一部《哪吒之魔童降世》（以下简称：《哪吒》），恰似中国IT方案商处境的真实写照。IT方案商从来都不是什么“魔童”转世，但同样相信“我命由我不由天”。IT方案商也从来没有口含“灵珠”，他们更在乎抓住“改变命运的机会”。
梳理第一组数据。2019年，中国IT方案商百强入围门槛为7.17亿元，较上一年度提升6.5%。其中，TOP50的入围门槛为19.96亿元，较上一年度提升5.7%，而TOP10强的入围门槛为62.68亿元，较上一年度提升15.1%。
可以看出，中国IT方案商的“阶级”分化，从未如此明显。对比2018年百强榜单，TOP10与TOP100之间的门槛差距，已从47.72亿元拉大到55.51亿元。也就是说，TOP10强企业增长强劲，增长率超过中国GDP的两倍以上，而所谓中产阶级企业，则增长乏力，市场表现只是顺势而行。
通常标准，年销售收入超过50亿元，可归类为顶级IT方案商，即已经初步摆脱了“系统集成、软件开发、运维服务”的三元盈利模式。套用电影《哪吒》中的精神主线，此类企业已经逆天改命。
如何实现？是技术改命，还是生态改命？
乾坤圈、混天绫、风火轮都不是哪吒改命的关键道具，同样云计算、大数据、人工智能等新兴技术，虽为顶级IT方案商的发展带来全新机遇，但也不能算改命的节点契机，因为还没有听说哪家企业精通了上述技术，就跳出三界外。
此外，多元合作的数字生态，也确实打破了原有产业链中，上下游之间的附属式关联。仙界、人族、龙族之间的关系，从未如此融洽，ICT厂商与合作伙伴的关系，也由过去的“紧耦合”变为“松耦合”，但这仍并非IT方案商改命的本质原因。
再套用《哪吒》中申公公的台词：“人心中的成见是一座大山，任你怎么努力都休想搬动。” 哪吒出场一副烟熏妆的丑萌造型，此后小宇宙爆发，则如天神下凡。而顶级IT方案商又如何改变了市场固有成见？复述其市场变现，他们已经完成从“平台”到“中台”的转变；从收藏数据到盘活数据的改变；从场景方案商到场景运营商的转变；从局限于ICT到跳出ICT的转变。
这才是IT方案商改命的本质原因，即“我命由我不由天”。在以上变化中，与技术相关也与生态相关，但本质是自身业务模式的探索。IT方案商并没有降妖除魔，也没有打怪升级，其重新树立了在数字生态中的价值，改变了在用户心中的角色定位。用户的每一个微笑，伙伴的每一次鼓励，都是IT方案商改命过程中的动力。
回归主题，在此梳理2019中国IT方案商百强榜单中的第三组数据。2019中国IT方案商百强，共有49家公司年销售收入超过20亿元，较上一年度增加3家；共有83家公司年销售收入超过10亿元，较上一年度只微增1家。同样对比2018年榜单，2018年，新增6家企业跨过20亿元大关，新增7年企业进入“10亿元俱乐部”。
由此可见，敖丙型企业的改命过程并不顺畅。通常认知，IT方案商年销售收入超过20亿元，可视为进入发展快车道，跻身“10亿元俱乐部”，也是一家IT方案商成熟的标志。上述两各层级的企业，初步具备了改命的基本条件，而仍在10亿门槛外徘徊的企业，则属于典型敖丙型企业。
依旧套用电影中的台词：“一生中能改变命运的机会，可不多呀! ”如上所述，云计算、大数据、人工智能等新兴技术，均不是IT方案商改命的节点契机。忽视技术储备必然落伍，但精通单一技能，可以立足市场，可还是不能突破圈层。
其实，哪吒的打油诗送给敖丙更为合适：“生活你全是泪，没死就得活受罪，越是折腾越倒霉，越有追求越悲催，垂死挣扎你累不累，不如瘫在床上睡。”可真要摊在床上睡，敖丙型IT方案商也会心有不甘。
敖丙和哪吒同为混元珠分裂，只是格局决定结局，其还没有达到“是魔是仙，我说了算”的境界。但电影结尾，也留有光明。敖丙和哪吒合力对抗天雷，这就说明合则两利，敖丙虽不具备“我命由我不由天”的能力，但同样“不想昏暗之中度过每日”。敖丙唯一的朋友不是哪吒，而是用户。从场景入手、从用户的基本数字需求入手，融入生态才能改变宿命。
