华为十年树木、百年共生态

遵循惯例，华为均会在每年“生态大会”举办之前，披露年度生态关键词。今年生态大会将聚焦生态众筹、生态领导力、生态新空间、科技创新等；同样，华为也在生态大会前披露相关业务和生态数字：2019年华为EBG中国区销售收入同比增长34%，生态伙伴数量超过11000家，并与上千家解决方案类伙伴，形成了1200多个联合创新解决方案，落地项目超过850个。

上述关键词和数字，既是继承，也是创新；既是总结，也是预判，已经颇有“十年树木、百年生态”的味道。“与强调线性变化的摩尔定律相比，我认为梅特卡夫定律与生态更加匹配。”华为EBG中国区总裁蔡英华以ICT技术语言解释了ICT生态的本质，也解释了ICT生态的理想状态。

华为EBG中国区总裁 蔡英华

依据梅特卡夫定律，网络的价值与联网用户数的平方成正比，而将此延伸至ICT生态，即生态的合作节点越多，生态的价值越大。当然，ICT生态中的梅特卡夫定律，又可理解为“生态多元化”和“生态协同”，前者代表生态组成的角色和结构，后者代表生态合作模式。

截至2019年底，华为生态伙伴已超过11000家，其中合作业绩过超亿元的伙伴超过110家。但相对于绝对数量的增长、销售业绩的增加，更值得关注的是“生态的多元化”。此前，华为将伙伴定位为：销售、服务、云伙伴、解决方案、投融资、人才生态等六大类型。随后，规划咨询、弱电集成、IHV（独立硬件开发商）、集成服务和投资运营、标准组织、行业/产业联盟、业界专家、开发者、意见领袖等更多角色定位的伙伴，也正在融入生态“大家庭”。

可以说，华为正在经营着中国最大，也是最多元化的ICT生态，而且没有之一。提高如此多元化生态的运转效率，即需要“生态协同”。在此可回顾历史，简单梳理华为生态建设的心路历程。

2011年，华为初入企业市场，实现了从直销模式到渠道模式的转型，但本质是通过释放“机制创新”红利，实现从0到1的增长；2014年先后，华为将“渠道伙伴”延伸定义为“合作伙伴”，其本质是清晰了业务“边界”，并拓宽了生态“边界”，华为以“引进或邀请”模式，弥补自身能力“短板”，将解决方案推进应用场景。

而2017年开始的“生态时代”，与企业数字化转型息息相关，即“1+1”的合作模式，已不能满足客户的数字化需求，这也是2019年华为提出“生态协同”的背景，其希望通过战略协同、资源协同、能力协同构建共进的生态环境。

当然，2019年的华为并不轻松。但摆在华为面前的“不确定性”，并非是是外部环境的剧烈变化，而是客户需求的千变万化。

再回顾一下最有直观感受的一组数字，2019年华为中国区企业业务中合作业绩过亿元的伙伴超过110家；基于“华为+A->B”模式，联合解决方案已在700余个项目中落地，其产生的销售额在整体占比中越来越高。

上述数字即是对所谓“不确定性”的回应。“华为的努力摆在那里、华为对生态的投入摆在那里、华为对产业的推动摆在那里，自然面对‘不确定性’时，依然有着确定性的结果——持续高速增长。对于华为而言，唯一的不确定性，只有客户的需求，即企业数字化转型过程中客户需求的千变万化。”蔡英华说。

数字化转型，客户关注业务痛点，但并不一定有明确的需求。这就意味着，华为需要对“以客户为中心”进行更深入的诠释。此前聚焦解决单点问题的产品和方案，以及买卖式的生态模式，已经捉襟见肘，取而代之的是解决方案与应用、服务与业务等的紧耦合模式。“因此，华为需要与生态伙伴共同形成从规划咨询、顶层设计，到应用开发、统筹建设，再到运维运营的全生命周期服务体系。”蔡英华说。

当然，与数字化转型过程中客户需求的“不确定性”相比，“确定性”因素更应该被关注。本届生态大会的主题为：“因聚而生，举势而为”。当所有企业都对变化的外部环境、不确定的机会空间倍感焦虑的时刻，正是华为携手伙伴抓住机遇、体现优势时刻，此即是“举势而为”的应有之意。

“中国ICT产业的下一轮增长动力，是从模式创新到科技创新。”蔡英华所强调的“科技创新”也正是生态发展的“新空间”。

这如何理解？人工智能激发指数级增长的应用场景创新，这是生态新空间；5G开始深入行业应用场景，5G+医疗、5G+教育等解决方案逐步落地，这也是生态新空间；多样化的数据，需要多样化的算力支撑，鲲鹏和昇腾理应取得其相应的产业地位，这还是生态新空间。

同时，企业数字化转型，可称为数字新空间；公有云的发展，可称为产业新空间；生态伙伴拓展运营服务，可称为业务模式新空间；推动数字经济向纵深市场发展，也称为区域新空间。

由此可见，回首过去十年，华为始终清晰业务“边界”，并拓宽生态“边界”，这才建立了中国最庞大，也是最多元的ICT生态；而面向未来十年，华为不强调商业模式创新，而强调科技创新，专注于生态伙伴共同形成“生态领导力”。这正是中国ICT生态的演进方向，正是2万人共赴深圳，在年初所能收获的最好礼物，也是“华为十年树木、百年共生态”的最好诠释。