深耕NA、商业与分销三大市场，2023年华为中国政企业务的战略已确定；不断强化“研、营、销、供、服、管”的能力，并通过“规则、激励、秩序、平台”营造良好的商业环境，打造“伙伴+华为”开放合作体系，战略落地的路径方向已清晰。
共拓数字化产业新蓝海，华为携手伙伴战鼓已敲响。接下来就要靠实力说话了，技术为本，产品为王，是企业竞争力的内核。
NA市场面向数以千计数字化进入深水区的大型企业，需要创新的、能够满足复杂场景需求的解决方案；商业市场面向数十万希望借鉴先行者经验的中小型企业，企业业务场景相对简单，需要提供适销的产品及小而美方案；分销市场面向千万级的企业市场，对产品的安装、维护、使用等要求较高，更是产品为王。
所以，不同的市场客户对产品、方案的需求有着巨大的不同。对于数字化服务商而言，更不可能靠一款产品、一个方案打天下，而需要不仅能围绕头部客户、复杂场景打造具备技术领先性的产品，也要为广大中小企业打造好的、符合业务特点的适销产品。
行业多、需求多，无疑考验着技术研发实力。对此，华为也是有备而来。“华为中国合作伙伴大会2023”上，华为带来了面向三类市场打造的旗舰、明星产品&方案。
NA市场：聚焦价值场景，打造有差异化竞争力的产品与场景化解决方案
在NA市场，华为与伙伴一起为场景找技术，帮助客户解决核心业务问题。在这一市场，华为和伙伴的目标是建灯塔，灯塔如何建？
华为中国政企业务副总裁何达炳提出了华为政企深耕NA的“十六字方针”：咨询引领、架构为纲、方案共建、产品为本。以产品为本举例，华为聚焦根技术支撑的产品竞争力提升，在方案共建方面则与伙伴一起打造场景化解决方案。
以客户为中心，携手伙伴聚焦价值场景，提供有差异化竞争力的产品与场景化解决方案，是华为面向NA市场的产品技术策略。
为此，华为联合伙伴面向NA市场发布了七大旗舰行业解决方案：电力配电物联网解决方案、智能铁路TFDS车辆故障图像智能识别解决方案、城市运行 “一网统管”解决方案、证券核心交易解决方案、煤矿综采面瓦斯隐患预测辅助系统、油气智慧作业区解决方案、制造软件研发工具链解决方案。
很明显，这些旗舰行业解决方案由华为与伙伴共建，联手立体式作战，由点到面地覆盖整个行业，是实现行业深耕的关键。拉通行业军团、研发、市场销服队伍，并做好合作伙伴的方案开发支持变得尤为重要。为此，华为还发布了面向解决方案伙伴的12345支持与服务体系。
除了打造有竞争力的行业解决方案，华为亦发布了面向NA市场的九大旗舰产品：CloudEngine 16800-X数据中心交换机、CloudEngine S16700园区核心交换机、基于可信的数据中心安全解决方案、DataRobot HPDA存储集群解决方案、数智融合集成服务一站式数据治理解决方案、业界首个50G POL园区光网络、ASN850毫米波雷达、AI超微光卡口系列摄像机，以及4K全融合媒体引擎VP9800-T系列MCU。
这些旗舰产品体现了华为产品技术的核心竞争力和领先性。
商业市场：提供适销的产品及小而美方案
商业市场客户众多，在这一市场，华为以伙伴为中心，服务好集成商，构建伙伴主导的市场体系，是明晰的发展战略。
商业市场客户和伙伴对产品、方案又有着不同于NA市场客户的独特诉求。例如面对数字化转型门槛高、投资大的问题，企业需要刚好满足场景需求的产品和方案；面对各厂家产品方案同质化严重、竞争激烈，安装维护复杂、用工成本高，跟客户难以建立长期合作粘性的诉求，伙伴希望产品和方案有差异性亮点、降低技能门槛、提升交付和运维效率，以及能够开放接口、进行应用开发、便于伙伴深入客户业务。
直面商业市场的客户和伙伴诉求，华为在产品方案的打造上，致力于提升产品方案的可服务性、开放性和差异化，孵化“小而美”产品组合方案，全面提升产品和方案的适销性，不断打磨优化产品性价比，满足客户需求的同时，助力伙伴获取更多商机，让集成商利益得到保障。
2023年，华为将面向重点行业推出60多款适销新品和30多个“小而美”方案。此次合作伙伴大会上，华为面向商业市场发布了其中的十大旗舰产品：DCS轻量化的数据中心全栈解决方案、华为乾坤防勒索解决方案、蓝鲸应用商城、零漫游分布式Wi-Fi解决方案、园区接入交换机CloudEngine S5735 V2系列、以太全光园区网络解决方案、“星光”系列光终端、视觉感知智能摄像机、护眼教育平板IdeaHub Board 2和鸿蒙协作平板IdeaHub ES2系列。
分销市场：提供基于“6易”的全新坤灵产品
分销市场是华为在2023年开始战略投入的市场，遍布全国的餐馆、诊所、商超、酒店等，对前端智能、网络联接、数据存储与安全等产品，具有广泛而持续的需求，市场空间巨大。
面向这一市场，华为正式发布了分销市场的子品牌——“华为坤灵”，致力于扎根中小企业市场，携手伙伴共成长，以灵活智能的产品与解决方案，助力万千企业轻松数字化。
相比于商业市场，分销市场的客户业务场景又更为简单。很明显，这一市场更是以产品为王，以标准化产品为主，对产品的安装、维护、使用等要求较高。分销商希望产品适销快销，买卖好做；工程商希望设备易安装、易运维，省人工；最终用户希望产品易学易用，用户体验好。
基于“6易”特质打造全新“坤灵”产品，华为面向分销市场构建了易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品、方案、工具与服务。并基于这一系列特点，华为发布了面向分销市场七大旗舰产品：华为坤灵S380路由交换一体机、Huawei Soho Wi-Fi 6园区蜂鸟套装、HiSecEngine USG6303E防火墙、超融合FusionCube Nemo 600系列、小全光极光套装、智能周界摄像机、HUAWEI IdeaHub B2会议平板。
据介绍，2023年，“华为坤灵”将面向SOHO办公、酒店餐饮、商业地产、零售商超、办公安防等场景，发布70多款有竞争力的分销专有产品。实现面向用户的经济实用、面向工程商的有利有序，面向分销商的简单快捷，从卖盒子到卖场景，更好地助力分销伙伴拓展业务，满足海量中小企业的数字化需求。
深扎根、研精品、共聚力、赢未来。可以说，研发与技术是华为产品竞争力的引擎，伙伴是产品竞争力面向客户、商业价值的转化者，相信随着三类市场的明确，华为与伙伴携手并进，将研发更全面、更领先、更开放的产品、产品组合和场景化方案，支撑行业数字化转型和中小企业商业成功，共赢数字未来。
