古时，大户人家的子女成人后，长子在家守业赡养双亲，其他子嗣则任由外出闯荡，成就一番事业。
而今，根正苗红的央企也早已经置身于自由竞争的市场大环境中，天高任鸟飞，而非依靠垄断资源而坐收暴利。
以上两句“闲篇”，带出了本文的主角——中建材信息技术股份有限公司（中建信息）。
虽是出自于家大业大的央企“中国建材集团”，但中建信息没有任何荫护和倚仗，而是凭借自身，在十余年的时间里逐渐成长壮大，现在已经是一家ICT领域里举足轻重的大企业。
人们似乎是在一夜之间，突然认识了中建信息——2017年，中建信息成为华为首家下单额超过百亿的总经销商——这则消息传出，业界惊诧无比，ICT行业里竟然“潜伏”着如此一家大块头的“外来户”。
或许是一贯低调的做派，或许是央企基因使然，从2005年成立直至今日，中建信息始终不事张扬，有着自己的节奏和步调，给外界一副宠辱不惊、淡然处之的印象。
但与华为的密切关系，仅此一条，就使得其难免要暴露于聚光灯下，任审视、任评说。
自2009年成为华为分销商以来，连续九年保持华为企业业务中国区总代理商份额第一，并于2017年成为华为首家下单金额超过百亿元的总经销商，中建信息与华为的合作可谓“最佳拍档”。
这般业务构成的优劣长短，无需旁观者来研讨。如今，中建信息正积极进军制造业和人工智能领域，以及针对行业客户的需求孵化解决方案，即是他们自有的判断和主张。
王乔晨，中建信息总经理助理、能力中心总经理。这位年轻人，有着不同寻常的沉稳和练达，对公司各项业务的熟稔，令人折服。无论提出的大小问题，回答皆专业且全面。
一直以来，“我们的分销业务，更多还是围绕厂商的产品进行增值服务，从解决方案的角度来看，增值服务还是相对浅层次的。”要想进一步扩展公司业务的深度和广度，解决方案志在必行，“重点在制造业和人工智能领域。”
中建信息目前锁定制造业，主要有两个原因。王乔晨介绍说：首先，国家制造业政策导向非常明显，中国不仅要做一个制造大国，还要变成制造强国；其次，中建信息的母公司中国建材集团，本身就是大型的制造业企业，也面临着很多数字化转型、智能化转型等需求，“中建信息在集团内部，也是被定位成转型及信息化建设的承担单位”。
具体到人工智能领域，第一是“有机会与大家在同一个起跑线上”；再者，人工智能与云计算、大数据等先进的ICT技术有着很深的交融，而非独立，“如果没有云计算提供超强算力，如果没有大数据提供样本，人工智能都无法落地。我们要解决行业的痛点，则需要这些相关联的技术元素。”
把握时势，亦要抓准时机。
目前，中建信息成立的“能力中心”，已经与相应的服务商一同，针对外部客户以及集团内部，进行着解决方案的孵化工作。
王乔晨同时也是“能力中心”的负责人。他指出，中建信息不会聚焦到算法领域，而是偏重应用，在人工智能领域也是如此。与算法厂商之间的合作，也有明确的赛道划分，这样才能够进行有效的资源整合。
“我们聚焦在制造业的行业应用，和客户一起去发现应用上的需求及痛点，来辨识这些需求是否可以通过人工智能等技术手段来解决，再将这些应用需求翻译成人工智能需求，传递给算法合作伙伴，大家一起来孵化出在制造业使用场景下的人工智能落地应用——这就是中建信息在人工智能领域里的角色定位，以及我们要做的事情。”
现在中建信息的“能力中心”已有百余人，技术人员占比高达80%以上，所有工作都顺畅地进行着。
“能力中心”的重要职能，就是针对行业客户去孵化有价值的解决方案。王乔晨再次强调，“一定要将行业深层的业务逻辑，与先进的ICT技术进行有效的整合，这样无论对于企业级最终客户还是对于合作伙伴，才是有价值的解决方案。”
他另外指出，当孵化方案出来后，“可以称作半成熟或成熟产品时，我们会将其搭载在自己的分销管道上，服务于更多的客户。”
在中建信息2018年财报中，还可以看到，其“云及数字化服务业务”尽管只有4.79亿，但增长迅猛，相较上一年增速高达153.7%——而这，也正是中建信息如今以及未来着力打造的另一业务板块。
中建信息与华为及微软有着多年紧密合作，目前已经拥有高水平的华为云和微软云技术服务团队，聚焦于为客户提供上云和云上管理服务两项核心能力，并形成了专业、成熟的企业级云解决方案综合服务架构体系。
当前市场上，云业务对于每一家企业的重要性，已无需多言。
中建信息的子公司中建材信云智联，是这一业务的主体，其研发的“信云宝云管理平台软件”在2018年，已通过中国信息通信研究院的可信云认证。
“我们不做IaaS，不做重投资、资源型的供应商。”王乔晨据实道来，“我们现在的云管理平台是资源管理工具，是针对现在客户的混合云或者混合架构，进行资源的调配与管理。”
不仅如此，其云管理平台还会围绕着华为等合作伙伴去做资源类转售，或者围绕资源做迁移服务，基础设施层之上也有中建信息的应用解决方案。“我们必须在资源管理方面，要有自己的能力。”
能力！还有什么比能力更重要的呢？
如今，分销商这一“古老”的称呼，已经成为一种私下里的字眼，正式场合较少提及。这类企业定位的转变，不仅仅是名称的改变，更是其业务组成以及业务角色的重新构建。
中建信息亦是如此。在其2019年战略规划中，明确提出——公司依托在企业ICT增值分销的领先地位，正在加速实现公司从ICT产品增值分销商向企业ICT资源整合服务提供商的战略转型。
企业ICT资源整合服务提供商——中建信息的全新定位。
谈及此，王乔晨仍是平静地总结三项具体工作：一是面向制造行业及人工智能领域，孵化解决方案；二是继续对云管平台进行优化和推广；三是拓展华为业务的海外市场。
无需口号和豪言壮语，看准方向、踏实做事，一切尽在掌握……
