没有旗舰，不谈黑科技，一场看上去并不“耀眼”的发布，却给了数千万中小企业行稳致远的力量。
这一次，华为数据通信为商业市场而来，在“华为伙伴暨开发者大会2022”上，华为数据通信产品线总裁胡克文发布了面向商业市场的7大数通产品和产品组合，没有高深莫测的技术或概念，但它们同样是面向中小企业的产品明星。
华为数通何以转向商业市场？
一次重磅的年度会议，一场大会中的主题演讲，本该是“秀肌肉”的最佳时机，华为数通为什么要对商业市场娓娓而谈，要知道华为并不缺少在数通领域的“肌肉”产品和顶级的技术。要回答这一问题，答案就藏在商业市场数字化转型的沃野千里中。
300多个地市，2000多个区县，汇聚1380多种产业，数千万的中小企业分布在广阔地域的商业市场中，它们是支撑地市区县社会经济发展的中坚力量，是国民经济和社会发展的生力军。所以，推动中小企业平稳健康创新发展尤为重要。
实施中小企业数字化赋能专项行动，帮助传统企业和中小企业实现数字化转型，是《“十四五”数字经济发展规划》提出的重要任务。数字化发展浪潮下，数字经济的发展不止存在于高楼林立的城市，同样在于广袤的地市区县。数字化转型也早已不是大型企业的专利，而是每一个企业的“必答题”。
所以，推动中小企业数字化转型势在必行，更是企业发展的内生诉求。在此过程中，毫无疑问，联接是一切数字化的基础，是打开数字世界大门的钥匙。联接是撬动中小企业实现数字化升级的支点，是跨越数字鸿沟的桥梁。
数字化升级，网络联接需先行，对于华为数通而言，不仅要将技术扎到根，更要将市场探到底，服务于地市区县中小企业的数字化创新成为华为数通承担的新责任，也是其要面对的新航道。
无线化、一体化、自动化、云服务化，华为打造商业市场数通新组合
那么，面向商业市场，又该提供怎样与之匹配的产品组合？这要看地市区县企业的诉求是什么。
校园无线教学终端占比已经过半，无线化的联接需求非常明显，有效解决覆盖盲区，免运维简易部署成为核心诉求；区县医院接诊量只有省市医院的三分之一，但麻雀虽小五脏俱全，他们希望产品能够融合多种功能，提供一体化联接能力；为了应对行业的激烈竞争，中小银行频繁推出本地特色业务，通过网络自动化实现业务快速上线是普遍诉求；大多数中小企业的网络安全处理能力有限，严重依赖上门服务，如果能够基于云实现远程代维代管，服务效率将会大大提升。
纵观商业市场的联接诉求，呈现出无线化、一体化、自动化、云服务化的“四化”特点。以此为理念，成为华为面向商业市场打造数通产品组合的核心。
在无线化方面，全无线校园和酒店公寓是具备这一特点的典型场景。在校园，无线应用人数多、网络卡顿是时常面临的挑战，为此，华为提供了200兆Everywhere的全无线连续组网能力，通过AirEngine吸顶式AP和面板式AP，构建室内外全覆盖0盲点的校园网络，并基于独家智能天线和音视频质量保障能力，实现随时随地极致流畅的网课体验；针对酒店公寓场景，华为推出了Wi-Fi 6热销套餐，包括CloudEngine小型交换机和AirEngine面板AP，安装完成后，通过CloudCampus手机APP，只需要几秒钟就完成在线设置，即可享受企业级的Wi-Fi体验。
在一体化方面，商业市场的众多行业企业都希望用一台设备解决多个问题，一是降低成本，二是简化部署和运维。在县级医院，“千县工程”正在有序展开，要满足接诊量增加的同时提供高质量服务，辅助医疗物联网成为必备的基础设施，华为通过为AirEngine系列AP设计扩展插槽，安装额外的IoT插卡或通过USB扩展即可增加物联网功能，构建了无线物联一体化的医院网络，并基于独家干扰避免算法，在融合Wi-Fi物联的同时做到0干扰；对于零售行业，快速扩张，快速盈利是制胜法宝，华为提供了融合安全、路由、交换、AP四大功能于一体的门店一体机，并提供了4G/5G联网和SD-WAN能力，其一实现极速联云，其二为收银类等对联网质量要求更高的核心业务分配不同质量和价格的专线，大大降低成本；在中小金融网点，华为同样推出了安全、路由、交换三合一的金融一体机，免去传统多设备的复杂连线，即插即用，管理员在云端就可以统一管理多个网点，远程处理修复故障，改变运维靠人堆的现状。
在自动化方面，地市中小银行产生了更为迫切的需求。在行业的激烈竞争中，中小银行需要充分发挥灵活性和本地特色业务优势。传统上，凡是涉及新业务上线都会遇到网络变更慢的限制，为此，华为推出了自动化数据中心网络方案，合作伙伴只需要输入三个参数便可完成基础网络交付，不再依赖原厂服务，5分钟业务即可上线，大为提升网络自动化和业务上线效率。
在云服务化方面，商业市场企业希望用最小的资源投入获得最大化的价值。华为乾坤安全云服务有效满足了这一诉求，例如在医院，为满足等保2.0的要求，华为推出了云边协同的乾坤安全云服务，部分现网防火墙只需要升级软件，便可获得华为乾坤提供的日志审计等多种在线服务，96%的威胁可自动处置，增强安全防护能力。不仅如此，伙伴可以对医院网络进行远程代管代维，不再需要东奔西跑，大大提升了效率。
此外，面对商业市场的一系列行业场景，华为还提供了针对性的产品和功能开发，例如针对校园等老旧建筑弱电机房改造困难的问题，华为的小行星方案可以提供超远距300米60瓦的供电，一个弱电机房的核心交换机就可以为全楼的AP供电，无需强电改造和每楼层弱电间的建设，3天即可完成全楼交付，大大简化了部署难度；针对酒店公寓等对无线AP美观度的要求，华为提供了多种颜色外壳，小巧且与环境高度融合的面板AP。所以，华为在努力挖掘商业市场不同应用场景的痛点，让数通产品最大化契合行业诉求，深耕商业市场。
与伙伴相向而行，深耕商业市场沃土
当然，要解决数字化升级的最后一公里，满足商业市场地市区县企业的转型需求，需要数字化能力的全面区域下沉，而不是靠单一厂商、单一技术产品能够满足的。
面对新的航道，华为数通希望携手合作伙伴下沉地市区县，深入应用场景，做强数据通信产业，共创地市价值空间。此次针对商业市场7大明星产品和产品组合的发布，代表着华为在努力开发适合这一市场的匹配产品。在数据通信核心应用场景，华为已经完成了“质”的跨越，成为行业领头羊。在商业市场，华为志在完成从质到量的提升，而实现这一目标的关键在于与伙伴相向而行。
对此，华为也有了准备。“促进伙伴收入稳步增长，帮助500家伙伴在两年内实现年业绩500万。”胡克文对外公布了商业市场做大做强的目标。
为了实现这一目标，一方面，华为提供了成熟完备的基础设施和专家资源，实现与合作伙伴的联合创新，华为天工实验室成为实现行业场景化方案快速孵化的载体；另一方面，华为在平台装备上提供了完备支撑，面向商业市场的亿企飞APP以及面向分销市场的亿商APP提供了服务“工具箱”和保障，助力伙伴拓展商业市场。
与合作伙伴一起深耕商业市场沃土，构建互惠共赢的商业生态，为千万中小企业行稳致远注入创新力量，一个百亿级的数通商业新市场已见其形。
