直入主题：伟仕佳杰距离1000亿营收目标又近一步。北京时间8月22日，伟仕佳杰发布2019年中期财报：营业收入达到300亿港币，同比7.5%。净利润为3.92亿港元，较去年同期上升约8.3%。
解读此财报，颇有亮点，也正可反映伟仕佳杰，现有定位的价值。其产业定位正在从IT分销商，迭代为IT生态服务商；业务模式正在从分销，转向“聚销”；伟仕佳杰与合作伙伴之间的关联，已经从以产品、解决方案为纽带，演进为以服务为纽带。
看增长：亮点源于此前的投入
为何有此变化？可进一步解构财报。2019年上半年，伟仕佳杰云计算和大数据板块业务收益率实现双位数增长，增长11.1%至73.6亿港元，占集团总收益的24.5%；来自移动终端业务的收益为120.8亿港元，占集团总收益的40.2%；来自网络及信息安全业务之收益约为40.8亿港元，增长15.5%，占集团总收益的13.6%。
上述数字，既是伟仕佳杰财报中的亮点，也是市场对伟仕佳杰的价值认同。其实，每个历史阶段都有人会唱衰，IT分销商的价值。例如15年前的渠道扁平化；10年前的渠道互联网化。此后云计算、大数据、人工智能等一批新兴技术陆续成熟，但由此也有人认为，云计算会使IT分销商的角色边缘化；大数据和人工智能也并非产品，交付形态甚至迥异于传统解决方案，将不再适合分销。
上述唱衰的言论，并非空穴来风，只是太桎梏于传统思维，并没有学会以发展的眼光，思考IT分销商的自我进化。其中，伟仕佳杰就颇有代表性。其多年来业务的持续稳定增长，就是对上述桎梏言论的回应，而且伟仕佳杰每年的线性增长，背后的内容含义都有不同。
太久远的历史可以忽略不提。5年前，伟仕佳杰开始解释，如何从产品销售，转向解决方案销售。由此，其开始与ISV伙伴建立战略合作，深入项目前端，深入应用场景。3年前，其开始表达自身在云计算生态中的定位价值，并陆续提供了云资源选择、架构设计、数据迁移、数据灾备、云服务运维等一揽子云服务。
也就是说，不管是商业模式演进，还是新兴技术迭代，每次对传统分销的挑战，最后都已成为伟仕佳杰的业务的新增亮点，每一次IT生态的重构，伟仕佳杰也恰到好处地，找到了自身的定位。
在此可以伟仕佳杰的公有云策略为例。2019年，伟仕佳杰已完成在公有云市场中的战略布局，与阿里云、AWS、华为云、京东云建立了稳定的合作关系。其中，阿里云提出“被集成”战略，并与伟仕佳杰签约，这足以证明企业级公有云市场有其客观规律，系统集成商、IT方案商仍将是业务拓展的主力军，而伟仕佳杰所定位的IT生态服务商，其角色价值不是资源分销，而是生态资源聚合，其正在以自身能力，填补生态中所有空白点，以自身价值降低合作伙伴云转型的门槛。
看生态：大者恒大
上述即是伟仕佳杰，2019中期财报中的业务亮点，但还有一方面不能忽略不提。所谓分销转型，一直是业内广为流传的“伪命题”，伟仕佳杰的一切都在顺势而行，这才形成了其现在IT生态服务商的业务定位。
目前，伟仕佳杰已经与300余家中外科技企业，建立战略合作关系，而且在此次财报发布前期，伟仕佳杰已被纳入恒生综合指数小型股，这也足以说明，正因为伟仕佳杰建立了广泛的生态联接，其正在成为半个IT产业的风向标。
其实，从云计算开始，包括以后出现的大数据、人工智能，合作伙伴角色定位，被进一步细分。以大数据为例，合作伙伴角色定位就被细分为数据采集、数据治理、数据清洗、数据分析、数据可视化、数据应用等十余类。不同定位的企业，有其不可取代的价值，而不同价值的合作伙伴之间，也都需要如伟仕佳杰一样的IT生态服务商，进行统筹协作，才能持续发生合作联系。
另一方面，现在企业数字化的任何应用场景，都是综合了云计算、大数据、物联网、人工智能等新兴技术，都是集成了数十个应用功能模块，IT方案商可以理解用户的逻辑思维，但也需要有人帮助其降低应用门槛，整合生态资源。
由此可见，不管是在细分应用场景，还是数字化平台，都需要伟仕佳杰发挥作用。而在此过程中，其价值并没有被取代，反而因为生态合作交叉节点的指数级增加，伟仕佳杰的价值也在指数级放大。
也正因如此，伟仕佳杰完成了从“分销”，到“聚销”的职能变化，即聚合生态能力，并整合伟仕佳杰服务能力，共同为企业提供端到端的服务。这也正回应解答了，伟仕佳杰持续增长的原因。当然，在此产业演变中，只要IT生态服务商自身不犯策略性错误，自身不禁锢思想裹步不前，就能够实现“大者恒大”，未来产业中的一切变化，都会跟伟仕佳杰产生持续联系。
看服务：贯穿数字化转型始终
上述即是通过财报，观察伟仕佳杰业务模式的转变，角色定位的转变，但此两方面转变背后的原因，皆是伟仕佳杰与合作伙伴之间的关联，已经从以产品、解决方案为纽带，演进为以服务为纽带。
何为服务？服务又从何时从锦上添花，变为雪中送炭？此皆是源于企业数字化转型。数字化转型中的所有断点，要依靠IT服务打通；数字化转型中产生的阶段矛盾，可依靠IT服务化解。因此，IT服务将贯穿数字化转型始终，其既为先锋又需断后。上述即是伟仕佳杰对IT服务的理解。
近两年来，2019年伟仕佳杰IT服务收入持续大幅度增长，也是源于其此前对服务业务的持续投入和积累。
伟仕佳杰于业内首先提出“创新服务2.0”理念，面向10000+服务合作伙伴，提供产品化、平台化和智能化的IT服务支持。目前，伟仕佳杰已有1000余位服务专家，取得各ICT企业的资格认证，能力涵盖几乎所有细分技术门类。同时，其IT服务能力贯穿数字化转型始终，服务版图包括：集成解决方案服务、IT运维服务、IT管理服务，以及上述所提到的云计算一体化服务。
此外另需强调，伟仕佳杰始终坚持以“平台+工具”的服务模式，赋能合作伙伴，其自主研发了智能机器人、自动化运维平台、集中监控平台与BI展示系统、全流程IT服务管理系统等，并通过IT服务资源平台和服务管理工具的整合，为行业客户提供全面的IT服务解决方案。
正因如此，伟仕佳杰打造了跨界融合的企业级“IT+产业+金融+互联网”新生态，为企业级市场中的各大行业用户和中小企业，提供了共赢的自动化、智能化、产品化和生态化的服务平台。
