一顶价值340亿美元的红色帽子
这两天，圈内的大新闻，莫过于IBM耗资340亿美元收购红帽。
历来已久的开源闭源之争，仍然是个见仁见智的话题。即使是闭源骨灰级玩家IBM，此番“洗心革面”拥抱开源，加上此前微软收购开源社区GitHub，都不能代表这场争论就尘埃落定。
就像我们经常说到的，渠道模式没有优劣之分，只有适合与否——选择开源或闭源，同样如此。
不过，云计算天生具有开源基因。多年来业务不振的IBM，此次拿下红帽，目的很明确，那就是要在云计算领域重振旗鼓。
这个市场，来晚了还不打紧，要是只能当看客，那就没救了。
而红帽，其实是一家很有趣的公司。借340亿美元的大新闻，搭个顺风车，将此前采访红帽赵文斌的一些未发内容，赶紧撒出来，看他是如何解读红帽的值钱和有趣……
红帽软件中国区市场总监 赵文斌
平台型厂商不做定制
事实上，红帽是一家纯粹的平台型厂商。红帽的业务模式称得上“简单”两字——仅提供自有的核心平台产品和标准化产品，并不直接切入具体的垂直行业，更不做定制，不会因为客户的需求而去开发具体的应用。
而这部分工作，则是由合作伙伴完成的，他们会在红帽的产品平台上，根据客户的业务需求而进行开发和集成，从而形成应用型的方案，并促成项目落地。
“我们会有行业性的架构，也有行业专家，但是我们的产品本身并没有针对行业的定制，不会因为客户的需求而去开发新产品，不做定制化。这些开发和定制化的工作，我们会协助，主要还是他们来承担。”
另外，如果遇到很多客户提出的还未满足的共性需求，红帽还会把它们反馈回上游开源社区，并推动在未来的社区版本中，开发出这些新功能。
这是红帽二十多年来的法则，也是经验的累积。“我们不做定制化，我们的一个重要任务是保持版本迭代的主流方向。相比上游开源社区的快速迭代，我们在企业端是做减法，保证不成熟的功能先不用，而不是相反，最后导致系统整合及版本升级等各种衍生问题。我们希望能帮助企业客户在加速创新的同时，尽可能保护既有投资。”
红帽的角色是稳定器
红帽定位是为企业客户服务，用开源的技术和产品来服务。红帽的角色是稳定器，保证质量，保证企业用到的都是经过优化测试、被验证过的开源产品。
这就是红帽的业务模式，这也是为什么二十多年来，红帽能发展成为全球最大最成功的开源上市公司主要原因。
红帽获得的一些荣誉
“红帽比第二大的开源公司还要大数十倍，就是因为沿袭这一业务逻辑，从而保证我们发展成为一家全球性的产品迭代企业。而不是像大多数开源公司，成为依托项目实施收费的服务型公司，很难拓展成为全球性的企业。”
开源市场巨大的驱动力
如何推动合作伙伴转型，以适应不断变化的市场新需求？
这当然是一个关于生态的话题。当客户切实需要开源产品或者云计算产品之时，这个驱动力就表现得非常强。
“不是红帽在驱动，是市场在驱动。现在开源在各行各业应用非常广，企业客户需要的是成熟产品，需要合作伙伴，需要红帽这样厂商来帮他们实现最后一公里。”
红帽的做法是，做出标杆客户，比如在不同行业领域中落地一些规模很大、知名度很高的样板工程，这就是一种巨大的拉力，拉动合作伙伴主动转型，以进入该领域。
扶持赋能提升合作伙伴
与此同时，对于开源的生态和“玩法”，并非所有的合作伙伴都熟悉。
有些走在前面的伙伴，红帽会给予巨大的支持，扶持这些“样板”；而对于那些处于第二三梯队的伙伴，红帽会做大量赋能、提升的工作，这也是红帽一直以来很重要的任务。
红帽每个月都有具体的培训，包括线上、线下，每半年还在核心城市举办实战性的销售训练营。
红帽办公室，伙伴们正在上机考试
这方面涵盖内容很全面，如伙伴授权、技术、产品、客户分析等常规托底的培训，还有经常性的最新案例及项目分享等。
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