2019年4月，成立于2016年5月的新华三集团，即将年满三周岁。
新华三集团总裁兼首席执行官于英涛总是喜欢将新华三比作“ICT行业中的后起之秀”，只是这位“新秀”的成长速度颇有些“惊人”。
在2017年4月，成立还不满一年的新华三，在杭州召开了成立之后的第一届领航者峰会，与会者就超过8000人。由于同一年，国家政府工作报告中首次提及了“数字经济”的概念。所以在“新IT，新经济”的首届峰会上，于英涛提出了“让新IT成为数字经济重要引擎”的战略主张。
到2018年，成都的第二届领航者峰会，参会规模进一步提升。于英涛又提出成为“数字化解决方案领导者”的战略目标。从数字引擎到聚焦解决方案，我们也明确感受到那一年的时间，新华三的业务走得愈发务实。
如于英涛所说，“我们的处境是后有追兵、前有虎狼，要求生存求发展，我们必须有自己的‘硬核’。”所以，在2019年，重庆的第三届领航者峰会上，新华三重点发布了“数字大脑计划”。在去年走向务实，打牢基础的前提下，进一步拥抱AI，聚焦智能化升级。
2019年，领航者峰会也三岁了。
“极致”和“最优”背后是差异化之路
我们知道，智能化前景是业界共识，所以行业里的“大脑”也变得屡见不鲜。
比如阿里云的ET城市大脑，腾讯云的超级大脑，百度有百度大脑，浪潮也刚刚发布了智慧元脑。而新华三也并不是第一次提出数字大脑，早在去年，于英涛就在不同的场合下谈起过数字大脑的价值。
于英涛说，“‘数字大脑’是基于行业应用智慧化、业务平台数据化以及基础设施云化，是让组织高效运行与成长的能力中心。”而数字大脑计划就是新华三凭借不断增强的自身平台能力，与生态伙伴一起为百行百业客户打造属于他们的数字大脑，助其加速数字化转型进程的一个中心战略。
简单的说，新华三的数字大脑是由智能数字平台加生态两部分组成的，这也是于英涛重点强调的“4+N”，这其中的“4”，即指新华三贡献的智能数字平台，由数字基础设施、业务能力平台、主动安全及统一运维等四个模块构成。
“生态不是新华三的，是百行百业的。每一个细分领域都有行业的领军企业。今后一段时间，新华三将联合合作伙伴，为百行百业打造数字大脑。”于英涛说。
其实，从于英涛的这段话，我们仍然可以看到新华三的业务聚焦，做好智能数字平台这一数字“基石”，让合作伙伴成为生态的主角，更好的为百行百业的数字化转型赋能。
于英涛也告诉媒体，“作为传统的ICT厂商，新华三对数字化经济转型强调两点：第一是把盒子做到极致。也就是把路由器、交换机、5G、WLAN、物联网、防火墙、服务器、存储等产品做到极致；第二是把解决方案做到最优。”
怎么理解“极致”和“最优”呢？
首先，数字化转型背后的“盒子”也就是硬件基础设施是最根本的元素，是幕后英雄，也是ICT厂商打开差异化的基本功。其次，解决方案也就是结合相关应用的最终成果，它是否够简单，够方便，够快捷是客户最容易感知到的东西。
所以，把“盒子”做到极致，把解决方案做到最优，这本身就是新华三在数字化进程中，选择的差异化之路。
选择行业的主航道，做到有所为有所不为
事实上，新华三提出“数字大脑计划”，不仅是一次服务的升级，更代表了新华三的格局和愿景。数字大脑计划更加关注客户的数字化转型能力建设，借助新华三端到端的平台解决方案能力以及生态能力，帮助百行百业打造数字化转型的核心能力。
从这个计划当中，我们不难看到新华三对行业市场主航道的进一步聚焦。
于英涛说，“新华三一定会关注重点领域，会有几个明确的特征：第一，是能够发挥新华三特长的地方，将是我们的主战场。第二，重点关注市场容量足够大的行业，比如会主要聚焦政府、教育、交通、医疗、金融、企业等几个行业，进行重兵投入。第三，对更为广泛的行业领域，新华三希望通过合作伙伴去进行覆盖。”
我认为，这三点维度的划分，本质上就是新华三坚持的“有所为、有所不为。”
对于合作伙伴生态，新华三其实给予了非常重点的投入，于英涛坦诚，“在一些领域，只要合作伙伴做的比新华三好，新华三就会优先选择合作伙伴的产品。新华三内部其实一直也在评估，在一些发展领域到底买船好还是造船好。“
那么显然对新华三来说，这是完全基于客户导向的思维方式。当合作伙伴离客户更近，应用体验更好时，新华三就会首先扶持合作伙伴，“只有在进入无人区、买不到合适的‘船’的时候，新华三才会选择自己来做。”于英涛说。
比如在芯片领域，这是新华三责无旁贷必须要亲力亲为的领域。
在2019年4月初，新华三宣布成立半导体技术有限公司，目的就是推出自己的芯片。对此于英涛也透露，“首先新华三做半导体，不是从零开始，我们会充分利用既有的代码资源，并且会与有技术知识产权方面的合作。新华三的半导体公司将要解决的是核心路由器芯片的自主创新，因为核心路由器目前全球只有几家公司能生产，这个芯片必须自己能够驾驭。未来人工智能芯片、物联网芯片以及各种各样的芯片领域，新华三都会根据需求，适时进入。”
我们知道，新华三在应用科学领域的研发能力很强，所以在芯片的发展路径上，目标也都明确指向了应用级芯片。务实，不虚浮，这也是我们持续看好新华三的一个重要原因。
数字化前景和5G未来
客观的说，今天的成就对于新华三这个“三年级”的新生来说，已经做得足够好。但新华三其实并没有满足眼前的一切，而是将目光放在了更远的未来。
首先，新华三发布了《数字化转型之路》一书。作为新华三对数字化转型道路的系统探索、研究、思考和分享，将对我国政企机构数字化转型的快速推进与数字经济繁荣发展有所助益。
对数字化转型，于英涛也有很多的个人理解，他表示，“数字化就是将产业的行为，企业的行为、人的行为、机器的行为，实现数据的采集、梳理、清理、清洗，打出标签能够应用，并围绕着数字化派生出一系列的产业。从这个角度来说，中国的数字经济一定会成为未来十年，中国经济最大的引擎。”
其次，对于5G时代的到来，于英涛认为，这是新华三的新机会。“新华三本身就是做数据网络的，但5G给新华三带来了两个非常清晰的机会。”
第一，5G运营商内部的组网给新华三带来了机会。因为5G最大的特点就是大带宽、低延时、海量接入。而新华三的路由、交换，包括全新发布的全球首款智能旗舰交换机S12500X+SeerBlade模块等等，都是支撑5G骨干传输的利器。
第二，5G在行业应用方面也给新华三带来了机会。由于5G的大带宽、低延时和海量覆盖，意味着5G应用一定是以2B为主，比如自动驾驶、远程医疗、远程教育等等。而新华三是典型的服务于2B客户的企业，基于过去多年对2B行业的理解，在销售模式和组织模式等方面，相较新进入企业级市场的2C公司，新华三有机会获得更大的发言权。
所以，从这些不同的维度的领先与布局，我们从新华三这位ICT行业“新秀”的身上看不到一点稚嫩和迟疑，反而满是稳重和坚定，这就是属于新华三自己的老成之道。
