交付运维及管理在网设备10700+套，多年来保持业务7*24小时、一年365天的不间断运行，组织实施专家巡检200+次，异地容灾演练10+次，负责支撑过2000+场/次的重大事件保障……与华为携手二十二年，这已成为李国安的“日常”。
一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远。李国安说，青岛高科要做数字化转型中的“智能传感器”，以客户需求为源头，遇到对的伙伴就应该“捆成团”，以共赢思维团结可以团结的力量，持续优化研发端、生产端，持续满足行业需求，持续创造业务价值。
这是李国安的“生意经”，更是一名电力通信网“先行兵”的炼成记。
持续学习、敢为人先，二十年来，李国安在电力通信网领域做了很多旁人想不到、不敢做、没有做和不能做的事情。从二十年前进行山东省电力城域骨干通信网建设，到十年前完成山东省电力通信骨干网智能光交叉波分网络建设，再到2021年完成山东省地市电力综合数据网内网SDN建设，在没有标准与可对标物的前提下，李国安带领团队敢为行业先，争当电力通信网的“先行兵”，率先在电力系统实现了PTN、EPON、OTN、SDN、SPN等技术应用的试点，不仅起到了行业示范作用，也同时得到电力系统用户的广泛认可与好评。
李国安是青岛高科通信股份有限公司（以下简称“青岛高科”）通信副总运行师，二十年前他初入职场，见证了电力通信网从单一网络到复杂网络的转变。伴随智能电网与能源互联网的成长，通信网络也在高速发展下迎来越来越严苛的技术要求。在这段旅程中，李国安始终坚守在客户一线，解决困难、不断成事，先后助力了数家电力企业打造先进通信网，将一个个原本看似不可能的挑战变成了可能与现实，成功完成了一个又一个典型的电力通信网项目建设。
-携手22年-
“先行兵”李国安与华为， 做电力通信网的推动力量
2000年，青岛高科成立。公司自成立之初便选择与华为展开全面合作，扎根于电力行业，成为华为中国政企业务在山东电力领域的重要伙伴。也正是因为这段始于二十二年之前的牵手，李国安与华为结下了不解之缘。“如果说青岛高科在电力专网方面起到了推动领域从零起步的作用，那么与华为则是合力而成的‘1’，一方懂行业，一方懂技术，才能共同赋能电力通信网的升级。”李国安说。
他告诉我们，在青岛高科做“桥头堡”建设一系列电力通信网示范性项目的背后，是华为提供的诸多关键能力支撑。“华为在人员技术能力持续赋能方面给予了我们大量支持，从而让电力通信网建设项目的规划、实施、保障顺利开展。”更重要的是，“在电力通信网领域，华为具备技术先进性、可用性，产品技术立得住、用得住，这也是青岛高科携手华为深耕电力行业的绝对前提。”李国安指出。
二十二年下来，李国安与华为也完成了各自的成长和蜕变。
从学生时代的迷茫、彷徨，到步入社会的成长、坚定方向，如今的李国安已是电力通信网领域的专家导师。其率领的团队目前交付运维及管理在网设备10700+套，多年来为保持业务7*24小时、一年365天的不间断运行，组织实施专家巡检200+次，异地容灾演练10+次，支撑过2000+场/次的重大事件保障。多次获得华为年度优秀项目交付奖、优秀服务伙伴奖。
获得客户及伙伴的认可，对李国安来说，是一份荣誉更是激励。迎接电力数字化转型新局，他希望与华为能力共进、持续深耕，保持公司、团队间的全面协同，创造更大价值。
-做好“中间件”-
联接端与端，为客户创造价值
一端联接客户、一端联接厂家，李国安找到了与华为共创价值的秘诀——做好“中间件”。一边把客户的需求整理输出、反馈给厂家，一边把厂家推出的产品方案带入到客户需求，帮助客户解决实际问题，这即是青岛高科与华为形成良性互动、实现创新协同的合作方案。李国安将青岛高科的这种定位称之为数字化转型中的“智能传感器”，以客户需求为源头，持续优化研发端、生产端，持续满足行业需求，持续创造价值。
诚然，这看似是一种再正常不过的行为，然而对于电力行业来说却更特别，也更深入。“简单从设备角度来看，设备交付厂家有厂家的标准，电力行业客户有客户的标准。对于青岛高科而言，早期的挑战是既要保证设备在厂家提倡的适宜环境下运行，又要满足客户关于行业细分的独特流程规范和标准。”李国安说。
事实上，在青岛高科的多数项目交付实践中，面临的电力行业标准要比原厂标准更高，背后的原因也不难理解。电力是国民经济的基础产业，电力通信网涉及电力发电、输电、变电、配电、用电及调度等环节的数据传输及电网控制，业务类型种类繁多，其是否安全可靠关系到电网的安全稳定运行。所以，要经过不断的试错、纠错和优化，这是电力通信网在部署实施中时常面临的难点和冲突。
不过，对于青岛高科和华为而言，这样的矛盾和冲突也正在二十二年的一次次的项目合作中，逐渐趟出了新路子、新模式。也正因如此，李国安才愈发坚定了团队要做好厂家与客户间“黏合剂”的初衷。这与华为的伙伴合作战略不谋而合，从理解客户需求中来，到满足客户需求中去，以解决客户最难解决的、最突出的矛盾为出发点，为客户业务创造价值。
-遇到对的伙伴“捆成团”-
服务客户100%满意，迎接新挑战
其中，在助力青岛供电公司建设世界一流城市配电网项目中，青岛高科就成功运用了与华为的最佳合作实践模式，共同助力青岛供电公司加速数字化转型与智能升级。
李国安告诉我们，这个项目采用了分组交换网建设，此前并没有在电力企业专网中进行过应用，所以没有标准可以遵循、没有经验可以借鉴。跨越了单纯的交付问题，对于青岛高科与华为而言，就需要不断试错、改进、优化。令李国安印象深刻的是，经历了前前后后数十次沟通与对标，三方达成了就标准如何制定、项目如何落地执行等具体方案的意见统一，最终通过高标准谋划、高水平建设，顺利完成项目部署，配电网联络率等关键指标达到100%。
而在青岛“上合峰会”电力通信保障项目中，青岛高科也承担了最为重大的保电任务，最终实现零事故、零失误。在突出表现的背后，同样离不开与对的伙伴“捆成团”所发挥出的巨大作用。现场与远程共同职守，华为调动了巨大的资源和投入提供保障。“在整个项目运行过程中，我们发现华为对于合作伙伴的支撑是全方位的、不夹私的。时间久了，我们能够明显感受到，作为一个合作伙伴跟华为是没有隔阂的，就是奔着一个目标共同努力。”李国安说。
一路走来，在与华为进行的一个又一个电力通信网合作项目中，青岛高科的技术和服务团队也获得了快速成长和迭代。沉下心去关注技术的业务适配性，深入洞察电力通信网络发展和演进趋势，在响应客户需求中赢得100%满意。如今的青岛高科也从最早的聚焦功能实现、项目交付发展，成为涵盖电力通信网业务咨询、规划设计、数据安全和性能提升，以及运营保障等综合性服务商，人员能力得以锻炼，团队向着复合型人才综合发展。
李国安告诉我们，随着能源互联网的不断壮大与发展，电力通信网正向着广联接、低时延、大带宽、高安全和网络融合演进，在此过程中，未来可能会遇到很多新兴事物，这对于产业链的任何一方都意味着即将面临新的挑战。迎接挑战，李国安说，青岛高科将在与华为的未来合作中，不断加强在整体需求调研侧、评估改进侧、快速响应侧的合作，遇到对的伙伴就要“捆成团”，共创才能共赢，共赢才是商业成功的路径。
正如史蒂芬·科维在《高效能人士的七个习惯》中所写，要将双赢思维培养成一种习惯，就需要正直、诚信、成熟、知足的品格和远见卓识。唯有成人达己者才能把工作与生活看作是合作共赢的舞台，而不是胜败兵家的角斗场。拥有这番品格与成事能力的李国安和青岛高科，也必将带领团队争当下一轮电力通信网演进升级的“先行兵”。
