每一个创业者都是一个冒险家。创业，就是一项充满不确定性和巨大挑战的事业，没有人能在出发前就预见究竟能到达怎样的终点。
2007年，赵晓攀大学毕业，工作经验还略显不足的他，半年后义无反顾地踏上了创业之路，不仅经验不足，没资金、无人脉更让这次创业称得上是冒险之旅。没有所谓梦想的点燃、远方的憧憬，有的是对干一番事业的热情和坚持，“白手起家”在赵晓攀的创业过程中体现得淋漓尽致。
谈及创业，赵晓攀称是“被逼的”，大学毕业后的工资只有六七百块钱，刨去房租，甚至谈不上维持基本的生活，“实在逼得没办法我才去创业。”或许，当时的赵晓攀根本没有意识到创业的艰难和风险，也没想过创业一旦失败了怎么办？但就凭借着一股热情和坚定的决心，敢想敢干的赵晓攀开始了他的创业之路。
从开始的经营不顺退出公司，到入职河北某集成公司任副总经理，再到重新创业、遇见华为，赵晓攀的创业之路总算走稳了，而这条路也将走得更远。
第一次创业步履维艰，失败才能领悟成功的精髓
时间回到2008年3月，赵晓攀带着东拼西凑的两万块钱在石家庄颐高电子城租下了两间门脸房，基于毕业后半年积累的有限的工作经验，他选择了相对了解的办公耗材生意。不得不说，当时的电子城，无论是电脑组装还是办公耗材等业务模式已处于时代红利的末期，这注定了此次创业之路步履维艰。
有统计分析，创业者的第一次创业失败率高达90%，更何况对于一个刚大学毕业不久的年轻人而言更为不易。从2008年到2010年的两年间，赵晓攀经历了两间门脸缩减为一间门脸，后与其他公司合租一间，最终经营难以为继，退出了公司。
有人说，人生越早经历挫折，就越能磨练意志和领悟成功的精髓。赵晓攀的第一次创业虽说宣告失败，但也积累了宝贵的经验。不仅是失败的教训，也包括对市场的重新认知、与客户伙伴打交道的为人处世之道，以及市场竞争策略等。不久后，赵晓攀认识了新的合作伙伴，选择比努力更重要，这一次他背上包来到北京中关村考察究竟什么产品有市场远景、有可发掘的空间，最终他找到了此后十多年坚持并深耕的事业——音视频会议。
找到坚持深耕的事业，敏于行，重新出发
2010年，赵晓攀与新的合作伙伴开启了专注音视频会议的新事业，最开始代理销售电话会议系统、会议桥、电话程控交换机等产品，源于当时企业信息化建设的如火如荼，音视频会议产品面临较大的市场需求。很快，新的公司打开了市场空间，业务取得稳步增长并走上正轨。这时，新的问题也出现在了赵晓攀与合作伙伴面前。
做集成商面对最终用户，还是做渠道分销？分歧就此产生，赵晓攀坚持做后者，或许源于豁达率直的性格，他说“做渠道分销心里更快乐。”最终，两人之间没有达成意见统一，而“和平分家”。
2013年，赵晓攀成立河北敏行电子科技有限公司（以下简称：“敏行电子”），“讷于言而敏于行”，公司名“敏行”便出自《论语》中，赵晓攀希望带领伙伴少说多做，做好渠道分销，经受住甲方项目的“诱惑”，踏踏实实为伙伴服务，这一原则也让敏行电子成为受集成商、工程商等伙伴信任信赖的渠道分销商。
承接此前公司的业务，并先后与多家音视频会议及通讯系统解决方案提供商建立起合作关系，敏行电子发展得顺风顺水。然而，敏行的下一个高峰，则在遇见华为之时。
遇见华为，“被架着飞”
2021年，敏行电子迎来了发展历程中的巨大转折点，签约华为并成为华为协作平板的河北省金牌分销商。对此，赵晓攀说道，“以前敏行电子的业务发展是从步行到自行车到汽车的稳步发展过程，而与华为合作就像一下子坐上了火箭。”
此前一年，华为IdeaHub发布，被市场誉为全新的智慧办公“新物种”，成为智能会议终端领域的爆款产品。作为河北省专注于音视频会议及通讯系统的解决方案提供商，敏行电子与华为的合作相向而行。两年以来，正如赵晓攀描述与华为合作后的感觉，“华为架着我们飞了起来。”
一是直观地体现在业务规模上，2020年敏行电子业务收入约1000万，到2022年年底已达4000万，两年时间业绩翻4倍，实现从未有过的突破，“华为为我们注入了强心剂。”赵晓攀说道，从今年上半年收入来看，敏行电子仍处于快速增长中。
二是体现在人员的能力提升上，华为提供了产品、技术、销售、管理等丰富的培训以及各类竞赛，这为敏行电子的人员能力提升，提供了平台。令赵晓攀印象深刻的是，华为曾经带着敏行公司除财务以外的所有人员进行了7天集中培训，当然这并非表面功夫，直到所有的人考核完成才能出去跑业务，敏行电子所有员工被这样的培训力度和执行力深深感染，每个人的能力提升也是肉眼可见的。
三是体现在品牌影响力对公司整体形象的提升和业务拓展上，“原来经常要跟别人介绍我们做的品牌是什么，产品是怎样的，公司有多大实力，现在不用多做介绍，华为的品牌光环和IdeaHub的市场认可度是其他公司、产品不能媲美的。”赵晓攀说。
所以，从更广的角度来看，敏行电子与华为合作为自身带来的改变不仅是业务上的改变，更是由内而外的深刻影响。赵晓攀笑着说，“以前我们没与华为合作前，一天可能只有5件事，现在感觉每天有干不完的活。”与优秀的人通行，自己也会变得更优秀，企业文化的影响让敏行电子焕发出新的光彩、气质。
进而，敏行电子也正将这种改变，传导到渠道通路上的3000家合作伙伴。少说多做，踏踏实实为行业数字化转型注入力量。创业路上，站稳的敏行电子，敏于行，正在携手华为行稳致远。
