5月14日，金山软件发布2019年第一季度财报。财报显示, 金山软件第一季度营收达到17.27亿元。其中，金山云营收达到8.39亿元，同比增长100%。
事实上，随着金山云的规模越做越大，在原有的基数上，连续突破增长率的极限，这相当于在高速公路上换引擎，难度可想而知。而过去连续四个季度，金山云都在不断刷新增速的纪录。
金山云的成功，证明了作为雷军系的企业，最不缺少的就是韧性。如金山云CEO王育林对云计算下半场的判断，金山云聚焦企业级市场的战略获得了显著的成功，金山云也收获了漂亮的增长曲线。
金山云的聚焦策略与取舍之道
云计算这个市场看似容量巨大，机会遍地，但实际上云计算根据具体行业和场景的不同，对技术和服务的要求是有本质区别的。即便是如AWS和微软这样的巨头，所提供的云服务都有明显的属性特征，没办法做到覆盖全行业和全场景。
所以，云计算的市场之争，也需要聚焦，需要取舍。
在加盟金山云以后，王育林就很清楚金山云所面临的处境，前有阿里云和腾讯云的启动在先，后有UCloud、青云、七牛云等创业派的跟进在后，以金山云当时的体量，务必要做到聚焦。金山云在2014年选择的第一个突破口是：游戏云。
仅用三个月的时间，超过20款月均收入过千万的游戏就部署在了金山云的平台上，牢牢抓住一批头部的游戏企业客户，正这是个重要的决策，为金山云日后的差异化竞争奠定了基础，并成为主要的发展路径。
2015年金山云的第二次聚焦，选择了视频云。基于移动视频的广阔前景，王育林把金山视频云定义为移动互联网的视频云服务。2015年，金山云的收入增速同比高达251.6%，在国内云服务商中名列前茅，这很大程度上源于视频云的成功布局。
不难发现，对游戏云和视频云的两次聚焦，首先避开了互联网红海搏杀，其次因为专注，使研发更有针对性，在细分领域实现了技术的超越和领先。这种节奏感，让金山云始终保持着不低于阿里云和腾讯云的成长速度，稳居国内互联网公有云三强。
云计算下半场，政务和金融的重新聚焦
在2017年，王育林首次在业界提出云计算进入下半场的理念。他认为，“云计算是一个长跑，再花十年也跑不完。中国公有云总共做了三四百亿的市场，但它未来可能是一个几万亿的市场。”
为云计算市场带来天翻地覆变化的，将是市场热点的轮转，上半场是互联网客户，下半场将延伸到了企业级市场，政企、制造、治疗、教育等行业云上云，将是云计算公司真正走向飞跃的关键。
的确，从传统企业上云的角度看，企业客户面临数字化转型诉求，而云是企业成为数字化企业的基本能力。近年来，很多企业在新业务上选择了云的模式，未来云的能力将会渗透到企业整个流程和业务创新当中。
正是基于对企业级市场的判断，金山云对企业级云服务进行了重新聚焦，并把主要的目光放在了政务和金融两个大行业市场。
政务云和智慧城市无疑是所有行业云当中，最受关注也是考验最难的市场。因为政务云的项目建设对象是政府客户，而政务云应用的体验对象则是普通大众。这等于对云服务商提出了更高的要求，不仅要政府办事的效率，也要满足普通用户的体验。
在政务云领域，金山云作为北京市电子政务云的首批承建商，已为北京52个委办局用户，200多个业务系统提供安全可靠的云服务。同时金山云在全国范围已经与陕西广电、日照市政府、徐州市政府、淅川县政府、长沙市天心区政府等客户在智慧广电、智慧园区、智慧政务、智慧医疗等领域开展深度合作。其中，2018年，日照智慧城市的18亿大单，和今年初又与江苏徐州进行了智慧城市全局化战略合作，都颇为引人关注。
而金融行业素有以传统银行数字化转型为代表的“云转型”派，以及以互联网金融科技为代表的“云原生”派，两种不同的上云需求。金山云恰是业界少有的，“左手”有能力服务好金融机构从传统IT向“云转型”，“右手”可以做好对以“云原生”为标志的全新金融业态的支撑的云服务商。
例如在在“云转型”的传统金融企业方面，金山云为建行建设了大数据金融云服务，完成建行人工智能（AI）平台与大数据平台对接，实现基于大数据知识图谱技术的家庭客户视图构建；并为招商银行提供了IaaS定制服务，支持招行的爆发式增长的IT资源需求。而在在“云原生”的新金融企业方面，金山云与新网银行在金融联盟链进行了业务合作，打破了金融活动各参与方数据孤岛问题，加速信息流转同时提升资金端风控能力与获客效率
客观的说，金山云此前，通过游戏和视频行业的领先地位，拥有了一定规模的客户基础，积累了丰富的云服务经验。如今，金山云通过对政务行业和金融行业的再次聚焦，做到了在云计算下半场，金山云通过企业级云服务重获高速增长。企业级市场是一场
企业级市场，金山云如何跑赢这场长跑？
如王育林所说，云计算的下半场将是一场长跑，这其实也与企业级市场的特点是紧密相关的。
互联网公司对云服务的要求相对标准化，适合规模化的平行发展，而企业级客户对云服务的诉求则是精细化，和定制化的，需要切入到行业纵深，了解需求，并成为客户的朋友，深入服务客户的上云。
所以，金山云之所以能够在企业级市场获得如此快速的增长，除了行业聚焦的战略之外，在满足客户的场景化需求，给客户定制化服务，整合大量基础技术能力，这些苦活累活才是关键。
首先在场景化创新上，金山云发现企业级客户很难一步投入公有云的怀抱，所以针对混合云的场景，推出了银河专有云，它通过灵活多变的服务模式，满足企业的大规模部署，同时稳定而又安全的架构设计，完全打消了企业用户对上云的疑虑。满足了大量政企客户对上云的定制化需求。
简单的说，技术的场景化也体现了金山云不为炫技而做研发，信奉研发致用，以业务需求为导向，精益求精，商用落地为宗旨的云服务。是金山云对行业需求理解的最佳体现。
其次，金山云毕竟是一家优秀的技术型公司，技术能力的提升和迭代，以及整合，恰是金山云的立身之本。比如金山云曾提出了云的N次方这样的概念，它就像是一个“技术底座”，而AI、边缘计算、大数据、区块链、IoT这些技术，可以根据企业客户不同的需求，进行组合，并通过云这个底座提供给客户。
这种方式很明显已经超过了IaaS的范畴，让技术融入平台，让企业级客户得到更好的体验，而非技术本身。
第三，既然金山云已经笃定这是场长跑，就必然投入足够多的热情、专注和资源。王育林说，“在云计算市场，短期炒作和营销带来的效果是有限的，还是战略和投入是实实在在可以被客户看见的”。
我们的确看到了2019年的金山云继续在企业级市场遍地开花。例如，在智慧园区领域金山云与亿达集团、龙湖集团在智慧园区、产城融合等领域展开战略合作；在智慧医疗领域金山云CloudHIS智慧医疗云平台已经在仙桃市全面应用，金山云智慧医疗病房解决方案已经与国内外多家大型三甲医院进行合作试点；在传媒领域金山分别与云捷成华视网聚，央视网、人民开展深度合作，打造超级智慧传媒云引擎；此外金山云还与鞍钢集团、易华录、天润科技、中国副食流通协会食品安全与信息追溯分会等数千家合作伙伴在智能制造、智慧城市、数据湖、食品安全等领域开展全面合作。
当这一系列的企业级客户的名字出现在金山云的客户名单当中，我们也相信增长速度重归三位数的金山云会在这次长跑中，收获更多的成长和明天。
