云栖大会，阿里云智能公布出一份“被集成”成绩单：300余家国内外领先的ISV伙伴，已与阿里云达成深度合作关系，并形成300多个联合解决方案，其中50余个解决方案已经商用落地。整体上阿里云生态8000余家合作伙伴，目前已服务超过30万家客户，其中3线以下城市客户，增长5万余家，全国城市覆盖超过98%；
云栖大会的画面从展区展开，IT方案商（ISV）和SaaS服务商已占据半壁江山，这在此前未曾出现过。画面继续推进至论坛主会场，依然是一票难求，甚至外场直播间都开始“卖站票”，但这在以往经常出现。
风清扬退隐、行癫接棒孙权，但一如既往，云栖大会还是信息量极大。例如一如既往地高频技术发布：推出算力超过10颗GPU的含光800 AI推理芯片；发布第三代自研神龙架构；首次解读阿里巴巴人工智能全景图；还有一如既往地密集观点阐述：从五新战略到百新战略；企业上云是一号位战略决策；数字技术将成为数字经济的基础。
当然，还有一份信息量丰富的成绩单。自3月21日确立“被集成”战略以来，阿里云首次公布落地进展：与300余家IT方案商（行业ISV）建立深度合作关系，双方共同形成了300多个联合解决方案，其中50余个方案已经商业落地，完成首单销售。阿里云生态整体8000余家合作伙伴，已覆盖中国98%的城市，服务超过30万家客户。其中，50%以上的合作伙伴，分布在3线以下城市，而3线以下城市客户增长5万余家。
同时，阿里云已与埃森哲、SAP等国际企业，建立战略生态合作目标均纷纷落地。
此成绩单几乎复述了6个月前，阿里云的全部生态构想：即与战略伙伴合作，持续引领行业数字转型方向；被行业ISV伙伴集成，深入应用场景；与区域伙伴合作，实现业务下沉，并在区域市场建立“地面”服务交付体系。
言归正传，聚焦“被集成”战略。这是阿里云与IT方案商、行业ISV、SaaS服务商合作的核心模式。但在解读其进展之前，可先回顾阿里云的生态演进。
2015年前后，阿里云与数梦工场、驻云科技等企业，形成使命级战略合作关系。几乎与此同步，其又陆续投资合作了石基信息、恒生电子、千方科技等，在细分行业领域颇有影响力的IT方案商。
上述合作伙伴，或专注于阐释数据价值，或专注于理解应用场景，而多方协同以“云+数+场景”模式，完成了企业云市场的“拓荒行动”。应该说，此模式至今也颇为经典，企业上云不再有诸多顾虑，场景化需求和定制化意愿皆得以满足。
当然，“被集成”战略的提出，才是真正具有标志性的生态事件。阿里巴巴首席技术官、阿里云智能总裁张建锋当时的解读是：“练好内功被集成，阿里云自己不做SaaS，让大家来做更好的SaaS。”
此言犹在耳，但在云栖大会之后，再看“被集成”，可另有几层理解：“练好内功”是硬核能力，“不做SaaS”是业务边界。也就是说，硬核“被集成”的边界，不会纵向压缩，只在横向拓展，不会以系统上线为项目终点，而是以应用交付为服务起点。
由此，结合云栖大会期间，露出的相关内容：含光800 AI芯片是硬核，这使阿里云更有底气开放AI能力；飞天操作系统也是硬核，这是可管理超过10万台服务器的自研云操作系统；城市大脑还是硬核，由此实现城市诸多场景联动，数据开始有序流动；数据中台和业务中台更是硬核，由此业务系统中在淀的数据，也开始反向驱动应用创新。
上述硬核能力均可对外输出，但也会引出另一问题：阿里云的合作边界究竟在哪里？客观地说，“被集成”概念并非阿里云首创。此前，ICT硬件企业借此概念，表达与生态合作的态度意愿。当然，此后“被集成”也已经延伸到云计算领域，即从硬件被集成，延伸到能力被集成。
聚焦差异性，可以说阿里云是有硬核、无硬件；有边界、无距离。其也会推出数据库一体机、AI视觉一体机、神龙服务器等硬件设备，但不以硬件销售为核心业务模式。因此，所谓阿里云“被集成”，更应称为“被方案”。
或者说，阿里云直接跳过了只局限在ICT基础设施层面的“被集成1.0”，而直接进入聚焦应用方案的“被集成2.0”阶段。即合作伙伴通过集成阿里云IaaS层和PaaS层的硬核能力，形成面向应用场景的解决方案。
当然，跳级进入“被集成2.0”，并不一定炫酷，这或许需要有更长的生态磨合期。毕竟阿里巴巴在电商、金融、物流等领域，有过最佳实践，毕竟其支付宝和钉钉是中国属于数一数二的SaaS服务。或者说，与ICT企业自下而上的技术发展路径不同，毕竟阿里是一家始终保持着自上而下视野的公司。
不仅如此，硬核虽富有营养，但也需要时间消化。什么是以数据为中心的云计算？如何以“双中台”驱动应用创新？交付和运营之间的区别何在？如果应用不能自带流量，如何开辟“超级入口”？
上述问题既是阿里云生态磨合期的必答题，也是其“被集成”的加分选项。其实，阿里云也是一家自下而上视野的企业，只不过其视野天花板不在应用场景，而是始终相信“数字技术是数字经济的基础”。
这正如本次云栖大会的主题：科技能力将决定产业发展水平，数字产业化程度，将决定产业数字化进程。也正如蚂蚁金服总裁胡晓明所说“未来的金融中心，一定是科技中心。”以此观点类推，未来的制造中心、商业中心、农业中心，也一定是科技中心。
话题由此展开。谁也未曾怀疑阿里云“被集成”的决心，从“五新”战略到“百新”战略，“被集成”也是阿里云必然选择，但基于“大中台、小前台”的技术架构，如何界定边界？伙伴能否共同参与“大中台”的建设？“小前台”又能否保证合作伙伴的业务空间？
现在可以确定，阿里云将通过“开放云平台”，向合作伙伴输出四方面的能力：可靠易用的云、全局智能的大数据、云端一体的智联网、随时随地地移动协同。“而阿里云开放云平台的使命是‘不赚一分钱’。在‘被集成’战略中，平台将扮演承上启下的作用。”阿里云智能资深技术专家何登成说。
当然，这并不是说“开放云平台”，仅聚焦应用场景，阿里云也更愿意基于“中台”，尤其是业务中台，与伙伴展开合作。举例说明，阿里云产业AI现已落地应用的交通、航空、司法领域，皆是合作伙伴以其行业知识图谱为基础，集成阿里云的中台组件和工具而形成。其中就包括千方科技、华宇软件等IT方案商。
不仅如此，“中台”既是技术理念，也生态理念。“数据中台”可实现数据的融会贯通；“业务中台”沉淀了各类基本能力模块和行业知识图谱。而此理念衍生至生态合作，则是阿里云始终在强调的“生态与生态打通，场景与场景打通。”
举例说明，金融可与企业征信的场景打通，可实现秒级信贷批复；医疗与健康、医保、商保等场景打通，可使医保费用不再居高不下；高速动态交通与城市静态交通场景打通，可实现ETC的一体化运营。而场景打通又必将促进生态协同，以及数据的有序流动，也必将形成更敏捷的业务创新。
此即为中台式“被集成”，此外还可另关注阿里云的入口式“被集成”。支付宝和钉钉都可称为“超级入口”，支付宝全球用户数量已经超过7亿，钉钉的企业组织用户数也已超1000万家。
这就是“超级入口”的价值，合作伙伴可以在不改变用户使用习惯的前提下，集成支付宝和钉钉的平台能力，开发缴费、OA、CRM等高频互动服务。举例说明，2019年，国税总局浙江省税务局基于“钉钉+丁税宝”，打造的浙江税务征纳沟通平台，让企业办税“一次都不用跑”，该平台已经服务超过150万家企业。
同样，入口式“被集成”也既是技术平台，更是合作模式。“阿里云自己不做SaaS，让大家来做更好的SaaS。”张建锋的用词很讲究，其特别强调是SaaS，而不使用使用通常定义的“不做应用”。首先，这里的“SaaS”，应该泛指包括基于应用场景的业务系统；其次，张建锋强调SaaS，也是为更突出“运营服务”的价值。
推进行业数字化转型，面向用户交付系统，还是交付服务？是关注前端市场，还是聚焦后端市场？以项目交付、系统上线为节点，这是服务的起点，还是终点？这些问题都应该重新思考，而显然阿里云均倾向于后者。
可以进行设想，如果企业并未获得应用体验改善，其为什么要将应用系统，迁移至公有云平台。所以说，传统项目制的交付模式，并不适合企业公有云市场，而阿里云面向用户交付的，是有活力、有流量、有持续创新能力的运营服务。
当然，这就引出阿里云“被集成”的商业落地特点。阿里云正在将自身的互联网运营经验，传递给合作伙伴，也正在开放钉钉市场、SaaS加速器等平台，帮助合作伙伴实现线上、线下业务覆盖。而在短短6个月内，50余个联合方案已经完成首单销售，这就是阿里云开放平台营销能力的例证。
综上所述，阿里云“被集成”模式已经基本清晰。其视野高度始终聚焦在数字经济，而不局限在数字场景；其专注硬核能力的自我修养，而将生态合作边界横向拓宽；其通过“开放云平台”传递能力，而不赚一分钱。
同时，阿里云既关注场景与场景打通，也关注生态与生态协同，既关注中台式“被集成”，也关注入口式“被集成”，既关注应用交付，也关注服务体验。上述即是此次云栖大会传递的生态合作理念，而此时再看“被集成”，已有别样理解。
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