3月21日的福州，2019年华为中国生态伙伴大会，坐满了两万人的现场，所有人思考着同样一个问题：“未来要继续分蛋糕，还是共同做大蛋糕？”
这是华为企业BG总裁阎力大，在开场致辞时提出的问题，他的答案显然是不言而喻的。华为，从来都不是只想着分蛋糕的那种公司。在2011年成立企业BG以来，华为创造了“被集成”的战略思路，实现了每年超过40%的复合增长率，并在2018年达成了当初制定的100亿美元的规模目标。
阎力大表示，站在智能时代的入口，在坚持“被集成”的基础上，华为企业业务的新定位是“Huawei Inside”，将通过‘无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能”，致力于打造数字中国的底座、成为数字世界的内核。
从“被集成”到“Huawei Inside”的进化之路
2011年，华为刚刚开启企业业务时的中国合作伙伴大会，参与人数只有500人，而2019年则达到了20000人。阎力大说，“华为已经有了2家百亿伙伴，合作过亿的伙伴数量已经达到了105家”。正是生态伙伴策略的成功，推动了华为企业业务规模突破百亿美元。
而这背后，“被集成”策略的提出可谓是居功至伟。“被集成”战略的根本目的，是不与合作伙伴形成利益竞争关系，充分激发合作伙伴的积极性，本质是一种商业模式的选择。同时，这也是华为自己树立的边界，不为追求短期的销售而对各种项目大包大揽，从而偏离自己的业务主线。
随着“被集成”战略的成功，华为也逐渐意识到它的不足之处，云计算、大数据、物联网等新技术层出不穷，生态伙伴本身也需要能力提升，去走向更大的市场。所以在此基础之上，华为在2017年衍生了“平台+生态”的战略，它开始初步将华为的能力抽离，在“被集成”的基础上，与生态伙伴产生了更多基于解决方案层面的深度合作。
2018年之后，云成为了华为的技术底座，AI成为智能化的核心，面对数字化转型的浪潮，没有任何单一的技术可以应对全部的挑战，所以华为又进行了一次战略升级：“Huawei Inside”。
在我看来，“被集成”不仅是华为“有所为，有所不为”的行动准则，更是对生态伙伴的一种承诺。而“Huawei Inside”则是华为在“被集成”的基础上的进化，无论是无处不在的联接、数字平台，还是无所不及的智能，都是将华为积累的技术、能力和解决方案进行汇集，最终形态的数字底座，本质上还是一种“黑土地”，既没有偏离“被集成”的航道，又给了生态伙伴更多更大的施展空间。
“不满足”是华为企业业务最大的内在推动力
阎力大之所以会问出，“未来要继续分蛋糕，还是共同做大蛋糕？”这样的问题，其实代表了华为企业业务的“不满足”。
从外部环境看，传统行业的数字化转型，是未来几年增长的最大风口。根据IDC的报告，随着数字化转型，新型ICT的支出快速增加，从2017年至2019年，全球与数字化转型相关的ICT支出2年内增长42%。这不仅对于华为，对生态系统中的伙伴都是一个巨大的机遇。
而从内部看，华为企业业务在华为整体的占比并不算高，但数字化转型是一个无与伦比的巨大市场，如果成为这个市场的主要驱动力，华为企业业务的成长空间将会无限大。
所以，“被集成”让华为在传统ICT时代，做好了0-1；平台+生态，让华为走向了更大的成功，完成了1-10；“Huawei Inside”将会接棒完成最后的10-N，让华为企业业务成为数字化转型浪潮中真正的领导者。
华为对自己的不满足，对生态伙伴就是最大的推动力。我们也看到华为的“亿元”俱乐部成员的数量刷新得很快，华为用自己的“不满足”，推动对合作伙伴赋能的高要求，也直接促成了生态伙伴业务的飞速成长。
“不虚浮”，数字底座将承袭华为务实的基因
华为深知，数字化转型无法一蹴而就。在数字化转型的道路上，不只是鲜花和掌声，还有丛生的荆棘。
在今年生态伙伴大会前，华为的一项调查显示：“业务价值难以体现，转型驱动力不足”、“企业自身技术能力不足”和“新ICT系统资金投入不足”，是数字化转型当前面临的主要困难。当前绝大部分企业的数字化还停留在CRM、ERP等管理数据的价值挖掘上，而这部分数据的价值是非常有限的，也仅占企业数据总量的10%。
就像阎力大在今年MWC上所说的，“如果说现在做数据的挖掘仅仅停留在已有的管理数据，能够产生的价值是非常有限的，真正冰山下面90%的数据是来自于生产过程、来自于拥有的物理资产数字化以后所带来的数据。” 真正的数字化就是要改变生产系统（OT），把物理世界数字化，再把生产数据与管理数据相融合，才能产生更大的业务价值。
我们知道，目前行业中充斥着各种各样的智能解决方案，但大多数只看到了冰山上10%的数据，而忽略了冰山下90%的世界。这在华为看来是绝对不允许的，华为立志通过 “无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能”，与伙伴携手打造数字中国的底座，成为数字世界的内核。任何”底座”都必须坚固，扎实，稳健，而不能虚浮。
华为定义的数字化底座也有几个重要的特征，首先是“Cloud Only，实现线上线下的无缝对接与连通”；其次是提供“全栈全场景普惠AI”，这意味着强大而又经济的算力，低门槛的应用开发平台，让智能无所不及，覆盖端、边、云任何商业场景；第三，“安全和可信”是华为重点投入的领域。通过这三点的加持，华为的“数字底座”必然会承袭华为一向“务实”的基因，让数字世界的秩序和稳定，牢不可破。
“不独行”，为生态伙伴创造更大的舞台
阎力大说，“我们始终认为，只有伙伴获得成功，才会有华为的成功。”的确，独木难成林，华为要打造数字世界底座，离不开伙伴的帮助。没有生态的平台是没有生命力的，在数字化转型的道路上，华为要团结更多的伙伴，共同构建繁荣的生态，共同面对客户数字化转型的挑战。
为了解决转型痛点，华为将重点强化解决方案生态、投融资生态、人才生态的建设。与生态伙伴一起面向客户提供端到端的完整业务能力。
据了解，在2018年，华为已经与近800家合作伙伴联合发布了900多个面向行业的解决方案，覆盖交通、电力、园区、智慧城市等众多领域。同时，华为的云生态更是取得了长足的进步，18年云伙伴的数量增长近1倍，从1800家增长到3500多家，开发者的数量增长了20倍，在线付费用户数增长了15倍。
阎力大还表示，“华为将帮助伙伴实现更高的追求，提供更大的舞台，给予更好的支持。”比如华为会从方案孵化和智能营销、方案复制、伙伴激励方面加大投入。华为将以数字化底座为支点，以开放共赢的生态为杠杆，携手生态合作伙伴，一起撬动智能时代，帮助客户取得商业成功，共建智能时代新生态。
