长虹佳华，位于中国ICT分销行业前列。2019年长虹佳华业务规模达到300亿元，2020年突破400亿，营收规模的不断攀升，使得其在ICT分销领域高歌猛进。
在亮眼的成绩背后，与华为的战略合作是长虹佳华稳健发展的有力支撑之一。2020年1月，长虹佳华正式成为华为中国政企业务的总经销商。随后，双方高层于3月2日通过线上形式举行了总经销商战略签约仪式，携手共绘生态新未来。经历与华为合作的“开局之年”，长虹佳华华为业务加速发展，顺利实现规模与利润的双跃升。
一年来，作为双方密切合作的见证者与实行者，长虹佳华执行副总裁包顺仓在接受采访时信心满满，“2021年，长虹佳华与华为的合作已进入到一个新阶段。在刚刚过去的第一季度中，我们完成了24场品牌标杆活动，走进12座城市为代理商渠道赋能，并在数据存储、数字能源、数通安全、智能计算、混合云5条产品线中协同并进。”
在万余家合作伙伴的鼎力支持下，长虹佳华华为业务在全国各地落地开花。可以说，长虹佳华为大力拓展华为业务做好了准备。
一家合格的总经销商：不容忽视的人才流
从零开始搭建团队，到2020年底，长虹佳华华为业务团队扩充至240人，而在2021年，这一数字将达到400人。包顺仓用“边建边战，边战边建”来形容一年以来长虹佳华华为业务团队的发展与变化。而其中，“人”恰恰是华为对合作伙伴要求最高的一项指标，所以，无论是200人还是400人的团队规模，这里并不是堆人数，而是对“人才”提出的高标准、高要求。
对此，包顺仓指出，以往评价一家总经销商是否合格的主要指标包括：资金流、物流、信息流等，不过随着如今企业数字化转型的需求愈加复杂化，对人才的要求也就越来越高。所以，这也使得长虹佳华在人才培养上下足了功夫，并对人才结构进行了优化调整。
一方面，得益于华为推出的人才培养计划，从华为ICT学院中汲取养分，长虹佳华不断精进自身的业务水平，创造新一级的服务标准。
另一方面，主动优化人员结构，传统上，人们普遍认为渠道商是一家销售型组织。不过通过与一家以技术见长的企业合作，深受华为影响，长虹佳华华为业务团队也正由以销售为主导变为技术型驱动。销售、技术以1:4的岗位配比，正让长虹佳华在懂客户、懂业务场景这件事上变得与众不同。
“你中有我、我中有你”的共同体
回顾长虹佳华与华为一年多以来的合作，包顺仓将其总结为战略方向一致，战略定位协同，战略资源共享。
正是基于这种全方位、战略性的高度合作，才有了长虹佳华华为业务的不断突破。在产业资源方面，长虹佳华完善的渠道体系和丰富的分销经验，与华为在ICT技术创新、行业解决方案创新方面具备的优势形成互补，目前在长虹佳华覆盖全国的27个区域分支机构中，华为业务已覆盖25个；在行业优势方面，长虹佳华拥有覆盖多行业的解决方案和支持服务体系，与华为在政府、金融、教育、医疗、大企业等各大行业持续的战略投入形成合力。
“我们与华为的合作始终坚持互惠互利的态度，双方已在运营管理，提升运维效能等方面有了长足的发展。我们运用诸如拉通、牵引、支撑、闭环等新型管理结构，进一步加强组织建设，赋予企业制度层面以保障。”包顺仓表示。
并且，在政策保证、伙伴激励等方面，长虹佳华也获得了足够多的支持，正因为如此，长虹佳华也获得了足够多的信心从技术团队建设、地市拓展、市场和品牌活动、公有云业务拓展等方面持续加大华为业务发展力度。
包顺仓指出，“一直以来，华为持续聚焦核心伙伴的培养、激励和支持，构建‘你中有我、我中有你’的共同体，这是我们十分认同的价值观。而据了解，2020年企业业务销售收入中，合作伙伴贡献占比81%，2021年还将继续提升合作伙伴收入占比，并扩大核心伙伴的合作份额，我们对此感到欣慰并深受鼓舞。”
长虹佳华虽然是华为六家总代中最年轻的一家，但却以自身的强大能量，为华为生态圈带来了全新的活力，各项业务呈现出良好的发展态势，让包顺仓对双方合作的未来充满信心。
共生共赢，共享繁荣
成为华为总代以后，华为在数据存储、智能计算、数字能源、混合云、数通安全等领域提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务，是长虹佳华ICT综合服务的重要支撑点。以此为基础，定位为“新型ICT综合服务商”的长虹佳华，通过高效整合资源，正携手伙伴，进一步深度赋能整个产业链，加速行业数字化转型。
作为ICT生态圈的联接者，长虹佳华是数十家全球500强企业的中国区总经销商，拥有逾万家核心代理商，通过联接与整合，和合作伙伴打造一个更多元更鲜活的ICT生态圈，实现价值创新与整合共赢，是长虹佳华的独特优势。而将这种优势有机嵌入到华为的生态体系里，包顺仓相信，两者将碰撞出不一样的火花，也必将挖掘新的合作机会和业务增长点。
此外，面向2021年，长虹佳华还正与华为一道大力发展集成与运营、投资、规划咨询伙伴资源池，并建设专业的拓展与支撑团队，培养具有行业竞争力及专业性强的销售与技术人员，与伙伴共同帮助客户数字化转型。
在ICT分稍领域，长虹佳华稳居国内前列，并且实现连续16年业绩保持增长，繁荣是源于对“帮助成长，支持成功”理念的坚持。以此看来，长虹佳华与华为有一个共同的目标：共生共赢，共享繁荣。
“因聚而生，有能有为”，华为中国生态大会2021，期待与每一位有能力、有抱负的生态伙伴一起，合力相融，能力共进，释放更大生态潜能，在时代新局下共育新机，共赢价值，共享繁荣！
2021年5月17日-18日，我们诚邀您相聚深圳，携手共见生态的下一个繁荣十年！
