2009-2019，专注于网络安全的Fortinet上市至今，刚好度过了十个周年。在这10年间，Fortinet的市值增长了12.5倍，已成长为全球网络安全领域最成功的企业之一。
在这些令人惊叹的成就背后，我们其实可以从另外一些细节看到更有温度的数字。
17年，这是Fortinet中国区总经理李宏凯在该公司供职的时间周期；15年，这是截至目前，Fortinet北亚区副总裁陈鸿翔在该公司的职业生涯的长度。
事实上，在风云变幻的科技领域，企业的沉浮兴衰，以及科技人才的频繁流动，几乎是一种常态。Fortinet却似乎有些“反常”的，既没有波澜壮阔的跨界转型，对网络安全的初心从未改变，也极少出现核心团队成员的流失。
就像美国管理学家詹姆斯·柯林斯在《基业长青》中所说：造钟而不是报时，一个成功的企业，应该是一个滴答走动的时钟，而不只是找对时机，它会有能力不断地建立制度，从不停止，从不回顾，从无结束，最后使得这个企业基业长青。
Fortinet恰是这样的一家公司，始终专注于网络安全，在这条垂直赛道上追求基业长青；从不追逐风口，但创新却从未止步。
一群人的快乐与坚持
李宏凯和陈鸿翔，就像是一对多年熟识的老朋友，除了长达15年的同事之情，还形成了共同的追求和相似的价值观，这让Fortinet的团队看起来，多出一份超乎职业本身的快乐感。
Fortinet中国区总经理李宏凯
“很多公司通常是比较复杂的，但Fortinet一直有种简单的关系在，我们都更愿意把精力放在业务本身，不在人际关系上耗费过多精力，这种简单的快乐，是我们很多同事可以长期共事，共同追求同样目标的基础”，李宏凯说。
17年前，李宏凯从技术线进入Fortinet，就发现公司创始人谢青对技术潜能的看重，“Fortinet在中国的第一台设备，就是我们的创始人谢青亲手调试，我参与了安装和上线的全过程”，这份经历对李宏凯来说弥足珍贵，也让他觉得在这样一家崇尚技术，务实创新的公司的走下去是一个正确的选择。
Fortinet北亚区副总裁陈鸿翔
而对陈鸿翔来说，他更满足于Fortinet的工作扁平化制度，给予他足够的工作弹性，和本地化工作的决策权，当客户的一线需求，回到公司总部，推动了产品的迭代，这种参与感形成了正面的良性循环，员工更满意这个舞台，而Fortinet也因此在北亚地区收获了持续的业务增长。
过去十年里，Fortinet一直围绕用户需求做技术创新，在不断演变的安全威胁形态和技术发展的过程中，Fortinet基于用户需求打造了多形态的安全产品，包括接入防火墙（UTM）、边界防火墙（NGFW，即下一代防火墙）、数据中心防火墙（核心防火墙）、以及可实现高级威胁防御的解决方案等，并取得了非凡的成就。同时，Fortinet入列7项Gartner独立的魔力象限，例如连续多年，位列统一威胁管理魔力象限（UTM MagicQuadrant）领导者，连续两年企业防火墙领导者象限，以及Web应用防火墙挑战者象限，首次广域网基础设施（SD-WAN）挑战者象限等等。
李宏凯表示，“Fortinet在中国区的业绩平均每年会增长18-20%，以一种相对稳定的增速在成长，但在整个北亚区相比这种增速还有一定的差距。”不过，李宏凯相信，安全技术本身毕竟是一个全球化的技术，中国也需要全球视角的安全事业，况且Fortinet也有一定的华人的基因，所以Fortinet在中国市场仍然有巨大的成长潜力。
尤其是在SD-WAN技术逐渐主流化的当下，Fortinet的提前布局，很有希望成为未来十年业务增长的一个主要动力。
在格局混乱的SD-WAN市场找到突破口
简单的说，诞生于2014年的SD-WAN（软件定义广域网），就是将SDN技术应用到广域网场景中所形成的一种服务，这种服务用于连接广阔地理范围的企业网络、数据中心、互联网应用及云服务。
Gartner的调查发现：到2019年底，将有超过40%的企业部署SD-WAN，2023年这一数字将达到90%。可以说，SD-WAN已经成为企业必备的网络技术。在过去两年，SD-WAN的横空出世，也引发了资本的狂潮，市场上充斥着披着SD-WAN外衣的公司。
运营商、网络设备的供应商、云计算公司和SD-WAN初创公司，挤在同一个赛道。一方面，证明了SD-WAN的方向已备受认可，另一方面也让SD-WAN市场的秩序变得混乱。
李宏凯说，“尽管Fortinet明确了SD-WAN作为公司下一步的主要方向，但我们依然不会追逐风口，反而更加脚踏实地，首先会从用户的需求入手，确认SD-WAN对他们是有帮助的，我们当然也会把其他区域成功的案例传递到中国，推动SD-WAN在用户端落地。”
我们知道，SD-WAN会天然的会代入一种基于应用的路由或者基于应用的识别，以及数据的加密，本身已经超出了传统网络的范畴。所以企业在前期通常思考网络为主，但后期安全则会变得越来越重要，而Fortinet的优势就在于网络与安全的跨界融合。
其实，Fortinet已经为企业客户的SD-WAN升级做足了准备。
首先，在易用性方面，Fortinet会通过所有的NGFW设备，进行一个平滑的升级。通过FortiCloud云，Fortinet也采用了一种“Zero Touch”无触式的部署，只需插入网线并给设备通电，就能自动的从网上下载所有的配置，可以很快部署到每一个分支。
其次，在可视化运维方面。Fortinet的云上报表可以集中的管理每一个分支点，所以从中心云，数据中心到边界，都能进行统一的配置和管理。让可视化到企业的边界，可视化到交换机，可视化到AP，当全网出现任何一个点的安全威胁时，都可以从中央的位置进行一键隔断。
Fortinet的SD-WAN解决方案的突出优势在于，其摆脱了当前SD-WAN市场各类型解决方案各自孤立的现状，在整合的平台中提供了优秀的安全性、扩展性、高性能与统一管理的能力。
李宏凯说，SD-WAN本身是一个跨界的技术，每一家公司都有自己的优势，那么Fortinet的最大优势就在于安全的集成。“Fortinet从防火墙，UTM、NGFW到现在的SD-WAN，是一步一步的集成进来的，所以我们可以做到最均衡。”换言之，在网络和安全两方面都很均匀的厂家就是Fortinet独有的优势。
的确，我们也发现，很多网络公司的产品转向安全的时候，灵活度是够的，但是安全性略差；而安全公司转向网络的时候，安全性可以保证，但网络功能的灵活度又比较差。这两类公司，在面对一些特殊的场景需求时，可能会变得束手无策。而两者做到最均衡的Fortinet，则会显得游刃有余。
总体而言，SD-WAN让Fortinet有机会展现网络与安全之间的平衡术，而作为公司下一个十年最重要的市场方向之一，Fortinet的起跑点选择得相当不错。
创新赢得当下，前瞻收获未来
《基业长青》中关于“永远不够好”的阐述，告诉我们一个探索持续不断，一心一意追求自我改进的程序。那么Fortinet的持续改进，就是对技术的前瞻性和对研发的持之以恒。
李宏凯说，“作为一家科技公司，我们会一直关注未来五到十年的技术趋势，除了SD-WAN 之外，IoT安全、Cloud，和传统数据中心的整合，混合云的部分都是我们明确的方向。”
事实上，Fortinet一直有团队专注在前沿性的研究，来支撑公司的研发方向和收购，比如Fortinet在2018年收购了一家安全接入自动化协同解决方案提供商Bradford Networks，通过将Bradford Networks的技术整合到Fortinet SecurityFabric安全架构中，可以识别进入网络的未知设备，按类型对其进行动态分类，并自动分配策略，从而实现对非兼容设备的粒度级隔离。这对于工业互联网和工业自动化的安全是尤其重要的。
再比如，早在2000年，Fortinet在就成立的负责研究全球威胁情报的FortiGuard实验室，该团队中来自全球200多名的专业研究员与分析师发现最新的网络威胁后展开研究并进行系统保护。
“Fortinet是一个市场驱动的公司，所以非常注重研发。我们每年有很多新的软件版本，硬件和解决方案的发布，而且我们必须要更快的投入市场，比如SD-WAN，如果等到技术成熟，再进入市场就没有机会了”。在李宏凯看来，前瞻性和研发其实为Fortinet带来了赢得未来市场的机会。
对于中国市场，李宏凯强调，要保持合理的增长，健康的增长，和持续的增长。“中国网络安全市场是一个整体性的事业，只要每一个单点都做到安全，整体才会更安全。而Fortinet的目标就是在树立协同与联动的安全体系的安全观，并付诸相应的解决方案落定推动到客户层面，所以我对中国的业务成长很有信心。”
客观的说，专注或是跨界都不是Fortinet的本意，Fortinet的市场价值必然建立在客户需求的基础上，所以上市这十年，Fortinet最宝贵的财富就是通过不断的创新，去叠加新的技术竞争力，这才是Fortinet基业长青，也是Fortinet的下一个十年。
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