“要转型选赛道，就必须跟行业领头羊站在一起。”2018年，创立湖南银博信息科技发展有限公司两年后的汤勇遇到不小的发展挑战，未来何去何从？他的想法和信念很坚定，就是要跟行业领域的头部企业合作。
2018年5月25日，在长沙召开的“华为中国ICT生态行”迎来一位不速之客——便是汤勇，“那个时候我们毛遂自荐。”汤勇说，带着与华为合作的强烈意愿，经过和华为湖南代表处业务团队的多轮接触和交流，半年后，银博科技正式成为华为数据中心能源在湖南省内的第四家分销金牌。
结果不负众望，与华为合作的轨迹不仅记录了公司销售额从百万元到亿级规模跨越的飞跃，更见证了团队在华为影响下的不断蜕变和成长。
站在事业转折的十字路口，寻求新赛道突破
汤勇的事业起点源自于金融设备的销售，银博科技名字的由来便源于此，“银”即银行设备，“博”取博大及丰富之意。2016年，基于过往工作经历积累的资源和经验，创业之初的汤勇和团队忙于为银行等金融机构提供点钞机、捆钞机等金融设备，“我们叫金融机具。”虽说不是多么高端的金融业务，但对于一位农村出身、站过工厂流水线、在社会摸爬滚打几年的创业者来说，总算是一份可以耕耘的事业。
创业道路上，每一个创业者都曾怀揣着满腔热血，日夜奔波，然而当所专注的行业大幕缓缓落下，再多的拼搏与坚持，也将被时代的洪流冲刷得无影无踪。汤勇回忆道，当时的移动支付普及速度超乎想象，这导致所有行业现金处理设备采购量断崖式下跌，客户业务需求骤降，迫使他开始思考转型之路。
再次站在事业转折的十字路口，汤勇对于“顺势而为”一词有了更深的理解和感触。
2017年，他遇到了新的投资伙伴，亦师亦友的伙伴关系，将他带入了网络能源（数据中心能源）行业。彼时，ICT行业正值蓬勃发展之势，汤勇敏锐地捕捉到数据中心领域的前景和商机，并寻求牵手有实力的头部企业合作，也就有了以上银博科技主动拥抱华为的故事。
业务规模的跨越式飞跃，在市场竞争中实力破局
成为华为数据中心能源分销金牌伙伴的第一年，银博科技便收获了一份含金量十足的成绩单，“2019年，公司交付完成了多个百万以上的大型项目，荣获华为湖南区域核心分销伙伴明日之星奖。”汤勇说。
700万、1600万、2000万……六年时间，银博科技在华为业务上的累计业务超7000万销售额，带动公司整体营收突破亿元。在华为金牌合作伙伴身份的加持下，公司快步发展，人员规模从6人扩大到20人。2023年，银博科技在长沙芙蓉区东湖高新产业园新购办公场地，2024年再次拥抱华为，签约华为光与行业感知金牌代理商，公司规模、实力不断成长壮大。
在华为平台的星辰大海中造船航行，回望来路，“做出拥抱华为的主动选择，我觉得我还是非常有眼光的。”汤勇笑着说。“华为不仅给了我们生意，更给了我们看世界的高度。”
最为显著的是，银博科技接触的项目质量、规模等都更高了，“原先我们做的项目可能就十几万、几十万，现在我们接手的项目金额达到百万、乃至千万以上，接触的行业、客户也更多，把公司拔高至一个新的等级维度。”
2022年，在湖南广电微模块机房的新建项目中，银博科技为客户交付了200多个标准机柜、10余台模块化UPS，以及计算、数通等设备，助力客户打造了坚实的数据中心基础设施。这背后得益于华为的品牌加持，以及华为在互联网传媒行业较强的市场影响力，项目完成了顺利推进和交付。
2023年，在长沙医药健康职业学院的智慧校园建设项目中，银博科技为客户交付了模块化机房，以及数通+全光网解决方案，即便面临激烈的竞争局面，凭借华为过硬的产品技术方案，以及银博科技自身优异的技术服务能力，最终赢得客户认可，拿下近千万订单。
一系列项目的成功拓展实施，不仅为客户创造了巨大价值，也提升了银博科技在行业内的影响力，从而在市场竞争中不断破局。
被华为“逼着”成长，向能力型伙伴迈进
与华为合作六年以来，同样令汤勇感受深刻的是，“华为会倒逼着我们成长，从销售、技术到售后服务，全方位提升团队能力，银博科技不断破茧成蝶。”
秉持为客户负责、创造价值的追求，汤勇深知，作为经销商，搬箱子、卖盒子并不能体现自身价值，而是要做好华为产品、技术、方案的能力转换器，进行价值的传递与增值。
“这对我们也是一个引导，必须成长为一个能力型的伙伴。”汤勇说，银博科技不断为此而努力，目前，公司拥有华为三钻交付服务资质，拥有多名资深华为认证HCIE、HCIP、HCIA专家工程师，提供专业、高效、创新的产品咨询、方案设计、项目交付、售后技术支撑服务。
与此同时，银博科技也在充分利用华为平台培养人才，激励员工参加华为竞赛活动、考取认证证书。去年，公司的一名工程师在华为光网络技术比武竞赛中获得全国二等奖，并在项目中历练，现在已经成长为公司的核心售前解决方案专家。
汤勇表示，银博科技在这几年的发展中，已经取得全面共识，将“紧跟华为，坚定投入，构建综合型、能力型、服务型的平台”作为公司的战略目标，以服务客户为中心，构建长效竞争力。
保持创业初心，做同频的奋斗者
在汤勇的办公室，一副悬挂着 “艰苦奋斗” 四个字的书法作品格外醒目，以此自勉，他说，“这是华为教我的第一课，华为人的奋斗者精神，深刻影响着公司的每一个人。”
虽然银博科技已走上发展正轨，并取得一定成绩，但汤勇并不愿意用“成功者”来定义自己，而更希望被铭记为那群一直在追梦路上、勇于拼搏的奋斗者，与华为同频，保持创业初心，永远在路上。
