谁也“绕不过去”的神州数码

企业数字化转型，绕不过神州数码；从私有云到公有云，也绕不过神州数码。当然，华为、阿里云这些炙手可热的企业，还是没绕过神州数码。一份财报背后，透露了神州数码的诸多变化与发展，曾经看似是挑战的，已经成为其新的业务增长点；曾经看似没有交集的，已经成为其云时代的“同路人”。 

2018神州数码全年财报已经公布。财报显示，2018年，神州数码实现营业收入818.58亿元，同比增长31.57%。对于这份成绩，神州数码集团常务副总裁叶海强表示，“在当今环境下，来之不易。”

 “来之不易”该如何解释？从财报来看，2018全年营收的818.58亿元中已经悄然融入诸多有技术含量的业务和内容，同时，全年营收增长率达到31.57%，这也几乎高于所有主流IT企业和IT分销商的增长。神州数码正在成为国内领先的专业云服务提供商和数字化转型赋能者，而并非仅是国内分销龙头。

神州数码，正在将企业数字化转型的各个能力模块，逐一拆解并重点进行全产业链投入。此后，细分领域的能力又被其重新组合，形成了神州数码完整的生态拼图。由此，曾经看似是挑战的，已经成为神州数码的新的业务增长点；曾经看似没有交集的，已经成为神州数码云时代的同路人。

Elastic，一家开源软件企业，业务专注于企业搜索和实时数据分析。2018年神州数码旗下神州云计算，成为Elastic在中国的首批Strategic Reseller，双方的合作已从产品销售，延伸至技术研发、人才培养等各个领域。神州数码正在向一家技术企业努力改变。而越来越多诸如Elastic一样的软件或技术服务公司，也正在成为神州数码云时代重要的同路人。

北汽蓝谷信息、招银云创也皆非传统意义上的“合作伙伴”。以招银云创为例，神州数码正在与其在业务云和金融基础云转售、云迁移及实施部署、管理咨询等方面展开协作，共同快速推进金融行业云化落地。而依托神州数码与北汽蓝谷信息达成的战略合作，神州数码将为北汽蓝谷信息提供云计算、大数据、车联网等技术服务，与北汽蓝谷信息共同推动中国汽车行业的数字化转型，此外，神州数码还将以北汽为出发点，为制造业、服务业等相关企业的产业升级提供更为专业的云上技术支撑。

当然，高光、高流量的ICT企业，也“绕不开”神州数码。

华为，国内最大的ICT企业，也是神州数码的重要战略合作伙伴。2018年，神州数码启动“大华为”战略，并成立华为业务群，与华为在云计算、企业级市场、海外市场等领域展开了全面对接和合作。当年，双方合作规模已突破100亿元。近日，华为生态伙伴大会上，神州数码集团董事长兼总裁郭为在主题演讲中谈到，未来将继续深化与华为的合作，通过互为生态的方式，共同构建中国创新的新格局。

阿里云，国内最大的公有云服务商。当其通过线上渠道，已经将长尾市场开发到第一个极致阶段时，当其需要进一步拓展企业级市场时，阿里云也“绕不开”神州数码。2019年 3月，神州数码成为阿里云全国总经销商。深耕中国信息化市场20余年，神州数码已构建起覆盖6000余家增值分销商、30000余家核心代理商的强大营销网络，而这个强大营销网络的每一个节点，都有可能在未来成为阿里云企业级市场业务触角的延伸。

话题由此进一步延伸，与阿里云，以及北汽蓝谷信息、招银云创的合作，都是神州数码云计算业务的组成部分，但这并不是全部。回归财报中披露的信息，与高速增长的分销业务并列，云计算业务绝对是其另一亮点。此前郭为已有明确态度：“神州数码向云转型，是一个无悔的行动。”

如何行动？目前，神州数码正在聚焦自身积累和能力，为企业级客户的数字化转型提供从IaaS、PaaS到SaaS的产品、服务及企业数字化解决方案。

具体来看，2018年，神州数码云业务收入达到5.8亿元，增长187.4%。其中，云管理服务业务（MSP）和云上数字化转型业务（ISV）业务合计收入达到1.25亿元，占比21.5%，增长率达到71.6%；云转售（AGG）业务占比为22.4%，增长率达到264%；增值云转售（AGG+）业务占比为56.1%，增长率达到248%。“业务结构明显改善，也坚定了公司向云转型的决心。”叶海强说。

同时，据神州数码集团云SBU总经理郝峻晟介绍，在云管理服务（MSP）方面，神州数码正在基于多云平台和混合云架构为客户输出咨询、迁移、运维、部署等专业MSP服务能力，并保持良好的发展态势。

据悉，2018年，神州数码除了帮助全球顶级汽车企业客户实现共享车出行平台在国内的落地，为大型制造企业实施部署DevOps工具并提供技术运营服务之外，还针对国内企业级市场的发展现状，全面加强了与阿里云、AWS和华为云在混合云领域的合作，并强化了基于Azure Stack混合云咨询、规划、迁移、测试、应用部署、总代理等一揽子服务的能力。此外，神州数码与国都证券签署的为期10年总额1亿元的专有云项目，也引发了业界的广泛关注。

在数字化解决方案（ISV）方面，通过长期服务行业顶级客户，神州数码积累了包括大数据、物联网、人工智能、混合现实等17类自足产权的公有云解决方案。同时，在数字化解决方案（ISV）产品化方面也取得了积极的进展。

2018年，神州数码利用云计算技术实现异地多分支网络智能化集中化管理的“Imcloud智能管理云平台”，自主研发的运营管理平台SaaS产品“云科易服”，以及面向企业级市场打造的、拥有100%软件著作权的全球视频云服务产品“神州视讯云服务”和通过长期服务众多世界五百强零售企业形成的完整可靠的“零售行业大数据解决方案”均已在多个行业企业客户实际场景中应用和落地。

在云资源覆盖方面，神州数码在2018年持续加强与主流云服务商、AI/IoT及大数据厂商的合作，构建起覆盖全球80+主流云厂商、120余种主流SaaS资源、500余家生态合作伙伴资源的云资源池，可以为客户的数字化转型输出云的全栈解决方案能力。

由此可见，任何拓展云计算业务，神州数码都将成为“绕不过去”的合作伙伴。而对此，郭为表示：“基于20余年深耕中国IT市场建立的品牌、资源和渠道优势，2019年，神州数码将紧抓IT产业全面迈向云计算和DT时代的重要发展契机，从业务、技术、人才、营销、云生态等多个维度共同发力，全力以赴推进云服务和数字化转型战略落地。”