故事的开头不是17年前，而是在两年前。此时，华为云尚在战略准备期，各维度的市场拓展方案在内部被反复推敲。“但首先需要与有意志、有意愿、有能力的生态伙伴，形成更紧密的合作关系。”
此颇具公有云思维的观点，一经提出即被认可。传统ICT架构离不开生态伙伴，公有云服务涉及复杂的业务咨询、繁琐的应用迁移、精细的运维服务，这就更需要华为与生态伙伴，形成紧密的战略级合作关系。
由此，“同舟共济”概念被正式确立。软通动力也是在此时，成为华为首批“同舟共济级”合作伙伴之一。
其实，成为 “同舟共济级”合作伙伴，只是软通动力与华为17年合作中，经历的数个关键节点之一。双方合作最早可追溯至2002年。此时软通动力成立仅一年，华为也正努力从“冬天”中走出。
此后的故事已广被知晓，而且延续了17年没有中断。2011年，华为进入企业市场，软通动力也在此时展现出其解决方案能力；2015年，华为开始将业务推进入应用场景，并加强与ISV合作。软通动力则先后基于华为敏捷网络、华为OceanConnect IoT云平台，推出智慧商场、智慧楼宇智慧环保、智慧路灯解决方案。2016年，华为智慧城市业务提速，软通动力也签约成为华为智慧城市生态圈伙伴。
而回到文章开头所述，2017年，软通动力签约成为华为云首批“同舟共济级”合作伙伴，双方合作进一步升级。而在此后华为“平台+生态”的战略中，软通动力不仅扮演了多重生态角色，也正在成为盘活应用场景、盘活场景生态的运营商。
上述即是17年中，双方合作经历的数个关键节点。甚至可以说：“读懂软通动力、就可了解半部华为史。” 软通动力熟悉华为的每一行代码、每一款产品、每一个平台，熟悉华为每一次技术创新的落地点、每一次战略演进的背景。
而且在此过程中，软通动力既向华为输出软件工程能力，也基于华为各类技术平台，延伸研发出直击场景的解决方案；既全方位服务于华为所有产品线，也与华为全面对齐长期战略。
“希望双方合作，继续向前走一走。”华为企业BG中国区副总裁杨文池，所说的“向前走一走”，即是一家具备综合能力的战略合作伙伴，本应具有的战略视野。例如在数字生态、公有云生态、鲲鹏生态中，软通动力将扮演更为重要的生态角色。
其实，理解ICT生态、理解企业数字化转型，也就理解软通动力与华为的合作。生态是复杂的巨系统，其包括：咨询服务商、投融资服务商、IT方案商、系统集成商、服务合作伙伴、云服务商、IHV（独立硬件供应商）等，不同定位的伙伴。
企业数字化转型也是复杂的巨系统。中等规模的数字化解决方案，就要涉及40~60个能力模块。而以城市维度的数字化建设，更将涉及线上线下的平台运营、基于场景的生态聚合，以及本地人才培养等，超出ICT技术范畴的能力。
“软通动力有能力成为大型数字化项目的总集成商。”杨文池这里所说的总集成商，已经有别于传统信息化建设的软硬件平台系统集成，而是期望软通动力整合自身资源、聚合生态能力，为用户提供数字解决方案的一体化交付。
延伸此话题，公有云也正在成为企业数字化转型的基础平台。而华为所期待的“向前走一走”，自然也包括华为云生态。中国公有云市场将在1~2年内出现产业拐点，华为云也将迅速成为市场的领导者之一。而合作伙伴现在的资源投入、实践积累，在此后就将变现成为市场影响力。
“公有云业务需要懂业务、懂技术、懂运营的生态服务商。”杨文池说：“在大数据、人工智能等技术的加持中，公有云应用场景将呈指数级增长，而生态伙伴只有持续创新应用场景，才能持续打开市场空间，才能激发用户的购买意愿。”
以智慧水务为例，中国每年在水力投资约9000亿元，如果其中3%用于ICT建设，就将成为一个具有战略纵深的市场。“智慧水务与公有云具有天然的亲和黏性，希望软通动力基于华为云平台，沉淀出更丰富的智慧水务场景解决方案，也希望双方的合作可以从解决方案创新，延伸至解决方案场景运营。”
由此可见，同舟共济级合作伙伴，在全新的产业背景下，已被赋予了全新的联接纽带、全新的合作模式。当然还不仅如此，同舟共济的含义，更将包括全新的市场空间。即华为所期待的“向前走一走”，也必然包括鲲鹏生态。
不必使用“弯道超车”、“历史机遇”等词汇，过分渲染正在成熟的鲲鹏生态；也不必使用“背水一战”、“卧薪尝胆”等词汇，过分强调鲲鹏生态担负的产业使命。鲲鹏就是鲲鹏，在x86的“平行空间”中，鲲鹏将带给生态伙伴更多选择。软通动力也将以“技术平台+运营服务”模式，可加速鲲鹏生态成熟。
“希望软通动力将现有解决方案，完成与鲲鹏平台适配；软通动力未来的解决方案，基于鲲鹏平台进行开发；希望软通动力的软件工程师，尽快熟悉掌握各类鲲鹏开发工具。”其实，杨文池所说的三个“希望”，软通动力已在持续推进。
聚焦应用场景，软通智慧将成为一家可以听见炮声的企业。其不仅完成了现有解决方案，基于鲲鹏平台的适配，还正在将用户低延时、大容量、高可靠性等业务诉求、反馈于底层芯片、数据库、中间件等系统级生态伙伴，加速鲲鹏生态的技术创新节奏。而基于应用场景运营，软通智慧则在帮助生态伙伴快速项目落地，而更明显的商业回报，才能支撑生态伙伴进行滚动创新。
话题至此，已基本阐述了软通动力的“昨天、今天、明天”，也基本明确了软通动力在数字生态、公有云生态、鲲鹏生态中的价值。华为将始终坚守“平台+生态”战略，软通动力也将持续推进“技术平台+运营服务”模式。而在此过程中，双方合作产生的联接纽带越多，双方就能看到越为广阔的市场空间。
当然，变化始终存在。从传统ICT架构到公有云平台是变化；从x86到鲲鹏也是变化；从关注行业到聚焦场景还是变化。软通动力几乎出现在，华为发展变化的每一个关键节点，因此双方才能成为真正的同舟共济合作伙伴。而这正是关键所在：拥抱变化，才能巩固合作根基，才能共同构建起可持续发展的业务能力。
