春暖花开，有福之州——在万众期待中，华为中国生态伙伴大会2019选择了福州作为主场。
无论此前对福州熟悉到何种程度，相信3月21日-22日的福州海峡国际会展中心绝对会让所有人大吃一惊：逾2万名与会者将在这里迎来无所不在的联接，无处不在的智能。无感入园、智能导航、智慧班车、智慧路灯、智能会议室、智慧零售、智能周界……人们能够联想到的各种智能应用场景，均会在这里真实呈现。
不止于此，酒店人脸签到、超宽通道人脸识别、4K超清态势监控、违停抓拍、智慧水利、智能电警等行业应用，也将在这里得到最全面的演绎。需要强调的是，接近30个的业务演示并非Demo，更不是体验版，而是实际在线的实景业务。
在2019年春节之后的30天里，通过与当地政府、生态伙伴的通力合作，华为EBG中国区的团队将本次大会的所在地变成了梦幻“智慧岛”。每一个行业应用场景都是不断修行和演进的试炼场。对于华为来说，一贯如此。
战略业务高度
2018年，华为EBG中国区的体量已经超过了500亿元。尽管国人喜欢将达到整数视作某种突破，但在华为EBG中国区总裁蔡英华看来，数字的增长是来自于华为针对不同阶段进行的战略调整与适配。
华为EBG中国区总裁 蔡英华
蔡英华表示，从2011年进入政企市场至今，华为EBG中国区走过了三大阶段。
首先是2011年-2013年的“渠道阶段”。除了此前在运营商层面的直销经验之外，此时的华为没有任何可依赖的资源，因此华为在这三年里更多是打消合作伙伴的顾虑，共同开拓市场。
第二个阶段是2014年-2015年的“伙伴阶段”。经历了第一个阶段的成长之后，华为EBG的渠道数量与业绩得到了快速发展。基于渠道发展的前提下，华为制定了数量与质量并重的战略定位，并通过对合作伙伴精准画像，开始对他们进行针对性的赋能，并在2014年实现了超过100亿元的业务收入。
2016年至今，华为EBG中国区正式进入到“生态阶段”。此时，“数字化转型”已成为业界的主旋律，华为也脱离了以固定的产品形态来满足客户需求的阶段，开始联合生态伙伴，从规划、咨询、顶层设计，到解决方案的交付、运维，以及后端的运营，以生态中力量共同面对客户的复杂需求。
时至今日，华为EBG中国区已经拥有2家超百亿元体量的合作伙伴，超亿元的合作伙伴有100多家，超千万元的更是多达800多家。在这样一个重要关口，华为EBG将此前业界耳熟能详的“平台+生态”战略演进为 “平台+AI+生态”。
蔡英华表示，在去年发布了“全栈全场景”的AI解决方案之后，华为希望各方生态伙伴能够更加容易和高效地使用华为的平台，藉此解决行业纵深的更多应用场景问题。
四化与四个主动
当然，战略的进一步演化必然需要以能力的提升为“佐料”，否则便是纸上谈兵。
蔡英华表示，未来几年里华为EBG中国区有一个总的“四化”指导思想，即产品平台化、平台行业化、解决方案场景化和能力服务化。也就是说，华为将把产品转变成为“硬件+软件+服务”的全生命周期运营，从而增强客户粘性；通过深入行业需求，将华为的数字平台打造为行业数字化转型的底座；针对客户的具体需求，根据抽象化的场景来开发解决方案；依托云平台，把华为的整体能力进行输出。
毋庸置疑，“四化”与华为生态的进化密切相关。华为生态的合作方向将正式从“生态合作”走向“生态协同”，以3-5年的时间实现生态协协同。
基于这个背景，华为EBG中国区对生态伙伴重新进行了划分，分为销售、服务、解决方案、投融资、人才生态等五大类，更多强调生态伙伴之间的协同。正是由于这个缘故，在此前两年“因聚而生”的主题下，华为加入了“智能进化”的全新注解——这也将是未来的大方向。
为了实现目标，华为做出了“四个主动”的表态，即：主动开放生态，让加入生态圈的伙伴能够充分汲取营养；主动让利伙伴，具体的内容将会在本次生态大会上发布；主动统筹资源，与银行等投融资伙伴展开合作；主动地开展人才培养，从而让生态圈更加健康。
从痛点延伸出价值点
跨越100亿元大关之后，能够在四年时间里迅速攀升到500亿元的业务体量，得益于华为EBG中国区始终以客户为中心的文化，长期关注客户的痛点，这也是过去几年里华为EBG中国区始终坚持和践行的，华为EBG中国区副总裁刘超表示。
华为EBG中国区副总裁 刘超
目前在智慧城市、智慧园区、智能电网、智慧交通等行业场景下，华为拥有近800家ISV伙伴，他们在华为平台上发布了超过900个解决方案。以智慧园区为例，这也是华为重点推出的产品解决方案之一。华为对园区业务架构进行了重新定义，向下汇聚各类智能前端子系统，向上支撑生态伙伴创新应用开发，从而实现了数字园区的“数据全融合、状态全可视、业务全可管、事件全可控”，得到了广大使用者的热烈响应。
与此同时，华为在智能安防、网络安全等方面也已经加大了投入力度，效果也是立竿见影。譬如，此前华为在智能安防领域的前端产品不够丰富，但是今年4月前，华为将拥有129款摄像头，能够满足90%以上的智能安防场景。
华为的进入必然会给智能安防行业带来弥足深刻和积极的变化，刘超相信，在本次的福州海峡国际会展中心，华为所打造的智慧岛实际上就是一个“活”的数字园区。在统一的智慧化平台支撑下，为与会者带来身临其境的真实感受。
据悉，该解决方案源自华为自身的实践——由于大批园区星罗棋布地分布于全球，华为从很早起就开始借助于数字化和智能化技术，对园区进行规划、设计与管理。刘超说，解决方案场景化是华为产品、解决方案的重要演进方向之一。针对客户数字化转型的切实需求，基于自身的平台能力，华为将携手行业合作伙伴，提供更多场景化的解决方案，帮助客户实现更大的商业价值。
具体到华为EBG中国区，也已经从这种实践中广泛收益。据介绍，在华为EBG中国区的营收中，解决方案的收入占比接近20%，与上一年度相比增长了50%之多。
华为的诸多合作伙伴拥有各自熟悉的客户群体和擅长的行业领域，而华为通过提供数字平台，将物理世界与数字世界联系起来，与伙伴们共同服务于客户。本次福州大会期间，华为还将阐述数字化转型的方法论，这也将成为两天大会中一个最重磅的发布。
从应用场景中找寻客户痛点，将是未来华为与合作伙伴的重要工作内容。刘超强调，双方将更加深入了解客户的需求，不断倾听客户的声音，在华为开放的数字平台上打造更多、更好的场景化解决方案，以“创变”共赢智能时代！
