3月26日，金山软件发布2018年全年及第四季度财报。财报显示，金山软件2018年全年营收为59.06亿元，同比增长14%。金山云全年营收为22.18亿元，同比增长66%。2018年第四季度，金山云营收达到7.27亿元，同比强势增长81%，占金山软件营收比重持续提升至41%。
在过去连续多个季度，金山云的业绩走出一条主线上升的曲线。理论上，规模越大，维持甚至不断提高增速就更难。
我们知道，中国的云计算竞争已经进入到了2.0时代，这个时代的主要特征是企业上云。而企业对云服务商的考量则是全方位的，不仅需要有稳定可靠的产品，场景化的服务，对突发事件的及时响应，也要包括对新技术和行业需求的理解。金山云之所以在激烈竞争的云计算2.0时代，获得了超过80%的增长率，这与金山云对企业级云服务的深刻理解是分不开的。其打造5S技术服务商，以及云的N次方和技术场景化的理念值得探讨。
企业上云并不是简单的加法，N次方更有效
从企业上云的角度来看，在过去的十年间里云计算得到了快速的发展，企业采用云服务呈爆炸式增长。同时随着企业数字化转型的开启，作为通向数字化的关键路径，业务上云就是当今大多数企业的必然之选。
但遗憾的是，很多上云的企业对云认知的误解，导致在上云的过程中绕了许多弯路。
我们也发现，行业中也充斥各种各样的“云+”。比如一些企业认为企业上云不过是数据向云上迁移，这就是一种云+基础设施，只解决了存储的弹性，却没有从云上获得业务转型的动力。更为典型的是很多“云+行业”的解决方案，本质上只是将传统信息化时代的系统，挪到云端，其实并没有解决业务与云的结合。
同时，企业上云也绝不是单纯的云与某种技术的联接。例如一些企业希望获得AI的能力，但云与AI技术的组合，未必完全能够解决业务智能化的需求，在云的框架之下，只有结合了AI、大数据甚至边缘计算等能力，才可以在行业中形成有效的解决方案。
正是深刻理解了企业上云的这些细节，金山云提出了完全有别于“云+”的理念：云的N次方。区别于云+，云的N次方是指，云是所有前沿科技的基础，所以云+前沿科技=指数级效率的提升，云生万物。而金山云作为云服务公司，将在云的基础加持前沿科技，来产生指数效应。
在我看来，这正是金山云对企业上云的独特理解。云能力，在“云的N次方”这个架构中，像是一个“技术底座”，而AI、边缘计算、大数据、区块链、IoT这些技术，可以根据企业客户不同的需求，进行组合，并通过云这个底座提供给客户。
云的N次方，充分体现了金山云技术服务商的能力，它有两个前提，第一要求金山云对各种新科技不能有明显的短板，第二要求金山云对重点行业的需求做到深入理解。而云的N次方在业界首次提出，也证明了企业上云并不是简单的加法。
技术场景化，靠的是技术底蕴和行业积累
场景化，这个词对企业级云服务的发展是一个最核心的关键。我们知道很多的云服务都是基于场景发展而来的，比如医疗云，安防云等等。
技术的场景化恰是金山云面对企业用户所总结出来的关键点。金山云一直追求一种，不为炫技而做研发，信奉研发致用，以业务需求为导向，精益求精，商用落地为宗旨的云服务。
我认为，技术场景化是解决企业上云应用复杂性的一把钥匙。传统意义上的云服务应该叫通用云计算，而结合了场景的云服务可以被称之为专用云计算。所以，金山云的技术场景化，本质上也是专用云计算一种表现。
其实，技术场景化说起来容易，做起来难。这不仅需要云服务商有优秀的技术底蕴和研发持续性，还要求云服务商在很多重点行业打造出标杆性的“灯塔型”案例。
例如政务云场景的特殊性，对混合云有极高的要求。所以，金山云发布了混合云解决方案2.0，推出全栈专有云服务——银河平台，实现了“公有云能力输出，本地私有化部署”。这种稳定灵活的部署方式，充分满足了政企客户上云的需求。目前，金山云已经与徐州市政府、日照市政府、淅川县政府签订战略合作协议，并与鞍钢集团、易华录、中国副食流通协会食品安全与信息追溯分会达成全面合作。
同时在金融行业，金山云持续输出自主创新、安全合规、云化易用、高性能的金融科技能力，推出供应链金融解决方案，与建设银行、招商银行、浙江稠州商业银行、新网银行、兴业数金等各类金融机构达成全面合作；在医疗行业，金山云推出的CloudHIS智慧医疗云平台已经在仙桃市全面应用，目前金山云已经与国内外多家大型三甲医院开展智慧医疗病房解决方案合作试点。
在金山云强调云的N次方架构和技术场景化的背后，则是金山云持续打造的5S云技术服务商形象。
5S云技术服务商“诞生记”
所谓5S云技术服务商，是包括了：Service（服务）、Stability(稳定)、Security(安全)、Speed（快速）、Scenarized（场景化）这个“S”元素的服务商。
这5个要素指向的恰恰是企业上云的最终诉求：稳定、安全、快速的场景化云服务。这是金山云在2017年率先确立了全面突破企业级市场的战略之后，历经两年时间总结出来的经验之谈。
首先，稳定和安全，在金山云过往的客户实践中是得到验证的，一方面，金山云拥有金山集团30年企业级市场服务经验和安全基因，另一方面在政务、金融、制造、医疗、传媒、AIoT等领域的多个标杆案例已经能够证明这两点。
而快速代表着两点含义：其一是AI为核心点的主动式云服务，其二则是以云的N次方为代表的核心技术快速整合能力。
在AI方面，金山视频云通过整合AI、编码、图像处理等多种技术，推出了集智高清解决方案，在给用户带来更好视觉体验的同时，帮助企业客户节省20%-40%的成本。金山云金睛融合图像识别、语音识别、多模态视频分析、文本识别、人脸识别、行人车辆识别等人工智能技术，提供跨行业、多场景的AI解决方案，本季度为多家视频行业头部客户等提供内容安全服务等等。
而在云的N次方这个维度上，金山云一直在推动云与AI、大数据、区块链、边缘计算等前沿技术的融合创新。
最后的技术场景化，我认为是将以上这四个元素进行化学反应之后的水到渠成。金山云CEO王育林说，“随着对应用场景的理解加深以及技术和服务能力的提升，云计算终将打破行业边界，成为无处不在技术使能者。金山云将携手上下游合作伙伴，继续加强全云业务的渗透，深入探索云、AI与各行业场景的融合创新，加速推动企业的数字化转型升级，寻求更广阔的发展机会。”
作为业界第一家定义了5S云技术服务商的金山云，正行走在业绩增长的快车道，这也就不难理解为什么金山云能够连续几个季度实现高速的成长。
