彩文印 • 炫办公，市场份额是王道
一
庄正松依旧低调，金卫东仍然高昂……
两年半过去，“人是物非”——而今，惠普A3市场份额已经达到近10%（A3激光复合机）。
二
时间，见证着所有。
2016年9月，惠普收购三星打印业务并宣布进军A3市场。当时，惠普在该市场的份额仅为1.74%，这是一个可以忽略不计的数字——无论是生存之所需还是发展的必然，惠普誓要“打开”局面。
经过一系列布局，2017年4月在其“智”系列新品发布之时，惠普A3市场份额跃至6.7%——这是一段令人兴奋的“加速”期。
同年8月，值“彩”系列新品上市之际，其份额又升至7.4%——惠普要“重塑”A3市场新格局。
2018年4月，惠普推出“轻”系列新品，继续“丰富”产品线布局。
A3世界，已经大不同
旋即到来的2018年第三季度，IDC数据显示，惠普A3市场份额跃至10%。
两年半的时间，说起来不长也不短。惠普A3从无到有、直至10%的市占率，这是业界一段值得书写的逆袭史。
三
每次的发布会上，惠普公司大中华区总裁庄正松，只是谦和地致辞、随性地合影，甚至没有几句激励之辞。这位敦敦长者，似乎一切皆成竹在胸。
要知道，A3市场成熟已久、年增量极为有限，就那么大的一块蛋糕，你多吃一口我就意味着我少吃一口——惠普每一点一滴的份额，都是从竞争对手那里“虎口夺食”。
要知道，惠普面对的竞争对手，是富士施乐、柯尼卡美能达、佳能、理光、东芝等 “统治”A3市场达几十年的一众日系传统豪强。
要知道，被称为OA的复印机市场始终“封闭”，曾经有多少“圈外人”试图染指，却难以分到一杯羹，这是属于日系豪强们的“奶酪”。
然而，惠普做到了！
四
所以，2019年开年正值寒冬，惠普又一次性推出款新一代A3页宽智能复合机。
惠普A3新品频出
一方面，将“占有10%的市场份额”这一好消息传递给市场，传递给广大的渠道合作伙伴，进一步增强惠普和伙伴们的信心；
另一方面，惠普继续完善产品线，做到A3领域的全覆盖，至此惠普A3产品已经超过90余款；
同时，凭借其独有的页宽（PageWide）技术，惠普将拓展出一个完全不同的A3应用市场；
更重要的是，这也意味着惠普吹响了“下一个10%战役”的号角。
五
下一个“10%”的增量在哪里？答案仍就是——虎口夺食。
惠普接下来的具体工作，即是持续推进“四协同战略”。发布会上，一贯话语铿锵的金卫东，好像没有什么内容需要保密，信心满满地将细则全盘托出——
惠普打印机与耗材产品事业部中国区总经理 金卫东
产品协同：不断丰富及打造最全的产品阵营，满足客户多样化需求，并进一步降低整体文印成本；
渠道协同：构建四大业务生态（打印渠道、OA办公渠道、大客户以及文印管理服务伙伴），针对不同渠道推出专有产品和专有政策，进行精细化运营，稳步扩张；
技术协同：进一步开放技术和管理平台，为客户及合作伙伴等提供产品、解决方案、管理等各方面的技术开放和支持；
服务协同：继续扩展以“惠普金牌服务”和“代理商服务”为核心的“双轨制”服务体系，按需定制服务包工具，助力渠道合作伙伴提升服务能力，为客户提供更完善的服务体验。
无论是从内部发力还是外部夺食，惠普都早已经“在路上”。
我们能看到的，只是惠普几次发布会上推出新品、发布战略。而我们看不到的，却是惠普两年半以来，一日接一日的市场推广、渠道深挖、伙伴沟通、客户服务等等具体而细致的工作。无以此，怎会有10%的突破，怎会有下一个10%的期许？
六
打印市场历久以来的王者，对于复印市场当然远不是10%份额就能满足，惠普近期的目标很明确：到2020年，A3市场占比上升至20%。
而如今，A3领域排名前两位的富士施乐、柯尼卡美能达，其市占率都未超过20%。
惠普的雄心在此——不仅是“打印王者”，更会是“复印霸主”。
惠普从未掩饰在A3市场上的雄心
时间总是过得很快，2020年就在眼前……
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