10年公务员，10年IT外企职业生涯，16年在国企系统集成商一往无前，作为在IT行业摸爬滚打30多年的IT老兵，申龙哲见证了中国各行各业从信息化起步到深化数字化转型的产业变革。
的确，30年前电脑于国人而言还是一个稀罕物，30年后的今天，恐怕谁也不会想到由其带动的算力革新改变了千行百业的面貌。云、大数据、AI推动信息技术与传统产业融合，让数字经济成为国民经济的核心增长极。
在这一产业巨变进程中，申龙哲是见证者，更是参与者、奋斗者。2005年申龙哲加盟太极计算机公司，那时是IT系统集成商为政企信息化筑基的黄金时期，为行业用户提供一揽子硬件、软件产品和方案，系统集成商在产业升级中扮演着不可或缺的重要角色，是推动产业数字化进程的重要力量。
不过虽是如此，改变也在发生。随着行业数字化的进程由浅入深、由边缘深入核心，数字化产业的价值天平转移，系统集成商遭资本市场冷遇。此时，系统集成商是真的失去价值还是被低估，在申龙哲的眼中，他坚信答案是后者。
2021年10月，申龙哲加盟华胜天成任公司总裁，从太极计算机公司高级副总裁到华胜天成掌舵人，变的是管理者角色，不变的是他服务于所在企业的系统集成商的定位。对此，申龙哲说，“做一些熟悉的事，这样价值发挥更快一些。”
当然，这种价值发挥不是单纯地对过去进行延续，而是要跟随数字化转型的时代进程做系统集成商的价值升级，申龙哲要带领华胜天成迈向“新集成”。
奔赴“新集成”，“老牌系统集成商”的价值新生
脱胎于电子部六所，1998年成立的华胜天成是中国最早的一批系统集成商，24年的行业深耕无疑让他有着深厚的积淀，这包括数字化转型的知识经验、技术能力沉淀、行业用户积累，以及对于行业企业转型需求的深切理解。
“充分基于华胜天成的业务和基础，核心优势，树立未来的方向，做新的战略规划，这是我们要做的第一件事。”申龙哲说道，行业变化已经发生，但不意味着系统集成商的价值弱化，为客户创造价值，坚守初心，系统集成商有着不可替代的优势。
最直观的是，系统集成商了解行业内不同产品、方案、技术的特性和优劣势，基于用户的应用场景和需求，知道提供什么产品和服务、需要配置什么资源，如何进行技术支撑和赋能，从而最大化满足客户的需求，少走弯路，这是系统集成商的天生优势。
在此基础上，申龙哲希望进一步推动华胜天成“新集成商”的蜕变，增强数字技术能力，提升资源整合效能，加强高效服务能力。其“新”主要体现在三大方面：
基于大量信创产品的集成：毫无疑问，信创数字化建设正成为当下关键行业和领域数字化转型的重要方向。在申龙哲看来，无论是老、新系统的迁移或重新建设，国产产品的适配测试调优问题等非常重要。特别在应用层面，不是简单某一个技术、产品厂商就能解决的问题。所以，集成商的重要性更加突显出来，在此方面，华胜天成成立了信创工作领导小组，并成立了信创研究院，进行适配测试、仿真模拟、应用体验等，致力于成为信创领域的领先集成商。
基于大量新技术应用的集成：以云、大数据和AI等为代表的新兴技术是产业数字变革的重要驱动力，同时和信创建设形成交叉，这时用户的数字化转型面临新时期的新矛盾，需要有新的产品、新的工具和新的技术应用集成进行支撑，新的技术在新的场景进行落地必然是一个“复杂集成”的过程。在此方面，华胜天成无论是投资并购还是内生孵化，在新技术、新产品上形成了有效支撑。涉及云原生、大数据、人工智能等复杂的数字技术，更涉及复杂的系统兼容、适配、调优，复杂而繁琐的生态伙伴业务协同，通过长期诸多重大项目的历练，华胜天成已具备在复杂集成方面稀缺的数字化转型总集成商能力。
以应用效果为目的的系统集成能力：集成商是做“厂商的代理商”还是“客户的服务商”？显然后者是集成商价值升级的必然。申龙哲说，“一线，不仅仅是打市场，我更关心我们的队伍用更多的时间精力投入在落地、实施、交付上，必须得对得起用户。”申龙哲要带领华胜天成紧紧围绕在客户身边，解决用户的核心业务痛点。为此，华胜天成正在快速转变，华胜天成集团高级副总裁代双珠举例说，以前我们接触比较多的是客户的信息部门，现在很多时候接触的是客户业务部门，去深挖客户的需求，面临的问题是什么？从而去利用数字化技术帮助客户设计新的业务体系和架构，助力精细化转型。
“云数为轴、四轮驱动”，夯实动力输出
所以，面对新的市场环境、新的技术迸发和新的业务需求，华胜天成旨在以新面貌、新作为开启“信创化+数字化”的产业变革新征程。有了新方向，又如何让自身发展的引擎加速转动起来？
申龙哲提出了华胜天成新的“云数为轴、四轮驱动”的战略行动。
所谓“云数为轴，四轮驱动”是指充分发挥云计算和大数据领域技术积累，使其成为经济社会数字化发展的引擎，成为数字产业化和产业数字化过程的轴心，并以此为底座，实现四轮驱动。 四轮驱动聚焦行业创新数字化、解决方案产品化、产业互联平台化和资源外包规模化四大核心，是华胜天成全力奔赴数字新经济的四个轮子。换句话说，华胜天成要完成新增长，有赖于四轮驱动释放出的新能量。
“行业创新数字化”代表华胜天成将持续增加业务黏性，加速数字技术与应用场景的融合，加强数字技术对核心系统的支撑；“解决方案产品化”基于华胜天成复杂集成的核心能力、对用户需求的透彻理解，持续沉淀出自身解决方案，加快转化为自有产品，多年以来华胜天成沉淀打造了30多个解决方案，今年又从中逐步梳理出10个重点产品，包括云管产品、数据治理、运维、负载均衡、审计等，申龙哲希望不断对它们打磨提升，形成公司核心竞争力；“产业互联平台化”通过将数字技术与第三产业、“节能减排”等领域深度融合，通过大力推动平台化运营，是华胜天成战略转型、重点培育的业务方向；“资源外包规模化”则是长期以来华胜天成业务发展的基础和基石，申龙哲希望对其强化为公司健康稳定发展保驾护航。
当然，四轮驱动不是凭空而来，而是华胜天成长期以来的积累。保持助推数字中国建设的初心，申龙哲希望将其清晰、细化，并落到实处，“与制定战略相比，战略的执行更为重要”，申龙哲要把华胜天成积蓄的价值能量充分挖掘、释放出来。
打通数字化能力价值链，为“信创化+数字化”赋能、加成
“新集成”指引了方向，“云数为轴、四轮驱动”筑就了一辆有充沛动力支撑的“跑车”，接下来要做的就是给油，让它疾驰行驶起来。为此，华胜天成完善了“配套服务能力”，前端加大咨询、后端强化运维服务，打通数字化能力发挥的价值链。
“数字化服务最核心的是行业应用、软件开发、升级改造、系统集成等环节，但随着全面数字化的转型进程，当数字化不断深入到政企的核心业务，这时要解决用户面临的突出矛盾。一方面要发挥系统集成商的咨询规划能力、顶层设计能力，去把握各种业务场景的实际需求和痛点；另一方面要以完善的运维服务能力，帮助用户进行系统建设后的维保、培训、运维等服务，保障客户业务和系统的稳定运行。”申龙哲说道。
此外，在信创系统的建设过程中，还要同步关注信息系统的整体安全，同步考虑原有系统安全的规划标准导入，满足等级保护、分级保护等要求，实现由本质安全到整体系统性安全的转变。
“产品+服务”，“经验+能力”，整体而言，华胜天成在二十多年的发展中锤炼了一支深耕行业数字化的人才队伍，向上更懂用户的应用场景，向下更懂以云计算、大数据为代表的数字化技术，申龙哲强调，“这让我们有能力解决用户的业务痛点。”
新华胜：迎来“价值新生”
在第三方机构的预测报告中，我们可以看到，无论在全球还是国内，数字化转型的进程如火如荼，政企的IT支出保持快速增长，行业数字化变革的需求依然强劲。
在国内，信创化的广泛建设需求再次为数字化产业和产业数字化增添动力，华胜天成全力奔赴“新集成”，做新一代数字化创新服务的领先企业，正努力为“信创化+数字化”的时代进程赋能、加成。
正如申龙哲那般，作为一名IT老兵，始终怀揣着初心和使命。目前，他最大的愿望是带领华胜天成完成“老牌系统集成商”的价值新生，让“新集成，新华胜”在团队的驱动下可以续力前行！
