众人拾柴火焰高，站得高才能看得远。对于耕耘行业数字化转型的任何一家企业来说，若想在数字化的浪潮中站稳脚跟，获得长久的发展动能，势必离不开生态的力量，互补资源，相互赋能，从而面向未来！
在生态的构建和规划方面，无疑，华为做出了表率。
从“聚焦”和“被集成”开始，华为在生态的发展道路上一直在脚踏实地地前行，并在围绕聚合伙伴能力这件事上做出了诸多探索和创新。也正是因为华为在生态构建上做出的突出成绩，才有了华为中国政企业务在2020年突破100亿美元营收的佳绩。
当然，环境在变化、市场在变化、需求也在变化，在数字化转型的浪潮中要做到持续发展，必然要求生态策略的持续进化。
这一次，华为将发展重点瞄向了“能力型”生态的构建上。
生态进化：夯实“能力型”伙伴
通过在生态领域的不断创新和能力提升，华为从今年开始对生态伙伴的整体发展框架进行了全面升级。
在原有的销售、解决方案、人才、投融资、服务与运营等5类合作伙伴的基础之上增加了总集伙伴的定义与认证，其目的就是希望借助总集伙伴在行业与企业数字化转型过程中的向导地位，从而在转型过程当中充分发挥行业经验。
在规划与咨询伙伴的认证体系当中，通过升级增加了技术支持，牵引伙伴基于咨询沉淀方案，将咨询伙伴的角色进行前移，从而可以协同多元化的咨询能力，共同面向客户，华为在ICT的技术能力维度上进行持续的支撑和赋能。
在ISV伙伴体系当中，按照行业场景进行身份授予，强化了联合开发能力及方案合作牵引。通过不断优化在各行各业当中核心场景、业务模式变革当中的作用，华为通过强大的生态赋能作用帮助更多的企业完成更加深层次的业务转型，从而获得更大的商业成功与行业新价值。
可以看到，华为所做的生态战略以及生态业务将目标和眼光放得更长远，通过引入更多“能力型”伙伴，使得在激烈的数字时代竞争环境当中，华为可以更好地帮助生态伙伴最大化地实现其商业价值，合力相融，能力共进。
当然，一切生态战略的制定和发展，其最终目的一定都是为了帮助客户与伙伴更好地实现业务上的快速发展。对于华为来说，将从产业、行业、客户、能力、竞争等不同的维度当中进行互锁，通过差异化的竞争优势，将华为的优势资源进行高效整合，更好地发挥其作用。
更聚焦、更深入、更下沉
在具体行动上，华为希望与伙伴们一起“更聚焦、更深入、更下沉”——包括继续聚焦10+重点行业，联合能力型伙伴，围绕客户的实际业务需求，加强咨询规划和顶层设计能力，通过场景化的创新，进一步做深做透行业，实现行业标准的引领；进一步深入到TOP子行业和子场景中，做精做细场景化解决方案，通过场景化能力的持续构建，为行业客户创造更多价值；进一步下沉到地市/区县，持续优化地市运作，以“区域+行业”的纵深突破，打开地市的新空间，创造新价值。
华为坚定走这一步的原因也不难理解，因为正在发生的数字化创新是一场涉及业务、管理、运营模式的深刻变革，是对企业未来能力的数字化升级。而唯有能力共进，才能创造更多、更大的价值。
正如华为中国政企业务副总裁杨文池所说，在华为的发展历程当中，咨询规划就曾指导了华为自身的数字化转型发展，也就是说，华为自身就曾受益于咨询。在近几年华为所主导的诸如深圳机场、深圳智慧城市等项目当中，华为也发现了总集类和复合能力型伙伴在行业场景的数字化转型中的重要性。
因此，华为将总集类与规划咨询类伙伴进行更加精准的匹配，从而能够与华为自身的特点和优势进行互补与共赢，在未来的行业数字化转型不确定性因素面前增加确定性。
并且，将这种价值优势进一步下沉到地市/区县，也将带来更大的市场空间。2020年华为已经在全国近400个地市赛道当中发展了诸多的优选渠道伙伴，同时在2021年还将会在近百个ABC类及省会地市当中配置专职的合作伙伴经理，通过地市商业响应支持中心的运作不断提升地市伙伴的满意度。
聚焦能力升级，育生态新机
对于华为来说，底层的算力优势以及创新的云平台很好地形成了数字时代的核心竞争力，这就需要在数字化转型窗口期当中与更多“能力型”伙伴一同为更多的企业客户提供更加优质、更加安全的服务。
杨文池指出，具体来说，在咨询方面，华为今年会联合一系列核心的咨询伙伴成立合作事业部，这些伙伴会安排专属的团队与华为在咨询联合拓展、联合交付等多方面展开全面的协同，同时华为也会支撑伙伴的咨询能力在华为云上进行沉淀，从而形成联合解决方案，共同拓展新的市场发展空间。
在总集伙伴方面，华为今年会针对不同的行业场景，诸如智慧城市、智慧园区等构建总集伙伴资源池，并且通过持续赋能去提升伙伴关键角色的战斗力，进而形成合力，共同服务于政企客户的数字化转型需求。
在地市业务的拓展方面，华为通过专职合作伙伴经理的配置，结合一系列的能力提升激励政策，不断提高地市伙伴对华为产品、行业解决方案微场景等业务和技能的理解，持续提升地市伙伴能力。
同时，在人才培养方面，依托华为ICT学院、华为生态大学两大平台，打通在校阶段和在职阶段的能力联接，打造全生命周期人才发展的供应链，从而为ICT人才提供终身学习服务，为未来中国政企业务的规模化发展提供坚实的人才底座。
每年的华为生态大会都是ICT产业共谋发展的巨大交流平台，今年也不例外，“因聚而生 有能有为”，让我们看到了华为在生态构建和生态发展策略当中不断演进、不断创新的信心和能力。
通过联手更多有能力的生态伙伴，共同推动千行百业的多元化发展模式，是数字化变革过程当中华为带来的全新生态发展动能。
通过基于数字化的技术创新和手段，华为通过联合生态伙伴不断推进千行百业的发展，使得实体经济能够得到快速的腾飞，这是行业的期望，同时也是华为所肩负的使命。在今年的“华为中国生态大会2021”当中，华为将会向业界全面展现基于生态能力提升而创造全新价值的发展新格局，我们拭目以待。
