杭州中威电子股份有限公司，是一家专注于视频监控业务，为客户提供安防解决方案的企业。在这个专业领域，中威电子已经耕耘了20年，拥有深厚的客户基础和行业认知。
近年来，安防市场出现了很多新的变化。一方面是市场竞争的日趋激烈，重量级竞争对手在挤压市场空间。另一方面，新技术新模式不断出现，创新型解决方案受到客户的欢迎。
伴随着这两个方面的市场环境变化，中威电子的业务战略也做出了调整：一是逐步淡化硬件产品的生产，向方案和服务商演变；二是从传统安防转向“互联网+安防”，以云化和AI化为主要特征。
在此转型过程中，中威电子选择与华为合作，将其视频云平台部署在华为云鲲鹏云服务上。
在过去20年里，中威电子立足于视频监控行业，长期专注于智能化安防、移动互联网、云平台技术、智能分析技术等领域新技术和新产品的研发、生产、销售和服务，是国内数字视频传输技术领域的开拓者和领先者。
中威电子董事长石旭刚介绍说，近来安防行业的硬件制造出现了寡头化的趋势，中威电子适时调整战略转向智慧云服务。这其中，云化和AI化是两大战略方向。
云服务具有高可扩展性和便利性，因此成为整个IT应用的发展趋势。中威电子将其安防解决方案全面转向云平台，推出了中威视频安防云，可以为行业客户提供私有云、专有云、公有云等多种部署方式。
AI则给传统安防带来新的应用和新的需求。目前，人脸分析技术已经在各个领域得到了广泛应用。中威电子研发的情感识别技术也逐步成熟，开始在交通、司法等行业落地实践。
云计算、大数据、AI等新技术的采用，极大地降低了视频上云成本，提高了以往的视频分析的数据量、准确度和价值性。
在云化和AI化的同时，中威电子也在积极推动视频监控与行业应用的结合，打造行业解决方案。
石旭刚举例说，中威电子的情感识别技术在高速公路行业得到了很好的应用，比如可以通过监控视频来识别疲劳驾驶的大货车司机，即时发出警报，预防事故的发生。在司法领域，情感识别技术可以用于看守所的无接触测谎，为审讯提供参考信息。
目前，中威电子还在拓展健康养老等新的行业应用，比如通过视频来测量老人的心率和血压，监控老人的健康状况。
用创新技术带来创新应用，是中威电子在与巨头竞争中的差异化优势，也成为中威电子在生态合作中能够提供的独特价值。
确定了云化和AI化的转型方向之后，中威电子需要为其视频安防云选择一个可靠的IT基础设施服务提供商。
“稳定、安全是我们首要的考虑因素”，石旭刚说。与个人用户不同，行业客户需要得到稳定可靠的服务，不能出现中断，同时还要保证数据的安全性。
基于这样的评价标准，中威电子最终选择了华为云作为合作伙伴，将其视频云平台构建在华为云鲲鹏云服务上。
在2019华为全联接大会期间，华为云已发布69款基于鲲鹏的云服务，其中包括华为云提供全系列不同颗粒度的四大明星基础云服务：鲲鹏裸金属服务器、鲲鹏弹性云服务器、鲲鹏Kubernetes容器、鲲鹏Serverless容器；以及面向政企、互联网等场景下的四大明星解决方案：鲲鹏Bigdata Pro大数据解决方案、鲲鹏HPC高性能计算解决方案、鲲鹏云手机解决方案和鲲鹏云游戏解决方案。
石旭刚说，相比x86，华为云鲲鹏云服务具有高并发、低功耗、ARM原生等优势，可以稳定地支持亿级的用户并发访问，并且降低中威电子的云资源运营成本。中威电子还可以利用华为鲲鹏云服务的EI、人脸与人体识别、大数据计算和分析、图像识别Image等技术，来提升解决方案的可靠性、稳定性、差异性。
中威电子是通过华为云鲲鹏云服务认证的首批25家合作伙伴之一。目前，中威视频云平台包括设备接入、存储服务、媒体转发、调度服务，和数据库使用MongoDB+Redis的各模块组件，都已移植到华为云鲲鹏云服务上，并获得华为云鲲鹏云服务兼容性证书。
与安防市场很多玩家不同，华为在视频监控领域采用生态合作的模式，自己专注于基础设施层面，在应用层面则是与中威电子这样的行业方案商合作。
这种生态合作，是双方互利。华为的品牌影响力，有助于中威电子赢得地方政府和行业客户的信赖。同样，中威电子对客户需求的把握，也会提升华为在安防市场的竞争力，实现互惠互利。
“与华为合作，得到的不只是华为的资源”，石旭刚说，“华为云上还有很多其他企业提供的应用，都是我们可以利用的资源。比如，我们可以直接利用华为云上AI公司提供的算法，降低自身的开发难度和工作量”。这就是生态的价值。
华为还能够为合作伙伴提供市场营销和品牌宣传的支持。通过华为云认证进入华为严选市场之后，中威电子视频云通过华为严选渠道获得了销售通路，2019年落地的项目就有几百万元，预计2020年将会达到上千万元。同时，中威电子的品牌形象也出现在华为HC大会、城市峰会、行业活动中，提升了行业影响力。
2019年11月13日，交通运输部发布《全国高速公路视频联网监测工作实施方案》，要求到2020年12月底完成全国高速公路视频接入工作，建设部级视频云平台并全国联网运行。
这一全国高速视频云联网系统，是中威电子正在着重布局发力的市场。石旭刚介绍说，中威电子正在与华为深度合作，共同打造一个高速公路视频云的联合解决方案。
在与合作伙伴打造联合解决方案方面，华为OpenLab发挥了重要作用。华为OpenLab不仅仅是实验室，更是“华为+合作伙伴”方案孵化、联合验证，增强产品竞争力、提升客户价值和满意度的平台，使得华为能够更好地与合作伙伴进行联合创新，以形成有竞争力的可商用的解决方案，快速响应市场需求。
石旭刚说，在行业解决方案上的共同开发、共同推广，将大大增强双方的竞争优势，避免与其他对手在单一项目上的竞争。同时中威电子与华为的合作，也将从项目层级的合作，提升到行业层级的合作，成为鲲鹏生态合作的典范。
