一年前的上海，UCloud创始人季昕华在2018年UCloud用户大会的舞台上，第一次公开提到了“中立”的理念。同为创业者的季昕华很理解创业公司们的焦虑，他深深的知道，一家与其他创业者没有竞争关系的云平台是何等重要。
一年后的北京，UCloud不仅决定将这种“中立”性进行到底，强调做“不和用户竞争的云”，同时进行了品牌升级，启用中文名称“优刻得”，寓意：“优秀的云立刻可以得到”。
任何一家从创业环境走出来的挑战者，都无法平视市场。它们一定是以倾斜的角度，看到一个极难攀登的斜坡。所以没有办法完全走别人走过的路，差异化是UCloud的一个必然的选择。
成功的差异化，一定是瞄准那最难1%的取胜机会，而不是选择99%的人选择的随波逐流。UCloud之所以能够在巨头环伺的云计算世界赢得了一席之地，它的生存之道，本身就是一种差异化的路线使然。
从不随波逐流，不与用户和合作伙伴竞争
季昕华是中国第一代网络安全专家，典型的理工男。他的演讲，总是没有任何修饰，很少渲染，几乎全部是干货，每一届UCloud用户大会上，他的演讲都必须要全神贯注，否则很容易错过一些精彩的细节。
如果说创始人决定了企业的风格，那么UCloud在创业之初就延续了季昕华这种，低调、务实的特征，因为早期不太会包装自己，不懂得“讲故事”，遭受了很多投资机构的白眼。
在重资产重投入的云计算领域，没有钱没有资源，就是这样的UCloud，反而将自己逼到差异化的路上。借助中国移动游戏产业的井喷式发展。UCloud以“UCloud，懂游戏的云”，在短短两年间传遍游戏圈，凭借着对游戏行业的深刻理解以及云计算核心地带的技术创新能力，UCloud证明了自己对高并发、低延时、强互动业务的完美支撑能力，奠定了其在中国云计算行业的市场地位。
也正是为了继续在差异化的路上走通，UCloud其实比其他云计算公司更早的看到了企业级市场的机会。只有发自内心地了解行业、理解用户，给用户带来前所未有的体验，谁就能成为这个企业上云时代最稀缺的胜利者。
在巨头还没有提出产业互联网之前，UCloud已经从互动娱乐、移动互联、企业服务等互联网企业，以差异化的战略选择，向金融、教育机构、新零售、智能制造等传统行业延伸，积累了服务传统行业的经验，将原来经过大规模验证的公有云技术和服务能力输出，同时针对传统行业的特点率先推出混合云、专有云、新一代轻量级IaaS平台UCloudStack等创新产品，打造了可信数据流通平台安全屋、并通过UAI人工智能平台布局前沿领域。
所以，在北京的UCloud用户大会，季昕华的演讲更为聚焦在产业升级。他提出，“产业升级将包含相互融合促进的三个阶段，第一阶段是产业数字化，利用云计算等新一代信息技术，提高产业运行效率；第二阶段是产业互联网化，传统产业与互联网深度融合，让互联网成为各行业的核心能力；第三阶段是产业智能化，人工智能实际应用在产业领域，全面实现产业智能化。”
不难发现，如今的UCloud看到的市场更大更宽了，但UCloud始终专注于在市场中独特的定位，季昕华一直强调UCloud仍然会专注于云服务，绝不涉足用户业务的边界。我们也看到，UCloud持续围绕CBA（Cloud、Big data、AI）战略，布局了全线云产品、安全屋可信数据流通平台、UAI人工智能赋能平台。从云计算技术的维度，继续作为客户上云背后的驱动力。
专注技术，是差异化屹立不倒的必选项
的确，UCloud的成功就源于对自身发展状态的准确认知：没有巨头背景，UCloud对技术的专注就是自己的背景；没有前置的品牌优势，UCloud就通过一个个的行业突破来积累自己的品牌；没有BAT那样的研发积累，UCloud就从客户需求的一点一滴，实现技术的追赶和超越。
公司成立这七年来，UCloud最大的差异化就是专注于技术本身，通过更早的投入研发，缩短与巨头背景的云计算公司之间的品牌差距，提前形成技术优势，得到客户群体的认可。
比如早在2015年，UCloud就通过自主研发、业内独家的热补丁技术，无需重启即可修复内核错误，免除业务宕机影响。从那时起，UCloud给客户的印象就是：安全的。
早在2016年，UCloud就推出了公有云、私有云和物理机结合的创新"混合云"让重要数据可以承载在物理机之上，从而保障特殊业务对安全性的极高要求。这应该是当时，企业级客户能够获得的最可靠的混合云解决方案。同时，UCloud还是业界最先提出专有云和专享云理念的云计算公司，这保证了UCloud可以很好深入行业，拓展行业客户的需求。
每一年的UCloud用户大会也可以看成是UCloud在技术路线上的一次全面的展示舞台。为了保证始终让产品航行于“蓝海”之中。针对当下云计算领域最大需求的云主机市场，UCloud发布“快杰”新一代云主机，在计算、网络和存储三大领域进行了全面升级，让平台运算性能提升16%；云盘IO性能提升50倍，IOPS最大可达120万，顺序吞吐提升18倍，延迟降低至0.1ms；内网转发能力到达1000万PPS，外网最大带宽提升至10G，为上一代10倍。同时在卓越性能的基础上，“快杰”新一代云主机的价格与市场普通云主机持平。
这一系列的数字提升背后，意味着UCloud的用户可以通过“快杰”云主机在成本不变的前提下，获得更高性能的计算力。我们知道UCloud从不打价格战，“快杰”云主机在全方位的技术提升，实际上已经做到了无需打价格战，让用户投入到UCloud的怀抱。
除此之外，还有大量关键产品密集创新，例如AnycastEIP全球加速与防海量DDoS攻击、智能网关SDN Box、 USQL数据湖分析工具和StepFlow工作流服务等等，UCloud做到了以用户需求为导向，以技术创新为驱动，凭硬核实力冲出一片蓝海。
在我看来，季昕华之所以敢于一直强调UCloud的“中立、安全、可信赖”。其核心还是UCloud拥有不断的技术迭代和引领行业趋势的能力，只有保证了技术上的领先性，UCloud才有能力在竞争激烈的云计算市场中成长起来，并逐渐成为客户的首选。
换言之，正是因为UCloud可以通过技术的领先赢得客户，赢得市场，才有资格做到“不和用户竞争的云”和“中立的云”。
做大生态，输出云计算差异化核心能力
云计算本身就是平台属性的，这也是为什么从AWS到国内的阿里云和腾讯云，都是可以从互联网业务迅速过渡到云计算业务的原因，因为平台天成。
云计算公司的成长也必然伴随着不断的平台化和生态化的步骤，UCloud也并不例外。
早在2014年，UCloud就推出开放式创业生态平台UEP，帮助初创企业成长。到2015年，UCloud又推出了企业IT应用聚合服务平台—U市场，为客户提供IaaS层之上部署、组合云服务和应用的能力。随着这些平台化思路的不断成功，UCloud的生态战略也逐渐成熟。
在本次大会上，UCloud首次公布了UCloud“+U合作伙伴计划”，并划清了业务的边界：不做业务，不和用户竞争；不做应用类SaaS，天然不会和合作伙伴竞争。
UCloud联合创始人兼COO华琨表示，UCloud将全面开放云计算差异化核心能力，联手合作伙伴赋能产业。包括经过大规模验证的专有云、渠道云、合营云、海外云、轻量级IaaS平台UCloudStack、数据安全屋、罗马、数据方舟等全线特色云产品、上万家优质企业客户资源、数百人的直销团队、解决方案及认证培训、覆盖全球的全套云基础设施。
我认为，清晰的边界是UCloud走向业务的快速扩张，合作伙伴遍天下的一个重要标尺。
首先，UCloud作为国内，乃至全球最大的独立第三方的云计算公司，差异化是一个重要标志，除了公司品牌的差异化，技术创新的差异化，生态战略也需要差异化。
第二，UCloud绝不会与伙伴争利，不触碰客户的业务边界，这是天然的被集成。如华琨所说，“UCloud坚持中立、纯粹做云，天生被集成，将以云计算为基石和底座，全面聚能产业链各方力量，共同推动产业互联网的发展。”
第三，UCloud可以有更多样的生态合作模式，且具备了足够的创新性。比如渠道云，合作伙伴可以通过API直接连到UCloud数据中心和设备商，搭建一套自定义的云。再比如合营云：合作伙伴只需要一线的服务对接，后端从底层架构到运维管理，全都由UCloud负责。
通过差异化生态创新，UCloud确保了可以与各种各样的生态进行合作。既可以与行业ISV/系统集成商/硬件厂商合作开发行业解决方案；也可以与运营商、大型企业合作“一站式”输出云能力；更可以与硬件代理商、IT服务商合作云产品市场营销；还可以与技术公司、软件厂商合作打造行业性PaaS平台；进一步的与孵化器、园区、投资机构合作扶持创新企业。
客观的说，对早期走差异化的UCloud来说，最重要的是选择。而对现阶段的UCloud来说，最重要的是方法，而无论从选择到方法，UCloud都做到了从1%的角度出发，走通99%的路，这就是属于UCloud独有的差异化生存法则。
