低调的迪普怎么向“高位”发展？

郑树生的内敛与实在，迪普科技的低调与不露锋芒。说起来，如果不是在深交所挂牌上市，很多人甚至对迪普没有多深的印象。

迪普科技所处的领域是竞争激烈的红海，无论是数通市场的巨头林立，还是安全市场的百家争鸣，要想崭露头角并不容易。“跟友商比没有规模优势，没有成本优势，甚至没有价格优势。”类似的话，迪普科技董事长郑树生在迪普科技2019年合作伙伴大会上说了很多。

当然作为公司掌门人，他对迪普有着不一样的期许。其实说来，这些实在话中包含着不少谦虚的成分。自2016起，迪普科技的主营业务收入分别同比增长18.02%、15.77%和14.32%，保持了稳定的快速增长。如今的成功上市虽被迪普视为实现阶段性目标，实则是其发展历程中的一个重要里程碑。

每一家成功的企业，都能找到背后成功的原因和秘密。也许由于郑树生的个人影响，迪普科技表现得一贯低调。不过，在构筑企业核心竞争力方面，迪普科技却一点都不低调——那就是创新。

“永远把创新当做方向”，郑树生对此很坚定。迪普科技现有1100名员工中超过50%为研发人员，成立至今，每年至少将公司销售收入的25%投入研发。从这些数字可以看出，迪普科技对于研发的重视程度。

以创新为基础，并以上市为起点，迪普科技如何规划下一步发展方向？合作伙伴大会上，迪普科技透露出一个关键词：高价值行业拓展。这包括对运营商、电力、政府、公安、金融、医疗等领域的聚焦。那么，低调的迪普怎么向“高位”发展？

从单一产品到场景化解决方案

熟悉迪普科技的人知道，其有三大业务方向或三大产品方案，包括网络安全产品、应用交付产品和基础网络产品。

在安全上，迪普科技推出了一系列在安全防护能力、性能、组网能力等方面具有较强竞争力的产品；在应用交付上，迪普的产品是国内唯一能和F5掰掰手腕的厂商；在基础网络上，迪普科技有着覆盖园区网、数据中心等常见组网场景的一系列基础网络产品，自安全网络是其最大特点。

在一个个细分领域，迪普科技都能拿出引领技术潮头的核心竞争力。不过，随着迪普科技致力于向价值行业拓展，这还不够。从去年开始，迪普开始把单一的产品拓展为场景化解决方案，并且取得显著成绩。

这包括视频专网安全管控、自安全园区网、自安全分支机构、自安全物联网、安全检测与服务几大场景化解决方案。针对特定行业的需求，可以通过解决方案的交付模板和不同场景化解决方案的组合进行满足，从而实现对价值客户的覆盖。

以视频专网安全管控举例来说，迪普科技已经做成公安行业视频安全领域第一品牌。其创新性地提出了基于“白名单“的视频专网安全解决方案，并已应用于全国20余省及200余个“平安城市”、“雪亮工程”及“智能交通”项目。

此外，包括云数据中心安全解决方案、融慧管通互联网出口解决方案2.0、自安全分支机构解决方案等等，迪普科技都有了诸多成功的实践，从而服务于高价值行业。

这样的变化也在迪普科技2019年的合作伙伴策略中得到体现，例如坚持价值市场和核心伙伴并举的拓展策略，从产品销售转向场景解决方案销售等等。

从硬实力到软实力

以上说到，无论是安全、应用交付还是网络，迪普科技都有着充分的硬实力。

迪普科技高性能高可靠的下一代应用防火墙、面向云计算的高性能入侵防御系统、面向云计算和大数据应用的高性能异常流量检测和清洗产品入选发改委国家信息安全专项；应用交付产品，尤其在高端领域，打破了一直由F5主导的市场局面；迪普科技还用一台设备即可以替代传统路由器、交换机以及防火墙、IPS入侵防御、Web防火墙、DDoS防护、流控审计、负载均衡等一系列网络、安全以及应用交付类设备，实现一体化部署、配置和管理。

为了向“高位”拓展，迪普科技在硬实力基础上还在向软实力发力。迪普科技发布了全新安全威胁态势感知平台与迪普云。