2021年作为国家“十四五”的开局之年，不论从国家的战略层面还是行业市场的发展脉络来看，以数字化转型为根基的数字经济将迎来一个全新的发展时代。这对于迈入良性增长期的中兴通讯来说，也是一个历史机遇。
众所周知，在运营商市场，中兴通讯是屈指可数的通信解决方案供应商之一；在政企行业市场，其同样占据着重要的一席之地。
如今，坚定做“数字经济筑路者”的企业战略定位更使得中兴通讯不断“向下扎根”，把产品与技术的创新性做到极致，并“向阳生长”，联合产业、行业以及生态伙伴，相互赋能，共筑数字化转型的铜墙铁壁。
在近日于南京召开的中兴通讯政企云网生态峰会上，会议透露出的“三大主营业务中把‘政企’作为今年的关键词”，突显了中兴通讯持续深耕政企市场的决心。
高效创新源于对极致的追求
2020年虽然受到疫情的影响，中兴通讯的整体营收还是跨过了千亿元人民币，在国内运营商市场等传统优势领域，中兴通讯继续保持着“三分天下”的强势发展。值得一提的是，通过深耕政企行业市场，中兴通讯收获了23.1%的营收同比提升，特别是国内政企营收增长超30%。
在笔者看来，营收的增长与中兴通讯一直以来“踏实肯干”的企业形象和行事风格密切相关，2020年中兴通讯整体研发投入占到了其营业收入的14.6%，并且，这一数字还在逐年递增当中，其目的正是为了能够不断强化核心竞争力。
中兴通讯总裁徐子阳
中兴通讯总裁徐子阳指出，中兴通讯以芯片、算法、架构等一系列极致内核去推动自身技术和业务实现快速发展和迭代，早在2016年中兴通讯针对自身就已经启动了数字化转型，从研发、经营到全面上云、再到众多场景化应用，中兴通讯正在把这股数字化转型的发展动能释放到越来越多的行业场景当中，以产品、解决方案等形式进行能量输出。
说到极致的特性，中兴通讯确有发言权。通过不断给自己“加压”，在底层的核心技术上才能够不断地给行业客户带来惊喜，通过打造囊括研发、运营、办公、生产等全领域云化、智能化、轻量化的企业，中兴通讯有效帮助了行业客户实现降本、增效与提质。
中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石
“作为数字经济筑路者，中兴通讯更加聚焦在对底座的建设，尤其是在数字化转型步伐逐渐加快的情况下，筑牢云网底座，通过中台能力的建设更好地服务于客户与合作伙伴的同时，也能够赋能产业实现高效转型。” 中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石如是说。
中兴通讯对极致的追求还体现在对产品和技术的攀登上，以服务器和存储产品为例，长远来说中兴通讯在未来几年力争做到国内前三、全球前五。同时，在一些优势市场领域当中，中兴通讯专门将服务器产品和存储产品作为独立产品进行销售，从而寻求整体产品销售与业务的均衡发展。
在产品的实际行业应用落地环节当中，由于中兴通讯具备与生俱来在通信市场上的强竞争力，从产品的迭代到技术的创新以及运维、服务都能够为客户提供更加可靠的保障。
向政企业务全速前进
对于中兴通讯而言，2021年是整个公司从发展期向超越期迈进的关键一年，秉承“固本拓新，有质量增长”的发展策略，其在保持高质量实现业务增长的同时逐渐将政企行业业务摆在了发展的突出位置，究其原因主要体现在三点：
第一，因为市场需求广阔。由于国家“十四五”开局之年所带来的发展契机，很多行业对于新基建的投资力度正在不断提升，伴随着数字化转型步伐在政企行业领域的加快，使得这一市场存在着大量可以挖掘的市场空间，从而呈现出巨大的发展潜能；
第二，源于自身能力的支撑作用。我们都知道，中兴通讯在电力、金融、能源、交通、互联网等行业市场当中具有很强的竞争力，同时也具有良好的用户口碑，除了传统的传输、无线、会议电视等产品之外，Golden DB分布式数据库、全模块数据中心、服务器、存储等一系列明星产品也带来了很强的发展底气和动能；
第三，则是因为中兴通讯在其不同的企业发展阶段当中，通过聚焦积累了大量的行业经验与发展势能，从而能够更加从容地应对政企行业市场严苛的业务挑战和落地应用需求。
谢峻石指出，中兴通讯未来将会不断加大针对政企市场的产品研发专项投入，保障政企客户需求得到优先考虑。笔者认为，这一举措不仅体现出了中兴通讯面向政企行业客户重点发力的决心，同时也不难看出其依托自身的产品、技术、服务与生态的组合赋能优势正在逐渐显现。
当然，与传统的运营商市场不同，要想把政企业务这块“蛋糕”不断地做大做强，单打独斗几乎不可能，必须要依靠生态合作伙伴的力量，相互赋能，共同发展。对此，中兴通讯同样也有自己的一套发展策略。
携手伙伴“向阳生长”
面对当前数字化转型步伐的加快，中兴通讯在践行做好数字经济的“筑路者”的过程当中其实不只有自己一份力量，它并不孤单，因为拥有成百上千的合作伙伴与己同行。
在渠道能力建设方面，中兴通讯提出了“更多、更容易、更公平”的合作理念，为合作伙伴做好服务，让更多的产品、更容易的维护方式去帮助广大合作伙伴在更加公平的渠道发展氛围当中不断寻求共赢。
具体来说，在IT、流程、激励以及赋能等几大关键维度上不断优化升级，为合作伙伴提供一套易用的全流程线上IT平台，通过更适配、更灵活的激励和扶持计划，中兴通讯实现了对供应链和市场的多维度支撑，从而真正从根源刺激、提升了渠道的整体服务能力。
事实上，从“共建生态”到“共赢生态”，中兴通讯在生态战略上脚步走的越来越稳健、扎实，策略也更加清晰。从过去规模相对较小，合作伙伴业务质量相对薄弱的状态当中，中兴通讯一方面提升自身产品与技术创新能力的同时，也在不断提升生态合作发展的数量和质量。
通过聚焦能源、交通、金融、政务、互联网等大行业、大企业场景，中兴通讯逐个击破，可以说已成功构建了一个庞大、高质量的企业生态系统。
要想持续地做大、做强生态，不仅要在行业的深耕上大做文章，往深发展，同时更要在做深的基础上持续做宽。在此方面，中兴通讯进行了诸多实践探索，以能源客户为例，除了满足能源企业在网络连接方面、业务上云的基础算力需求外，其还在智慧电网、智慧能源、甚至是智慧矿山等方方面面涉及到能源发展的维度和场景当中展开了更加广阔的合作。
整体看来，经过了几年的深耕和努力，中兴通讯已经实现连接全国数百个个城区，累计签单近百个城市，同时在企业客户中也实现连接超过500家企业和累积签单数十家百强企业的骄人业绩，其中可喜的是，合作伙伴销售的占比在逐年持续提升，目前已经高达79%。
可见，中兴通讯的生态发展战略不是简单的耍耍“花拳绣腿”，而是真刀真枪的实践与落地，在不断筑牢自身硬实力的同时，中兴通讯也更加开放、高效地创造出繁荣的生态发展环境，联手广大合作伙伴一起共同“固本拓新”。
毋庸置疑，数字经济时代的到来将引领全新的产业发展趋势，在数字经济时代当中企业就像是一棵棵共生共长的参天大树，需要在技术与产品创新的根基之下享受雨露的滋养，携手共同迈进新的发展时代。中兴通讯是其中的一分子，一名助推数字经济的实干家！
