财报解读|金山云无所谓什么“基因理论”

54%、68%、81%，这次是100%。

金山软件2019年第一季度财报已正式发布：营收达到17.27亿元。其中，金山云营收达到8.39亿元，同比增长100%，实现三位数增长，远超行业同期52%的平均增速。而且过去四个季度，金山云营销收入持续线性增长。

解读财报，也解读金山云。其实，无所谓什么“基因理论”，也无所谓什么“互联网基因”或“企业级基因”，企业级云服务自有其客观规律。

2017年底，金山云宣布全面发力企业级市场，这被普遍认为是，其此后业绩高速增长的起点和核心动力。但所谓数字化转型、产业互联网，只是业内普遍认可的方向，并非实际操作路径。

而提供企业级公有云服务，是云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链多种技术的集合；是对政务、金融、制造、教育、医疗、零售等不同应用场景的理解；是基于云迁移、云灾备、云备份、云测试、云安全等多种云管理能力的沉淀；是对公有云、私有云、行业云、边缘云等不同应用环境的“系统集成”。

具体说明，复杂的应用场景，对应着复杂的技术集合。所谓“ABC”，即云计算、大数据、人工智能等技术的深度融合，只是企业级公有云服务的标配，或称简配。而且中国市场更有不同之处，美国公有云市场只是AWS、Azure、谷歌，“三云”鼎足而立，但中国市场是“万云林立”。公有云服务商就超过10家，此外还有数不清的行业云、城市云。

由此，中国公有云服务商还要具备生态聚合能力，聚合云迁移、云灾备、云备份、云测试、云安全等一系列云管理能力，聚合从公有云，到私有云、行业云、边缘云等不同应用环境的“系统集成”能力。

言归正传，2013年金山云发力存储、2014年发力游戏、2015年发力移动直播、2016年发力短视频。2017年底，金山云宣布全面进军企业级市场，发力政企、金融、医疗等诸多垂直行业领域。借用网络游戏领域的名词，此后就有了54%、68%、81%、100%，一路“开挂”的持续营收增长。

而回到前文所述，明确和正确的战略方向，与持续增长的业绩营收，两者之间并没有必然的联系。而所谓公有云的互联网基因和企业级基因，更是人为的刻意划分。也就是说，金山云保持线性增长，无所谓什么“基因理论”，只是尊重了企业级市场的客观规律，而且只是做得更好。

在金山软件发布财报之前，IDC已推出最新的《中国公有云服务市场（2018下半年）跟踪》报告：2018年下半年，中国公有云IaaS（基础设施即服务）市场同比增长88.4%。其中，阿里云、腾讯云、中国电信、AWS和金山云位居前五。套用“基因理论”，在中国市场，其实只有阿里云、腾讯云和金山云，具有纯正互联网基因。

此报告基本反映了中国公有云市场的基本格局：互联网基因的公有云服务商，确实具有先发优势。互联网原生企业和用户，最早认知了公有云的价值，而海量用户产生的海量业务并发，又有助于打磨出令人信服的公有云基础服务平台。

这即是早期的金山云，但爆发力产生的先天优势，并不等于产业耐力优势。企业级公有云服务，自有其必然遵循的产业规律：即对应用场景的理解、对新生态模式的思考，以及通过新兴技术，对上述创新进行支撑。

列举一系列，金山云的项目案例和战略合作。金山云和鞍钢集团共建工业云平台“精钢云”；与小米金融、新网银行三方合作，在云计算、金融科技、渠道推广等领域进行创新；推出“金睛平台”，并与人民网、陕西广电等开展深度合作；与徐州市政府、日照市政府、淅川县政府签订战略协议，在智慧城市等领域全面合作。此外，金山云还与中国副食流通协会食品安全与信息追溯分会达成全面合作；金山云CloudHIS智慧医疗云平台，也已经在仙桃市全面应用。

上述案例中，金山云皆是准确找到行业核心痛点，并以“单点突破、带动全局”模式，迅速延伸市场战果。以“金睛平台”为例，初期只提供“内容识别”功力，支持涉黄、涉恐、涉政、不良广告等图像智能识别服务，应用于广电媒资、互联网等行业，此后该平台又增加了“内容理解”能力，应用领域延伸至城市安防、智慧人居、智慧地产、工业制造等市场。

同时，“单点突破、互为生态”也是金山云对企业级云服务的理解之一。再以“精钢云”为例，这是金山云在云计算、大数据、人工智能、物联网、边缘计算等综合技术能力的体现，也是对财务共享云、数据分析云、电子采购云、生产控制云、企业管理云等应用场景的理解，但更是金山云对鞍钢集团生态模式理解。以“精钢云”为载体，以金山云为技术合作伙伴，鞍钢集团的产品将不仅是“钢铁侠”，其还将向产业链上下游企业，输出一系列科技创新能力。

另举一例，金山云与小米金融、新网银行三方合作，也是以金融用户核心诉求为突破口，此后延展到立体合作。金融用户希望基于公有云平台，进行创新应用场景，而不是仅是将现有应用场景进行移植。由此，三方基于供应链金融、资产管理、风险控制、数据分析、智能客服、区块链服务等应用场景开展合作。同时，小米金融和金山云，以其自身资源，在特定区域内，向新网银行提供渠道推广服务，促成新网银行与客户达成交易。

可以看出，“单点突破、带动全局”和“单点突破、互为生态”，就是金山云的企业级云服务基因。而在此之外，金山云也是将互联网基因应用得游刃有余。实际上，金山云发展早期，小米集团为金山云贡献了超过80%的营收。但目前，小米集团更像是金山云的技术合作伙伴和生态合作伙伴。

新网银行案例中，小米金融的价值体现为对金融应用场景的理解，以及对自身生态体系的共享。而2018年7月，金山云和小米联合发布“1KM边缘计算”解决方案，并联合推出智慧住宅 、智慧园区AIoT解决方案。在此合作中，小米集团的角色定位，已经成为技术类合作伙伴。

上述即是金山云的“互联网基因”和“企业级基因”。当然，应用场景创新、生态模式创新，均是以金山云的技术创新为基础。以公有云技术为基础，金山云不断探索新技术如边缘计算、区块链、AI、物联网与云计算的融合，帮助客户获得以更高效率，更低成本数字化转型的能力。

例如在CDN基础上，金山云借助AI为提供KIE、集智高清等提高编解码效率、降低成本的完成解决解决方案。同时，金山云还已正式推出区块链企业级产品——金山区块链云，涵盖金山云一站式区块链解决方案技术平台KBaaS（KingSoft Blockchain as a service ）和区块链生态体系Project-X，帮助企业构建区块链网络。

这就是金山云的技术形象，做好Service（服务）、Stability（稳定）Security（安全）、Speed（快速）、Scenarized（场景化），“5S”元素的服务商，而这“5S”的最终指向，恰恰是企业上云的最终诉求：稳定、安全、快速的场景化云服务。