤其在Wi-Fi市场，大部分的中小企业只能勉强通过消费级的产品作为替代，使用的体验自然达不到中小企业的运营要求。
一面是中小企业巨大的数字化需求，另一面则是极度匮乏的产品选择。这两者之间的落差，出现了一个供需的鸿沟。这就是Aruba看到的市场机遇，Amol Mitra表示，“有三个原因驱动我们推出Instant On去服务于中小企业。”
第一，大部分中小企业的无线产品，仍然是十年前采购的，如今到了他们进入设备的更新周期，这是一个产品置换的节点期。
第二，中小企业对创新的需求不可忽视，他们的IT预算在明显增加，这让Aruba有了更多为中小企业设计更好产品的理由。
第三，中小企业的形态变得越来越多样，中小企业的数量也在随之增加。这对于Aruba这样的无线网络市场的领导者来说，会形成很好的市场增量。
正是基于这些判断，以及中小企业爆发出来的澎湃生命力，Aruba推出了Instant On系列产品，为中小企业的网络需求赋能，并帮助他们更好的走向数字化转型。
首先，麻雀虽小五脏俱全，再小的企业对产品的要求也与消费级的产品有明显的不同。比如对网络安全的要求，往往就比消费级产品高得多。
其次，中小企业通常不会有专门的IT团队， 仅有的几位IT人员很可能同时也是企业技术创新的中坚力量。如何解放IT人员，让产品的管理和配置变得简单，也是中小企业重要的需求。
再次，在一些中小企业的场景中，对网络实时在线的要求很高，所以设备能够保持永远在线，对中小企业提供不间断的服务也是至关重要的。
最后，对于每一家中小企业来说，成本总是第一位的选项。因此，以可接受的产品价格，获得接近企业级用户的产品体验，形成了中小企业对产品性价比的高要求。
事实上，中小企业所面对的这些需求痛点，早就在Aruba的思考之中，所以Instant On的产品设计本身，也让这些问题一一得到解决。
第一，在高安全性方面，Aruba支持最新WPA3无线加密协议这样更高的安全性能，并可通过Instant On移动应用程序或基于云的Web门户提供两种管理模式。Amol Mitra说，“Aruba将企业级产品成熟的安全特性嫁接到Instant On，而市场上大部分的现有产品连WPA2都没有，这是我们的独特优势。”
第二，在高便捷性方面，Instant On提供了简单、直观的移动应用网络管理程序，易于设置和管理。“我们保证了简单易用，即插即用，在手机端就可以配置，我们还有一个云端的产品版本，提供了基于云的管理接口，中小企业可以把AP上云，做策略的管理和编排。” Amol Mitra说。
第三，在高稳定性方面，Instant On利用智能 Mesh 技术可轻松将网络扩展到难以布线的区域，保证了在一些服务型的场景中一致的无线体验，更好的满足用户的需求。同时，Instant On还支持吸顶、壁挂和桌面安装等选项，适合各种小型企业环境。
第四，在高性价比方面，Amol Mitra表示，“我们会提供一个非常有竞争力的价格，还不到企业级产品的一半，我们希望Instant On能够真正驱动中小企业的业务成长”。值得一提的是，Amol Mitra还告诉我：“我们发布的产品没有任何隐藏的成本，不需要购买软件许可，也不需要购买订阅服务，除产品本身的价格以外不需要有额外的支出。”这种坦诚，也让我们对Instant On充满了期待。
客观的说，Aruba作为全球企业无线网络的领导者，从企业级产品的技术能力，下探到中小企业市场，这对广大中国的中小企业客户来说，无疑是令人振奋的选择。
笔者评价Aruba Instant On系列产品的意义，对其他竞争对手而言有些像是一种“降维打击”，而对中小企业用户来说，则更像是一种“升维体验”。
什么是降维打击？如Amol Mitra所说，“一方面，Aruba本身是做企业网络的厂商，我们在企业级产品里面有很多的技术优势，包括安全性，包括可管理性，我们会把这些技术优势带到中小企业市场当中。”
这其实对于中小企业走向未来的业务成长意义非凡。比如WPA3非常适合IoT设备的安全接入，可以给不同的IoT设备不同的密码。这对于中小企业客户的业务向更多IoT方向成长留出了空间。
什么是升维体验？“Aruba提供的售后支持非常周全，不仅有电话支持，有在线客服，还有在线社区的支持方式。很多问题可以直接通过社区获得答案，上面有很多视频，可以教用户怎么使用、怎么配置这些设备。”Amol Mitra说。
显而易见，Aruba不仅会在Instant On系列产品上保留众多企业级产品的技术和特性，也提供了丰富的售后服务方式。而且随着中小企业的规模成长，Aruba还有Instant系列的企业级产品作为升级，它在软件层面，在使用体验层面与Instant On如同源之水，可以让中小企业更好的升级和过渡到企业级的产品。应该说，Aruba对中小企业的现状，以及中小企业在成长之后的无线网络需求，都可以用一整套的产品路线图去赋能。
“奋斗不止”是中小企业立足于竞争激烈的商业社会最需要的品质，而永不掉线、接入更安全、配置更便捷、性价比更高的无线网络则为中小企业输送了持续不断的业务驱动力。Aruba通过 Instant On系列产品，向中小企业的奋斗者致敬！
