代号“凌云行动”

  令小哥们自豪的广告  

其实，市场营销的最高境界，不是“叫卖式”的空洞吆喝，也不是铺天盖地的广告洗脑，甚至还不是“走肾又走心”的精心设计。具有穿透力的营销，可以令用户，“自带评论”地帮你转发，也可以令伙伴感觉到，你的态度就是我的声音，你的品牌就是我的形象。

德邦快递的形象，即有此穿透力。2019年初，德邦快递不同版本的广告，陆续登陆国内12座机场、15个城市、上千栋楼宇，近6万名快递小哥，转发了此广告。为何他们如此慷慨地共享了朋友圈？

或许小哥还不知道，德邦快递背后有华为云的价值，或许他们也不知道，华为云EI解决方案，具有深入应用场景的创造力，但他们同样可以自豪。因为，德邦快递不是一家依靠人拉肩扛的物流企业，而是一家有卡车的科技公司：你们还在刷卡签到，德邦已经人脸打卡；你们还在手写笔录，德邦已经通过OCR技术实现高速扫描取件；你们的后台是可不见的“黑盒子”，德邦已经透明可视，没有暴力分拣行为。

此即为华为云与德邦快递的联合营销，华为云EI解决方案、OCR技术、视频识别技术，强化了德邦快递“没有暴力分拣”、“物畅其流”的品牌标签。小哥也受益于此品牌价值，用户不再唠叨“轻拿轻放、小心易碎”；用户也不再千咛万嘱“一定要按时送达”。

  我们一起上热搜  

德邦快递影响了6万快递小哥的朋友圈，而另一组广告的影响力则覆盖“半个中国”。华为中国生态伙伴大会2019前夕，华为云在微博平台，发起“我的态度”活动，并以“选择与承诺”体句式，连发9张海报抛砖引玉。随后此句式在市场中引起共鸣，“华为中国”、“中国石化”、“安踏”、“南方航空”、“复旦大学”、“上海交通大学”等370余家官微，与华为云进行了“态度”互动。

举例说明，用友的回复一如既往的直奔主题：“选择是你的权利，企业数字化是我的承诺”；而中国移动的回复，则以用户为中心：“选择是你的权利，给你便捷是我的承诺”。当然，在此活动中，兄弟部门也会来蹭热度，华为智能计算因为提供底层计算资源支撑，调皮地恶搞了另一张海报：“他的承诺，离不开我的智能”。

当然，在一系列互动后，此活动也持续升温。目前，此次活动阅读曝光量已经超过1.2亿，有“态度”的华为云，以及同样有“态度”的合作伙伴，共同登上了微博热搜。

  联合营销的梅特卡夫定律  

言归正传，不看广告看本质。上述即为华为云的一次联合营销，也是华为云“凌云行动”中的一部分。而此动作的本质是，华为云已经将“联合营销”视为生态建设的一部分。2019年，华为云生态政策以“商机共享、多重激励、专属服务、品牌营销、全面赋能”为5项关键词。其中，“品牌营销”首次成为政策中的重要一环。

不仅如此，华为也是首次通过“凌云行动”，体系化地开放自身品牌能力，全面提升生态伙伴的战略规划能力、营销策划能力、营销执行能力，甚至开设相关课程，对企业市场营销人才进行赋能培训。对此，华为云中国区Marketing部部长张鹏解释了其价值，“与技术服务能力、市场拓展能力相匹配，只有生态伙伴的品牌知名度持续提升，才可能打开更广阔的市场。”

梅特卡夫，计算机网络先驱之一，为表彰他对以太网的贡献，以其姓氏命名梅特卡夫定律，即网络的价值取决于网络中的节点数量，节点越多价值越大。“凌云行动”的理论基础也是由梅特卡夫定律而来，生态伙伴数量与市场传播声量成正比。当然，此定律实现的前提是，具有华为云一样的共享精神和行动力。

  相互学习相互站台  

2018年，Interbrand全球最有价值品牌100强榜单，华为位列第68位，品牌价值达到76亿美元，而且中国企业仍然只有华为上榜。华为云正在将此资源共享。

当然，资源共享也并不是单纯“赞助”，不是单向赋能，更不是各自为战。“凌云行动”更准确地说是一种能力传递、资源共享，华为云希望在与用户和伙伴的相互学习中，形成“平台×平台”的营销矩阵。

以形式而论，在华为高流量的品牌活动中，可以增加合作伙伴曝光频率。举例说明，在华为中国生态伙伴大会前期，“伙伴&华为云”系列报道上线，通过德邦快递、良品铺子、长沙中小学生在线学习中心、益阳智慧教育平台等经典行业案例的包装传播，上海龙田、厦门碧谷、拓维信息、中软国际、软通动力、郑大信息、武汉德发、郑大信息等一批生态伙伴的能力，已经跃然纸上。

当然，深入细分行业市场，华为云可愿为配角，以“华为云Inside”方式，跟随伙伴进入细分行业市场。最后，张鹏表示，“2019年，华为云‘凌云行动’将覆盖全国30个省，300余个地市。而品牌联合将成为伙伴合作2.0时代的重要标志，销售型、技术型、咨询服务型伙伴，最终都将成为华为云的品牌营销伙伴。也正因如此，品牌联合将突破商业联接的边界，产生无限可能。”

这也许才是华为云做智能世界“黑土地”的更深层含义，这样的华为云更可靠！