原来生态也可以变得“很华为”

十年的时间对于国家建设来说可以有一番天翻地覆的变化，对于企业同样可以有一番大作为。

在激烈的市场竞争环境当中找准方向、保持创新、坚持初心，是成就一家企业的关键要素，而真正能够深刻理解，并将自身能力融入其中的企业却不多，华为，是其中之一。

逐步迈入生态发展的“深水区”

2011年，华为公司战略投入企业业务，当时的华为中国政企业务还处于进化式的发展过程当中，除了坚定不移地实现技术创新路径之外，华为势必要在市场战略、渠道战略等方向当中选对道路，并且持续投入。

在笔者看来，华为的技术创新能力已不用赘述，但是其技术创新应用背后的核心动能，也就是生态系统的繁荣不能不提及，当然，成功并不是一蹴而就的，对于华为来说同样也如此，经过了从传统方式过渡到创新性发展，华为也经历了从“试水”到迈入“深水区”展现优美“泳姿”的提升。

在最初的五年时间当中，华为扎根行业客户的最真实需求，并对传统的渠道运作基本原则进行全面的梳理，“聚焦和被集成”的市场战略逐渐形成，并赢得客户以及合作伙伴的广泛认可，也正是在这个时间段当中，华为中国政企业务实现了从传统的渠道时代向合作伙伴时代的过渡，从“试水”逐渐掌握水性，并开始拥有了自身的理解。

而后，行业数字化转型趋势的到来再一次给华为的政企业务注入了新的发展动能，华为也开始将自身对生态的理解转化成创新的方式，华为中国政企业务也正是从这时候开始从进化式的发展模式变为规划式发展。

如何规划？从2016年开始，华为中国政企业务开始着力打造围绕着解决方案、智慧城市、华为云以及分销的四大生态圈，以生态合作的模式逐渐融入到不同行业的应用场景当中去。

众所周知，华为在ICT领域进行了多年的技术深耕，不管是对于产品、技术、解决方案应用还是对行业的理解都具有更加深刻的洞察，在笔者看来，这些都是构建一个强大并富有生命力生态系统不可或缺的组成部分，通过对不同行业用户需求的深刻洞察，华为将生态合作模式不断进行扩充与融合，从而在众多行业场景当中得到更多的落地应用。

如果我们从另一个维度来说，企业的生态系统构建和发展除了在策略层面持续创新之外，落地实践也要脚踏实地的推进，华为通过不断加强对地市区域市场的投入，不断丰富、壮大生态系统的构建，将“懂行”这一理念和战略融入到不同的行业应用场景。可喜的是，2018年华为中国政企业务营销收入首次突破500亿元。

由此足以证明华为的生态策略和方向是对的，从客户的实际需求和行业的发展脉络出发，把咨询规划生态、人才生态、解决方案生态、服务生态等不同维度上的生态战略解构成为不同的“生态模块”，针对不同行业客户的不同需求进行更有针对性的生态赋能，不断加快、壮大生态圈。

华为的生态战略之所以能够不断地引领创新与发展，很大程度上源于华为从不同的维度上对生态的概念进行解构与融合，以不同的生态策略去应对不同的用户需求和市场化发展趋势，更有针对性的将生态战略布局到各个产品线、行业应用场景当中，更好地赋能行业场景的创新。

生态需要立体化、全维度的发展模式

可以看到，在华为中国政企业务迅猛发展，大踏步前进的时候，华为一直在不断加强自身的能力建设，这其中有对技术的孜孜追求、有对策略规划的高瞻远瞩、更有对生态构建的博大胸怀。

在业务发展的众多不确定性当中寻求确定，不仅可以让业务更加聚焦，可以站稳脚跟，不被短期利益蒙蔽双眼。一直以来，华为中国政企业务坚持投入生态，坚持开放共赢。

从最初的行业解决方案形态逐渐演变为基于场景化的解决方案应用，华为从城市到乡村、从园区到楼宇、从地下600米到万米高空，将生态的发展能量注入其中，从而组成一张立体式的生态大网络，为更多的行业客户提供发展支撑。

华为中国政企业务走过了十年时间，经历了从最初的生态当中只有十几家年度业绩过亿的合作伙伴，到现如今超过百家，其中更是有两家合作伙伴营收超过100亿元。

35000多家合作伙伴不断繁荣着华为的生态体系。仅在2020年，就有超过1400多家解决方案伙伴与华为携手落地了1600多个联合解决方案，地市虚拟团队累计超过300个。

在笔者看来，在众多的不确定中寻找确定，伴随着行业数字化转型进程的不断加深，华为的生态战略赋能优势将会在行业落地以及应用过程中不断显现。可见，生态的发展要想长远，需要更加立体化、全维度的对行业市场以及客户需求进行深刻的洞察和脚踏实地的深耕。

硬实力+软实力，构成“生态天平”

如前文所说，华为中国政企业务在这十年当中之所以能够在技术、战略、服务等多个维度当中均保持着高速增长，与其全面、深入的生态发展策略密不可分：

首先，对“地市下沉”战略的坚定执行与定力支撑。众所周知，国内市场的众多地市级、区县等细分市场存在着大量的商业机会，对于ICT产业发展来说，这些地区的业务构建需求往往更加旺盛，当然这些地区的市场业务和商业环境相对复杂，对于企业的成本投入、长远的战略规划以及生态的构建均形成不小的压力，这时候就需要企业具备一定的战略定力。

从2017年开始，华为中国政企业务就提出要构建地市下沉的战略，提出要求主管和专家要“下乡”的策略，通过近距离和地市、区县的客户做交流，与合作伙伴做研讨的方式，真正倾听来自一线的声音，将生态的优势逐渐渗透到每个城市和地区当中。华为中国政企业务通过这一战略决策，在短短的两年时间当中迅速展开，超过100多名朝气蓬勃的“城市总经理”带领团队出现在全国大大小小的区域市场当中。

第二，通过对行业与场景的不断深入让华为自身的解决方案升级成为了场景化解决方案，这对于客户的业务发展来说，尤其是面对数字化转型带来的发展机遇的过程中意义深远。

通过将方案开发与客户的实际需求和痛点进行互锁，使得一切场景化的解决方案都真正地根据客户实际需要去打造，并可以实现横向的无限扩展。华为通过最初的ISV合作模式到OpenLab开放实验室的建立、专属生态经理等一系列策略的全面启动，这些都是与生态合作伙伴形成深度耦合与互锁的真实体现。

老实说，如果要想把生态做强、做大，同时具有长久的生命力，除了不断强大自身的“硬实力”之外，还要更加关注生态当中的用户、合作伙伴等其他角色的价值挖掘和价值提升等“软实力”，二者之间的平衡点就像天平的两端，对于生态发展来说缺一不可。

因此可以看到，机场、港口、车厂、煤矿、医院等众多应用场景当中都可以看到华为以生态为基础的深入行业实践，在数字化转型的今天，华为中国政企业务面对用户高频率的创新需求，以场景化作为重要抓手，把规划、设计、交付、维护、运营组成的服务闭环同客户的业务创新融为一体，真正为客户提供高价值服务，壮大自身实力的同时，华为也不断带动生态伙伴业务的快速变革。

第三点，同时也是笔者认为的重中之重，就是华为不断的以利他心态去做大、做强生态。首先是通过对生态人才的长远培育，其次是不断提升产品与服务能力，把能力“向上”的战略思想不断深入，在云上真正释放生态的聚合与发展能量。

我们不难发现，强大的技术能力作为支撑，不断以“利他”心态服务客户与合作伙伴，通过多元生态融合的方式去实现可持续的商业成功，这些都是华为的生态“生意经”，同时也是华为扎根ICT市场，不断引领行业创新的源动力。未来，在华为中国政企业务的推动和赋能作用之下，势必会让行业繁荣发展，同时也给整个ICT产业带来更加深远的影响。