华为企业业务的快与慢

当然，华为也有“慢”的一面，投资“慢回报”的ICT人才生态；不追求伙伴数量上的膨胀增长；不追逐风口上的光鲜。慢工出细活也体现了华为这家企业的特质，也才体现了华为对产业的承诺。

从2011年算起，华为进入企业市场已是第9年。2011年，华为企业业务中国区销售收入为30余亿元，到2014年时首次突破100亿元大关。而此后在高业务基数的情况下，仍能保持年均30%以上的增长。

或许认为，2015年之后的华为快速增长，得益于智慧城市、安平市场、公有云等数个产业热点的出现。其实不然，芯片级的研发能力，平台级的赋能输出能力，以及有边界的生态合作态度，才使华为始终能把握市场方向，才使华为在逐个新兴领域，始终能得到生态伙伴的支持。

另一维度，在市场供需变化、生态合作模式变化的关键节点上，华为也均能做出快速敏锐的判断。“被集成”、“联合解决方案”、“平台+生态”、“边界”、“赋能”等ICT生态基本法则，均为华为首先提出，其践行上述理念也均领先业内一年以上。

逐一说明，在渠道价值被低估时，华为提出了“被集成”；在需要面向应用场景，提升生态解决方案效率时，华为提出了“联合解决方案”模式；在需要建立新型生态合作关系时，华为提出“平台+生态”双轮驱动；在生态规则还不清晰时，华为明确了“边界”；在需要对生态进行端到端赋能时，华为建立了生态大学。上述变化均在不同时期引领了产业思维，也体系了华为对生态模式变化的快速敏锐判断。

不仅如此，“快”华为还体现在，快速地高效支撑生态系统运转。华为是中国最大的ICT企业，仅中国区生态伙伴就超过6000家，每年参与投标和服务的项目也多达数万个。

但此前华为与伙伴交互的商务流程中，仍存在不够顺滑的节点，仍需要“人拉肩扛”地进行支撑。也就是说，即使发挥主观能动性，也难免在激励核算、注册认证等流程中出现“等待延时”，在政策传递、方案下发中出现“信号衰减”。

1月1日，华为EBG中国区已经官宣发布2019年生态伙伴政策，此后合作体验将更为简捷。注册和认证、报备和授权、返点和激励，以及业绩查询、政策传递、案例和方案信息推送等，几乎所有与伙伴有交互的商务环节，都将最大程度地依靠数字化手段进行优化。此前以“天”和“月”为单位的审核周期，将改变为以“秒”为单位；此前重度依赖“计算器”的激励核算方式，也将因为可视化的图表展现，变得一目了然；销售奖励和返点，也将从40天左右，缩短为“极速60秒”到账。

上述即是三个“快”华为，而再次回到核心问题：华为是家怎样的企业？其实他并不是没有“慢生活”。通常所说“慢生活”，是一种健康的心态，是对人生的乐活自信。而华为的“慢生活”还在此基础上，增加了技术理念上的徐徐道来，增加了在快速发展的同时，关注长远生态投资，而上述“慢生活”，将最终提升用户和生态伙伴的幸福感。

其实自2016年之后，华为企业业务中国区就不再追求，生态伙伴数量的爆发式增长，但这不能证明华为降低了生态建设速度。同样是在此阶段，华为生态伙伴角色日趋多元化。以细分应用场景为维度，ISV合作伙伴数量逐年增加；大数据和人工智能算法模型服务商，成为生态体系中的重要一环；投融资服务商、顶层设计咨询服务商也同时获得了正式的生态“身份”。

还是在此阶段，华为企业业务销售收入，仍在保持年均30%以上的增长。也就是说，在数量保持不变的前提下，每家生态伙伴也至少能与华为，保持同比例增长。华为是在依靠生态伙伴能力的提升，扩大市场影响力，而非数量上的不节制扩张。

当然，生态体系能力提升的背后，是华为逐渐成熟的赋能培训体系，这也是华为的另一类“慢生活”。2016年，华为中国合作伙伴大学成立，在此基础上，2018年又升级成立华为生态伙伴大学。该大学定位为中国数字化转型的人才引擎，而不仅是华为ICT生态的引擎。从投资的角度看，这肯定归属于“慢回报”的一类。

当然，以如今华为的体量和格局，就必须有符合其身份的判断和视野。当华为提出只期望获得数字化转型大蛋糕中的“1%”时，当华为开始端到端地，审视ICT产业链中的所有错位时，其就已经不是一家只会算小账的企业，已经跳出了“小生态”的概念，只有中国的ICT生态体系更为健全，华为才能成为最大的受益者。

“慢节奏”与“慢投资”均是华为在生态建设方面的特质表现，但华为总归是家技术公司，技术能力才是其吸引生态伙伴，服务客户的最好注解。但即使在技术方向，华为好像也总赶不上风口，或者说华为根本不去追风，而是更愿意造风；根本不愿意跟着去浮躁，而更愿意展现战略耐性，因为任何泡沫的破灭，都是对用户的不负责任。

2016年，华为发布“智慧城市生态圈行动计划”，从“一云、二网、三平台”，到“城市神经系统”，再到“城市智能体”，一步一个脚印，每年都对智慧城市提出全新认知。截止2018年底，华为已参与建设了160余座智慧城市，绝对的市场份额第一。

智慧城市体现了华为的战略耐性，同样思路也在华为对人工智能的态度。HC2018期间，华为发布两颗昇腾（Ascend）系列人工智能芯片，以及全栈全场景人工智能解决方案，而Alphago战胜李世石已是在两年前。

但以产业常识可知，没有5年以上的技术沉淀，根本不可能研发推出芯片，而华为此前对此守口如瓶。正因为有了厚积薄发的芯片，华为才成为唯一一个在人工智能生态中有抓手的中国ICT企业。

由此可见，对于长远投资，对于战略业务方向，华为表现出了足够的耐性，端到端地进行梳理，逐一补足产业链中的短板。而对于战略判断后的具体落地工作，华为则随时听取生态伙伴意见，快速进行优化调整。