每天，我们勤于工作，忙碌奔跑向前；
每天，我们热爱生活，各有不同精彩。
一
一个小时的陈氏太极拳，打完后去上班，这是赵文斌多年形成的习惯。
已是中年的他，腰板挺直、举止利索，与这良好的习惯不无关系吧。
“太极高手”赵文斌
赵文斌，红帽软件中国区市场总监。
二
红帽，就是那家做开源的公司吧？稍具IT见闻，都会脱口而出。确实如此，开源、开放，是红帽的标签，甚至是代名词。
红帽是全球第一家做到20亿美元的开源软件公司，如今年收入近30亿美元，并且保持着连续65个季度营收增长。称其为“全球领先的开源解决方案供应商”，恰如其分。
更令人兴奋的是，随着云计算的勃兴，红帽与时俱进，自2013年正式进入这一面向未来的领域。
供职于红帽，赵文斌很自豪。如今，有越来越多的企业不仅使用Linux，也正在应用红帽的云解决方案。依托于开源社区及日益完善的全堆栈云技术与产品，红帽的云计算业务增长迅猛，“我们的目标是成为混合云解决方案的主导厂商”。
开源业务是立身之本，而混合云业务则是着眼于未来——红帽左拳护身，右拳出击，战略清晰且务实。
三
赵文斌随和得像邻家大哥，有问必答，不管是工作还是生活方面，完全不似他擅长的“打太极”，这或许也是红帽始终倡导的“开放”文化的一个表现吧。
金牌主持
其市场总监一职涉及面很广，林林总总的业务他都了然于胸。
销售通路，是每家企业都绕不开的重点话题。相比硬件，软件产品的销售通路要“简单、稳定得多”。
“原来，红帽基本上是大客户直销、渠道分销和OEM三分天下，现在OEM的占比稍有下降，这跟市场形势相关。”比如IBM、惠普等厂商服务器存储等业务的调整，随之带来的是对软件装机量的变化。
“目前，直销和渠道分销的占比差不多，可以说是齐头并进。”其实，红帽这两部分业务占比也一直处于动态中。赵文斌介绍，红帽早先的比如操作系统、应用服务器、自动化运维等诸多产品，相对简捷易于渠道分销，所以相应渠道销售占比也更大一些。
随着红帽业务的拓展和产品线的丰富，比如不断加入的存储管理软件、虚拟化以及如今主打的混合云解决方案等，“这些高附加值的产品，还是需要红帽自己先发力，将标杆项目做出来，将重点行业耕耘出来，将市场开拓起来，这样合作伙伴才能跟得上，也更有信心与我们合作。”
四
渠道建设，大有文章。顺着思路，赵文斌又详细介绍了红帽的渠道架构。
在红帽的渠道体系中，按照其产品特性，有三类合作伙伴——
一是Reseller，负责成熟产品和流量型产品的经销；二是方案服务商，即SI/ISV以及SP（Service Provider）等，将红帽的中间件、容器等更高端的产品，根据客户实际应用进行集成和整合，以及二次开发。这两类的上游，是全国总代英迈和联强，两家不分地域和产品线，形成一定的良性竞争。
第三类则是Cloud Partner，主要针对红帽的云业务。这一类伙伴中，有比如阿里、AWS、Azure等互联网及云计算方面的大型合作伙伴，红帽与他们的合作称为CCSP（Cloud Solution Provider Program），由红帽直接对接；同时，红帽还通过云角（神州数码旗下子公司)总代，发展二级和三级云合作伙伴。
大体说来，伙伴们一直都很喜欢与红帽合作。“我们做开源，开放透明是一个核心的价值观。所以与伙伴进行合作时，游戏规则也很透明。比如我们会有很多重审核机制，不会让伙伴们压货，而增加额外的压力。”
同样开放、随意的红帽办公区
另外，红帽的产品线丰富，覆盖面很广，在很多领域都是刚需，伙伴们能够得到明显的收益，活跃度很高，合作也更加稳定、持久。
五
唐诗宋词，无论是苍凉雄浑还是婉转柔美，不管是大江东去还是小桥流水，皆是中国传统文化的气质体现。
赵文斌沉迷其间，那是一种内心深处的共鸣和激荡。不仅吟诵欣赏，自己还经常搞创作、写写诗词，个中况味自有一番“独乐乐”的愉悦和享受。
情不知所起，一往而深。
赵文斌的《满江红》
钟情于传统文化，很多喜好都是相通的。吟诗作赋之时，岂能没有一杯香茗作陪？
他对茶的偏好，几近痴狂。不仅品尝五湖四海的茶，还系统地去根究其前世今生，更不得了的是，他还亲手去制茶。
茶香，人静
对此，他有自己的感悟。很多文化，大家了解到的是或多或少的片段，甚至是断章取义，“所以有些事情需要从源头去寻找，探求从头至尾的全过程，这样才有可能看得更完整一些，也会有更为不同的感受和收获。”
太极拳、诗词歌赋、饮茶制茶——看来，赵文斌是个典型的“国粹派”。
六
不长的采访时间里，我们随意聊天地谈到很多话题，渠道建设的内容还有很多，限于篇幅，下次再叙。
侨福芳草地大厦，在首都北京也是一方领潮流之先的高端处所，满是艺术风情，大师达利的雕塑真品，就那么随意地置于人流中。
红帽办公室就在这里，在此地上班，当然有趣……
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