谁是鲲鹏生态最坚定的支持者

“软通智慧希望成为鲲鹏生态最坚定的支持者。”杨旭青在从“生态”、“行业”和“产业”三个维度，分析市场环境后，形成了上述企业定位，这也似是明确了公司近期、中期、远期的发展目标——软通智慧不仅要成为基于鲲鹏架构的数字化服务商，还要成为鲲鹏生态服务商，更要成为鲲鹏产业服务商。

▲2019年7月23日，软通智慧作为首批华为云鲲鹏凌云伙伴，与华为共同发布“鲲鹏凌云伙伴计划”。

三个维度看鲲鹏

“软通智慧，核心能力集中于智慧城市。”软通智慧CTO杨旭青并非是将话题引向智慧城市，只是以此为缩影，分析中国ICT产业格局，以及数字化服务商在ICT产业中的几类不同价值定位。

智慧城市是集ICT技术于大成的市场，也是典型以“平台+生态”模式建设，以“服务+运营”模式驱动的市场。当然，其更是已超出ICT技术思维，既涉及数字产业化，也涉及产业数字化，甚至后者的价值更为重要。

“软通智慧在智慧城市中角色定位，正类似在鲲鹏生态中的价值。”杨旭青将话题引回鲲鹏生态，在其看来数字化服务商，应该以“生态”、“行业”和“产业”三个维度，重新认识鲲鹏，重新发现鲲鹏的价值。

▲软通智慧科技有限公司CTO  杨旭青

鲲鹏的想象空间

“鲲鹏”一词始于《庄子·逍遥游》，更始于华为鲲鹏920芯片。华为将其视为计算“第二平面”。既然在第一平面中经常受制于人，既然第一平面已经不能满足多样数据产生的多样化计算需求，第二平面的价值就将逐渐被认知。

当然，现在鲲鹏芯片的含义，已延展至鲲鹏架构、鲲鹏生态、鲲鹏产业，而且业务想象空间及其丰富。2019年，华为陆续推出基于鲲鹏架构的TaiShan服务器、GaussDB数据库、FusionData智能数据解决方案、OceanStor Dorado智能存储、WeLink等产品。此外，诸如CloudLink等产品，也基于鲲鹏架构完成升级。

也就是说，华为在一年之内即形成了完整的鲲鹏技术框架，而且其成熟度，在宁波、绵阳等多地智慧政务项目中，均已得到验证。这就是鲲鹏架构在技术层面的价值，尤其对于数字化服务商价值更为明显，“可弥补合作伙伴的技术短板，建立体系化的ICT能力，可面向用户提供完整的端到端数字化基础设施解决方案。”杨旭青说。

欢迎锦上添花

另一维度，这也涉及数字服务商的自我价值实现。其实，在华为被列入所谓“实体清单”后，一直保持着不卑不亢的克制态度，没有打过一张感情牌。甚至在鲲鹏生态建设方面，华为也从不奢求合作伙伴雪中送炭，但特别欢迎锦上添花。

当然，“锦上添花”的理由已足以充分。华为以“硬件开放、软件开源”模式，聚合生态伙伴，而其开放和开源深度，是在x86生态中不可想象的，这就如亲戚和网友之间的差别。举例说明，在应用迁移中，华为可提供底层源代码。同时，华为还对鲲鹏主板进行全面开放。目前，其已经与长虹控股、黄河科技、东华软件等企业合作，推出天宫、黄河、鹏霄服务器、台式机。

“软通智慧也已形成‘云、管、端’三位一体的战略布局。”杨旭青所说的“管”，特指智慧城市中的诸多应用子系统，而“端”则指在智慧城市中应用广泛的摄像头、自助服务终端机。“软通智慧正在与华为探讨多种合作可能，在摄像头、自助终端机等领域，基于鲲鹏芯片进行深度产品化合作。”杨旭青说。

扶着软通智慧“过河”

上述即是软通智慧看好鲲鹏的原因之二，这关乎企业能力的提升，也关乎自我价值的实现。当然，跳出上述视角，软通智慧在“鲲鹏生态”中还另有价值，而且此价值已经超出了传统数字化服务的业务定位。

2019年7月，华为宣布未来五年，投资30亿元发展鲲鹏产业生态，软通智慧即是首批鲲鹏生态伙伴之一。目前，已有700余家合作伙伴加入鲲鹏合作伙伴计划，其中600余家企业已完成技术认证。

这只是鲲鹏生态起步第一年的成绩单。如果鲲鹏生态伙伴增加至7万家，其将改变国内市场格局，如果鲲鹏生态伙伴增加至700万家，其将在国际市场与x86架构平起平坐。“越来越多的生态伙伴，将加入鲲鹏生态，”杨旭青说：“而软通智慧希望成为鲲鹏生态的‘辅助运营商’。”

何为“辅助运营商”？可以说，软通智慧熟悉华为鲲鹏、昇腾、麒麟、巴龙、天罡等每一颗芯片 ，熟悉华为在云计算、大数据、物联网、人工智能领域的每一个平台。由此，软通智慧也已成为手握“鲲鹏认证”最多的企业。目前，其已有十余项应用解决方案，获得鲲鹏认证，20余项解决方案也正在测试之中。

而且在此过程中，软通智慧已经研发推出近200个迁移工具，或者说是200个最佳实践。也就是说，如何进行系统迁移？是否需要修改底层代码？如何释放华为“沃土数字平台”的价值？中小生态伙伴皆可以扶着软通智慧“过河”，软通智慧走过的路，生态伙伴不必再走一遍。

第二平面的“鲲鹏之城”

话题由此继续延展。鲲鹏不仅是芯片，也不仅是生态，鲲鹏更产业。其实，华为鲲鹏战略一直具有大纵深的格局观，以“生态”、“行业”和“产业”三条主线同步展开。以“生态”为主线，华为正在投资30亿元发展鲲鹏产业生态；以“行业”为主线，华为将在2~3年内，聚合生态伙伴完成基于鲲鹏架构的行业打通。

而与此同步，2019年，华为还与厦门、成都、广州、重庆、上海等地，签署鲲鹏产业生态战略合作协议，并建立鲲鹏生态基地。这是鲲鹏对产业的贡献，此可以形容为城市发展数字经济的换道超车，或城市产业转型升级的抓手，但更确切地解释，以此前的“软件名城”、“中国光谷”、“中国数谷”为发展模式范例，上述“鲲鹏之城”将成为中国的硅谷，或者定位更为聚焦的“数字环保之城”、“智慧旅游之城”等。

价值三重奏

由此，进一步分解鲲鹏生态基地的职能架构，其通常下设鲲鹏实验室、鲲鹏创新中心、鲲鹏人才基地，而软通智慧也正是从技术、运营、人才培训三个维度，提供辅助运营服务。

其中，鲲鹏实验室可理解为此前的华为OpenLab开放实验室，只不过更为聚焦鲲鹏生态。在此，生态伙伴可以完成方案适配、方案迁移、方案调优。而如前所述，软通智慧已经研发推出近200个迁移工具，其正在将自身的最佳实践服务于生态。

而鲲鹏创新中心的定位，则相当于鲲鹏孵化器。在此领域软通智慧可为生态伙伴提供，企业办公等基础服务、市场推广等营销服务、业务对接等资源服务、技术对接等加速器服务。此外，背靠软通大学、软通招聘两大平台，软通智慧还将为生态伙伴提供鲲鹏人才招聘、人才培训等服务。”

“正是以技术、运营、人才三个维度，软通智慧正在将自身项目交付能力、综合服务能力、应用开发能力、场景运营能力、活动组织能力、人才培训能力，服务于鲲鹏生态，服务于鲲鹏产业。” 杨旭青最后说。