首先抛出观点以供讨论：中国公有云市场远没有到刺刀见红的程度，或许也永远不会闻道刺刀见红的血腥。
言归正传。IDC发布2019年上半年中国公有云IaaS市场跟踪报告，服务商市场份额略有变化，但格局并没有改变。此前“九大流派”的定位，确实过于细分，但互联网云服务商、运营商+ICT云服务商、独立云服务商，三足鼎立的格局已然清晰。
金山云，并非最大的公有云服务商，但始终是中国最大的独立云服务商，而且其兼具互联网基因和企业市场基因，连续数年位列中国互联网云服务商前三名，这就是将其作为研究标本的价值。而且更重要的是，金山云在“精技术、筑平台、懂场景、重运营、聚生态”等公有云服务关键要素中，均有特色理解。
公有云市场拓展模式稍有不同，服务商更擅长采用“突破口+裂变”模式。以金山云为例，视频云是其核心业务之一，曾支撑央视春晚海外直播和两会直播的千万级互动，而且在直播和短视频领域，金山视频云市场份额，始终保持TOP3位置。视频云即是“突破口”，带领金山云从零走向中国公有云的巨头阵营。
具体到业务模式的裂变，我们以南京江北金融一体化服务平台为例，该项目是金山云与扬子国投、南京数字金融产业研究院、小米金融共同承建。平台以“债权+股权”融合、产融应用、智能监管为三大推动引擎，打造融合云基础设施服务，和金融创新服务为一体的千亿级生态圈。
由这个项目可以看出，金山云并没有被“围墙”局限，并非仅关注金融企业内部的云架构、云智能、云原生应用等基础服务，其以生态为视角，提供了贯穿产业链上下游金融云价值链服务。也就是说，其服务的不是一家企业，而是一个生态，一个以金融服务为纽带的企业生态。
聚合生态才能深入场景，理解场景才能提供更好的运营服务；理解运营服务才能理解公有云。
长江青年城智慧园区是中国首个互联网青年社区，可提供25000套青年公寓和住宅、5000个众创空间工位。而这正难点所在，该项目应用场景极为多样复杂，既涉及企业业务场景，也涉及个人消费类场景。金山云在此项目中，提供了覆盖室内、室外场景联动的整体交付解决方案，此外还为业主、物业管理人员了提供智慧社区综合管理系统，其中既包括业主端智家APP，也包括面向智慧社区的AI-House企业管理平台，并以“数字物业”的角色，参与线上、线下的运营服务。
之所以能实现复杂项目场景下的整体交付，正是“场景+生态+运营”的价值。因为公有云始终在创造应用场景，而不是简单地将现有应用迁移上云。而如果没有生态伙伴协同，金山云也不可能深入如此多元的场景，其也不可能独立支撑如此复杂的“巨系统”。
