新华三，是一家很清晰自己要做什么的企业。或许产业环境仍存在不确定因素，但新华三“很确定”，技术能力沉淀才能匹配企业数字化转型，而且只有基于应用场景设计解决方案，也能实现商业合作伙伴业务转型；新华三也“很确定”，只有将资源进一步下沉，才能更有效地拓展区域市场；新华三还更加“很确定”，只有坚持“融合平台、无界生态”战略，坚持提升生态运转效率，才能更大地释放合作伙伴的潜能。
新华三商业市场合作伙伴大会，全场“撞衫”，统一的红色冲锋衣填满会场。新华三集团联席总裁王景颇将此红红火火的场面，形容为“致敬，我们2018年不平凡的业绩。”也确实值得致敬，2018年，新华三中国区销售业绩持续增长其中商业市场业绩更是增加近50%。
当然，在合并红利持续释放两年之后，在“融合平台、无界生态”战略落地一年之后，致敬的酒杯必将举起，但2019年已经开始，与市场变化相匹配的一系列调整也已经布局。此次调整仍是新华三“融合平台、无界生态”战略的延续，即通过融合的平台解决方案，服务企业数字化转型。举例说明，通常用户也不会清晰数字化转型的方向和价值，而只是简单表达为：“我要一匹更快的马。”正如亨利·福特知道用户实际想要的是汽车，而新华三也知道用户是希望改变应用体验，不仅需要更快的交换机、服务器，而且需要将企业业务系统与IT业务深度融合。
老乡鸡，华中地区第一中式快餐品牌，在全国拥有600余家门店。新华三除向“老乡鸡”提供，总部与分支机构之间的安全互联、所有门店的无线网络覆盖，还与合作伙伴共同实施了门店客流分析系统、微信认证营销系统，以及数据中心融合运营整体解决方案。
与“老乡鸡”案例相同，此次新华三商业市场合作伙伴大会期间，还展示了宣城亲心谷智慧园区案例、地利生鲜智慧零售案例。上述案例均已跳出传统，生态伙伴不再以产品为中心，销售解决方案，业务模式也不再是产品分销和简单的系统集成。
而2019年，新华三将延续此思路，目前商业市场已经释放了40000+家非NA客户，扩大伙伴业务空间。其中，新华三还特别看好，政府、教育、医疗、中小企业四大商业市场的前景。在政府行业，重点关注智慧党建、电子政务外网拓展、数字档案馆等全新机遇；在教育行业，发力云学堂、教育城域网、无线校园、中小学校园网、高校和职校校园网、职校产教融合及人才培养等重点领域；在医疗行业，把握医疗云平台建设、智慧医院创新、医疗资源下沉等行业机遇；在企业市场，以智能制造、现代服务和智慧建筑等关键领域为主导，驱动企业数字化建设进入全新发展阶段。
对此，新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华说：“新华三也已经没有明确的行业和商业界限，任何行业市场前台、后台资源，都可及时供给到商业市场，商业市场合作伙伴可以随时调用。”
同时另一维度，随着数字化转型浪潮向三四级市场延伸，新华三也在进行一步细化解决方案应用场景，向区域市场复制。其实，2017年，新华三已经发布优选合作伙伴（OP）计划，并以“网格”模式精耕细作拓展区域市场。在此过程中，新华三确定“合作伙伴优先”，不是将合作伙伴扶上马之后猛抽一鞭子，也不仅是简单的扶上马再送一程。
2019年，新华三将全面在区域代表处形成销售、售前支撑、售后服务的业务“铁三角”，以“铁三角”为基础的专属团队，将直接支撑服务区域优选合作伙伴。
同时，新华三业务体系还进一步下沉，已设立100余个地市营销中心。此前通过“网格化”模式，新华三现实了全国无缝覆盖，而地市营销中心则进一步加强了覆盖密度，以新华三、优选合作伙伴、区域TOP伙伴组成“铁三角”，共同拓展区域市场。
当然，支撑上述一系列调整，则需要更为高效的体系保障。2018年，新华三合作伙伴数量已经突破10000家，较上一年度增加2400家，其中核心合作伙伴新增300家。而支撑此庞大的生态体系，则需要更高效的业务流程。
2019年，新华三对65项商务流程进行优化。例如针对300余家核心优选合作伙伴（OP），开放绿色通道报单接口，完成OP承接SMB销售报单的“最后一公里”；商业报备也不再区分NA客户和非NA客户。
同时，2019年，新华三还将陆续推出OP优选合作伙伴激励政策、绿色通道订单原则、创新大数据营销、赋能营销支持计划、iSDT解决方案智能工具等一系列扶持政策、激励方案和创新产品，加速合作伙伴的市场探索和业务发展进程。此外，新华三春雨计划、菁英星火计划、新华三论剑等赋能项目的开展和实施也为合作伙伴提供了技术培训、人才培育和沟通交流的卓越平台。
最后，针对上述策略的实施原则和价值方向，王景颇说：“生态合作体系是新华三生存、创新和发展的基础，也是我们最为珍视和爱护的核心资产。新华三希望在新的一年，通过组织保障、聚焦方案、联合运营、创新孵化等一系列政策扶持，与合作伙伴共同开拓商业市场，以生态的力量谱写中国数字化发展的历史新篇章。”
完
